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活動策劃方案

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廣場六周年主題活動策劃方案

發(fā)布日期:2015-07-31  發(fā)布員:濟南慶典公司

  廣場六周年主題活動策劃方案

  一、活動主題:

  XX六周年 圓您六個夢

  二、活動時間:

  201X年9月18日--10月7日

  三、活動背景:

  1、從市場狀況來看,中秋節(jié)市場的炒作和主要的市場運作區(qū)間應(yīng)當(dāng)是在9月9日--18日,之后的時間屬于一個空當(dāng),這個時候開始軟文介入,宣傳推介XX廣場六周年慶典的一些公益性、品牌推廣類、常規(guī)活動類的促銷比較適宜,而且還給我們預(yù)留了調(diào)整預(yù)案的時間和空間。

  2、該時間段其他各商場的活動除了節(jié)日之外,我公司的店慶當(dāng)屬一個顯著的區(qū)別點,也利于我們借助于6周年的店慶進行系列的炒作和媒體推廣,這既是一個切入點,更是一個特點,更便于我們向供應(yīng)商請求支持。

  3、結(jié)合賣場調(diào)整的實際狀況,我們應(yīng)當(dāng)在XX最新引進品牌上下功夫,借助于此次店慶已經(jīng)國慶節(jié)日期間不妨把品牌獻禮作為一個媒體投放和吸引顧客的側(cè)重點,以品牌展示的方式拉開此次整體活動的序幕。

  四、策劃主旨:

  XX廣場六周年慶典,通過實現(xiàn)顧客的六個夢想,作為活動的運作主線,每一個夢想,貫穿一個特別的活動,按照力度和時間的順序,依次推出。在市場競爭日益激烈的今天,我們的活動與競爭對手從本質(zhì)意義上來說,很難有質(zhì)的區(qū)別,在這樣的情況下,不妨通過一些新穎的提法,喚起顧客的新奇感,從而打動顧客,把XX廣場的活動以更加新穎的方式推介給顧客。

  五、活動內(nèi)容:

  1、XX六周年 圓您省錢夢

  風(fēng)雨六載,XX廣場與您朝夕相伴,輝煌六年,XX的成長有您的辛苦付出,為了實現(xiàn)您一直以來的“省錢”夢想,XX廣場特別推出店慶特別活動,圓您一個夢想,解我一個心愿!

  XX廣場店慶限時全場(家電和部分特價商品除外)6折,或者采取滿60送36元購物券的方法,還能夠降低活動成本,數(shù)字6頻繁出現(xiàn)更能加深顧客對XX六周年的記憶度。

  具體計算:按照全部六折計算,部分商品還能夠有一定的扣點,可能另外一些商品是零利潤,但是對于特殊商品(家電、部分首飾、電動車、電腦等)可以采取0利潤的方式向顧客傳達“省錢”主張。若按照滿60送36元計算,實際折扣是6.25折,顧客的感覺并不一定比直接6折差,畢竟起點不高,僅從60/36等數(shù)字看,仍然有6折的影子,而且這個方式可能向供應(yīng)商談的時候,更加容易接受一些,也不影響各品牌的協(xié)調(diào)難度。

  注意一點是,在現(xiàn)場的pop要標(biāo)明參加活動的商品,而不是以往的標(biāo)注不參加活動的商品。

  活動時間:9月30日,10月1日兩天。

  費用支持:折扣帶來的利潤損失由廠家和商場各按照相應(yīng)比例承擔(dān)。

  2、XX六周年 圓您幸運夢

  “6”是一個吉祥的數(shù)字,6年是一個不平凡的過程,6歲更是一個幸運的生日,為了把這份幸運帶給你我他,XX廣場特別推出六歲生日系列抽獎活動,購物沒滿60元即可獲得抽獎機會一次,祝您事事順心,時時如意!

  XX廣場特別推出“XX六周年 圓您幸運夢”,凡是在XX廣場購物每滿60元的,即可獲得刮獎卡一張,全部獎券共計5萬張,抽完為止。家電等大類商場按照每滿600元抽一次作為起點。

  費用:設(shè)計印刷費用0.05*50000=2500元,由供應(yīng)商承擔(dān),以廣告作為資源。按照1.95%的比例記提營銷費用作為獎項,60元*10000*1.95%*5=58500元,所有獎項均為購物卡或者低面額的現(xiàn)金,總費用為58500元。每組費用為11700元,如果中獎率定為36%,那么總計獎項為3600個,平均獎項為3元,如果設(shè)置3000個2元獎,500個6元,90個5元,5個100元,4個200元,1個1000元,合計獎項11750元。即最后實際的損耗毛利是1.9583%

