活動(dòng)名稱：冰雪半島·藍(lán)灣——分享成熟之美，項(xiàng)目周年慶典

　　活動(dòng)目的：

　　1. 通過(guò)本次活動(dòng)展現(xiàn)半島藍(lán)灣逐漸成熟的產(chǎn)品特征，使參加活動(dòng)的潛在消費(fèi)群體能夠感受到項(xiàng)目的日漸成熟，入住的迫近，催促其達(dá)成購(gòu)買。

　　2. 作為項(xiàng)目開盤周年慶活動(dòng)，一方面向老業(yè)主做項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)及入住前溝通;一方面通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式答謝老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的厚愛，增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

　　3. 利用項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)主題水面開始展現(xiàn)的時(shí)機(jī)，向擁有購(gòu)買意識(shí)的消費(fèi)群者展示未來(lái)半島·藍(lán)灣生活的真實(shí)場(chǎng)景，以事實(shí)兌現(xiàn)承諾。

　　4. 通過(guò)活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)半島藍(lán)灣將以細(xì)致入微的物業(yè)服務(wù)，高尚品質(zhì)的產(chǎn)品，回報(bào)鐘情半島·藍(lán)灣的業(yè)主。為八月份的入住倒計(jì)時(shí)奠定基礎(chǔ)。

　　5. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛，聚攏人氣，為現(xiàn)場(chǎng)的銷售促單。

　　活動(dòng)意義：

　　1.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的形式，向業(yè)主展示項(xiàng)目環(huán)境的成熟，給業(yè)主以信心;

　　2.通過(guò)互動(dòng)的交流形式，與業(yè)主達(dá)到充分溝通，將潛在問(wèn)題化解于無(wú)形，解除業(yè)主顧慮;

　　3.通過(guò)活動(dòng)的開展，鞏固現(xiàn)有客戶群體對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度，并在一定程度上擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

　　4、利用到訪者對(duì)半島藍(lán)灣的感受形成良好的口碑宣傳，形成新購(gòu)買群體的人群集結(jié)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　此次活動(dòng)將分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：

　　1.由項(xiàng)目工程部向到場(chǎng)業(yè)主匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)管理工作內(nèi)容及對(duì)社區(qū)管理工作的目標(biāo)。以答辯會(huì)的形式，與客戶交流項(xiàng)目情況，解除客戶對(duì)項(xiàng)目的疑慮，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀的了解。

　　2.在銷售現(xiàn)場(chǎng)外舉行“冰淇淋節(jié)”，并舉行航模比賽與客戶形成互動(dòng)，讓客戶在項(xiàng)目成熟的環(huán)境中感受冰涼的夏日。

　　3.最后一個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)置冷餐歌舞晚會(huì)。在冷餐會(huì)期間，設(shè)置周年慶蛋糕共分享、業(yè)主代表授權(quán)儀式、文藝表演、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，讓客戶在親歷項(xiàng)目成熟的同時(shí)，感受項(xiàng)目對(duì)客戶的關(guān)懷。

　　活動(dòng)形式：

　　——項(xiàng)目情況答辯會(huì)：

　　時(shí)間：下午2點(diǎn)至3點(diǎn)半

　　由項(xiàng)目工程部介紹工程進(jìn)展情況;

　　由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)工作開展計(jì)劃;

　　由業(yè)主對(duì)項(xiàng)目情況及物業(yè)工作開展所產(chǎn)生疑問(wèn)進(jìn)行提問(wèn)，工程部、物業(yè)公司負(fù)責(zé)解答。

　　說(shuō)明：考慮到八月份的入住，及該時(shí)間段天氣比較炎熱，故此建議保留此活動(dòng)部分。入住前通常業(yè)主會(huì)有對(duì)項(xiàng)目的許多疑問(wèn)，在這個(gè)時(shí)間通過(guò)與業(yè)主的交流將問(wèn)題點(diǎn)暴露出來(lái)，可以為下一步的入住工作鋪平道路，這樣就可增強(qiáng)入住期間的現(xiàn)場(chǎng)控制，達(dá)到通過(guò)入住帶動(dòng)新的消費(fèi)行為的形成。

　　——冰淇淋節(jié)：

　　時(shí)間：下午3點(diǎn)半開始，持續(xù)時(shí)間2個(gè)小時(shí)

　　現(xiàn)場(chǎng)冰淇淋制作演示;

　　家庭冰點(diǎn)的制作知識(shí)介紹;

　　美妙冰點(diǎn)品嘗;

　　濃情冰點(diǎn)　摯愛真情——業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配冰點(diǎn)活動(dòng)(由現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主代表及冰淇淋師傅評(píng)點(diǎn)出優(yōu)勝者，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì))，另可設(shè)置堆冰淇淋球比賽;

　　半島·藍(lán)灣冰涼夏日航模比賽，并配合一些航模知識(shí)介紹等。

　　現(xiàn)場(chǎng)配合歌舞表演(可請(qǐng)晚宴所請(qǐng)歌舞人員即興表演小節(jié)目，如音樂(lè)演奏、現(xiàn)代街舞等)。

　　說(shuō)明：考慮到前一階段的活動(dòng)比較沉悶，冰淇淋節(jié)活動(dòng)相對(duì)輕松而且此時(shí)的到場(chǎng)人數(shù)較多，故建議將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在室外，一方面便于現(xiàn)場(chǎng)制作與觀看;一方面可以保證賣場(chǎng)控制。在冰淇淋制作中加入業(yè)主參與環(huán)節(jié)形成業(yè)主互動(dòng)娛樂(lè)，用以展示社區(qū)業(yè)主的生活情調(diào)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在4點(diǎn)半舉行航模比賽，在比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置相關(guān)航模的介紹，并可設(shè)立誰(shuí)得大獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　——周年慶冷餐歌舞晚會(huì)：

　　時(shí)間：下午5點(diǎn)半開始

　　開始前由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，向與會(huì)各位業(yè)主致謝，宣布冷餐會(huì)開始，與賓客一齊分享周年慶大蛋糕;

　　活動(dòng)開始前，由服務(wù)人員向與會(huì)者發(fā)放幸運(yùn)號(hào)牌，業(yè)主可根據(jù)號(hào)牌進(jìn)行抽獎(jiǎng);

　　以自助餐的形式，配合現(xiàn)場(chǎng)文藝表演拉開活動(dòng)序幕(文藝表演：可請(qǐng)專業(yè)舞蹈團(tuán)體及人士參加;并輔之以魔術(shù)、相聲等文藝表演環(huán)節(jié));

　　冷餐會(huì)期間，與現(xiàn)場(chǎng)表演配合，在表現(xiàn)的中前期舉行業(yè)主代表授權(quán)儀式;

　　在6點(diǎn)半左右，活動(dòng)進(jìn)入令人激動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)部分;

　　參與活動(dòng)的業(yè)主可根據(jù)所得的號(hào)牌，進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的抽獎(jiǎng)，設(shè)五人為一組開展活動(dòng);

　　當(dāng)出現(xiàn)大獎(jiǎng)時(shí)，可請(qǐng)業(yè)主代表或項(xiàng)目代表向幸運(yùn)業(yè)主發(fā)放獎(jiǎng)品，并根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行攝影留念;

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間應(yīng)控制在半個(gè)小時(shí)左右，在活動(dòng)臨近結(jié)束由項(xiàng)目組成員與業(yè)主共唱一首歌將整個(gè)活動(dòng)帶入高潮，結(jié)束本次活動(dòng)。(歌曲可選擇煽情一點(diǎn)的流行歌曲，如：朋友、)

　　說(shuō)明：在此階段設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演，是為了始終保持現(xiàn)場(chǎng)的熱度;此階段的活動(dòng)環(huán)節(jié)較多，故建設(shè)請(qǐng)專業(yè)一點(diǎn)的主持人主持此次活動(dòng)，這樣可有效的控制現(xiàn)場(chǎng)的秩序并在發(fā)生突發(fā)事件的情況下，可將不利因素轉(zhuǎn)化成有利因素。宴會(huì)前半段以表演為主，在客人吃飯的同時(shí)不必要設(shè)置參與環(huán)節(jié)，在活動(dòng)的后半段通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)將活動(dòng)引入高潮，最后由所有賓客共唱一曲結(jié)束活動(dòng)，給大家留下一個(gè)美好的記憶。

　　活動(dòng)場(chǎng)景布置：表演簡(jiǎn)易舞臺(tái)，臨時(shí)報(bào)名處，燈光、音響，背景板、懸掛品 ，氣球等活動(dòng)裝飾物。

　　活動(dòng)物料準(zhǔn)備：項(xiàng)目宣傳資料、展板電腦、蛋糕、氣球、冰淇淋、抽獎(jiǎng)禮品(登山系列用品、高爾夫球具系列、菲力浦系列小家電、太陽(yáng)能熱水器、景德鎮(zhèn)系列大花瓶等)。

　　活動(dòng)參與人員：半島藍(lán)灣活動(dòng)項(xiàng)目組(最少10 人)

　　現(xiàn)場(chǎng)攝影師、攝像師(2人)

　　歌舞表演人員(由節(jié)目提供方確定)

　　禮儀小姐(4人)

　　保安 (4人)

　　演員(待定)

　　服務(wù)人員(由宴會(huì)主辦方提供，人數(shù)自定)

　　道訪人員(控制在150左右)

　　活動(dòng)效果評(píng)估：本活動(dòng)將增強(qiáng)項(xiàng)目與客戶的溝通，提升業(yè)主榮譽(yù)感，拉升口碑，促成購(gòu)買群體的互相推薦，抬高項(xiàng)目檔次，并對(duì)促進(jìn)本季銷售起到積極的作用。

　　媒體配合：通過(guò)今晚報(bào)、每日新報(bào)，提前一周以專題軟文、硬廣告提示條的形式報(bào)道該活動(dòng);通過(guò)電話邀請(qǐng)和在銷售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函的形式，控制活動(dòng)參加客戶量。在活動(dòng)過(guò)后以軟文的形式，對(duì)活動(dòng)加以宣傳，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)感觀印象，增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度和知名度。另活動(dòng)中航模比賽邀請(qǐng)，應(yīng)于15日前在硬稿中以提示欄的形式出現(xiàn)。