  活動時間:9月19日--10月7日,以這個活動橫貫整個六周年慶典活動。

  3、XX六周年 圓您積分夢

  一張小小的卡片,曾經(jīng)讓你魂牽夢繞,一張小小的卡片,曾經(jīng)讓我們重任在肩,XX六歲了,XX廣場的會員也已經(jīng)超過了 萬,在這樣一個充滿收獲的季節(jié)里,XX廣場為廣大會員送上我們微不足道的祝福。

  活動內(nèi)容:XX會員持會員卡購物,購所有商品除了享受雙倍積分之外,更可享受驚喜禮品贈送,每卡每日只限  次(通過限定次數(shù),可以增加活動神秘感,更能激發(fā)會員的興趣)。此次活動主要是拉動會員消費,利用相對客流比較少的時間段,增加會員的滿足感。

  費用支持:需要落實禮品問題,可以結(jié)合糖酒站庫存商品,XX廣場經(jīng)銷商品利用這個機會處理掉,整體營銷費用控制在總體銷售額的0.5%以內(nèi)。家電商場和電腦部門可以以進價銷售來參與此次活動,另外公司需要承擔(dān)會員的雙倍積分問題帶來的可能增加的獎項支出。

  活動時間:9月28日--10月7日每天19.00--營業(yè)結(jié)束,還可以選擇其他相對客流較少的時段。

  細節(jié)問題:能否調(diào)整程序,所有的顧客購物在這個階段自動生成雙倍積分,如果能夠解決最好,否則,積分的雙倍返還問題由總服務(wù)臺解決。家電等大價位的商品的積分累計問題,應(yīng)該應(yīng)用原有的方案。

  4、XX六周年 圓您愛心夢

  也許您已經(jīng)忘了您給于我們的深情厚誼,也許您已經(jīng)忘了在我們最為艱難時候的真情付出,但是我們沒有忘記,所以,在我們茁壯成長的今天,我們不能忘記還有許多學(xué)子因為學(xué)費而徘徊,也許這些孩子當(dāng)中就有您的孩子,更是我們?nèi)鐣暮⒆?,我們一起伸手,讓他們和我們一樣茁壯成長!

  XX廣場9月30日--10月7日,拿出100個品種的商品,在原有零售價格基礎(chǔ)上提高1%,作為顧客捐贈款項,在公證人員的公證下,10月8日全部取出,另外XX廣場在拿出這些商品銷售額的1%,連同顧客捐贈的1%一起,在XX廣場所有顧客當(dāng)中,尋找10名學(xué)子,作為他們新學(xué)期的學(xué)費和生活費用。XX廣場每年店慶都將舉行類似的活動。

  活動主旨:通過這個活動,XX廣場相關(guān)商品相當(dāng)于在99折的基礎(chǔ)上作了一次公益活動,而且能夠激起人們的大量認同,從而增加XX廣場的美譽度;另外逆勢而動,在競爭對手大打價格戰(zhàn),各商場都在進行低價零利的時候,推出提價保利又保名的手段,不失為一種反向營銷,或許能夠取得一定的效益。

  活動時間:9月30日--10月7日,10月8日--15日整理銷售狀況(相關(guān)商品),國慶節(jié)之后的一個周末發(fā)送相關(guān)獎勵現(xiàn)金。

  協(xié)調(diào)部門:市級工會組織或者共青團組織,通過申報材料,在XX會員當(dāng)中評選,或者通過工會組織尋找需要救助的線索,或者通過共青團組織尋找線索,綜合來看,通過工會組織或者共青團組織最好,比較節(jié)省精力和人力。

  5、XX六周年 圓您明星夢

  六年風(fēng)雨過,我們一起走過,發(fā)生在我們之間的點點滴滴你還記得嗎,不經(jīng)意間的小事,感動得瞬間,也許,把它變成一個小小的情景劇更能感動你我,就讓我們一起來記錄這感動你我的瞬間!

  XX廣場面向社會征集XX杯“感動你我的瞬間”,顧客記得的與XX相關(guān)故事,與XX廣場營業(yè)員、管理人員的一些精彩對白,反映XX廣場成長變化的鏡頭、趣聞等等,由XX電視臺都市頻道聯(lián)合XX廣場拍攝成為一些小短劇,在XX都市頻道播放,看自己的情景劇,欣賞自己的表演,感受一下做明星的快樂!

  活動時間:材料征集時間9月18日--9月27日,拍攝時間9月29日--9月30日,拍攝完成之后,由都市頻道配合刻錄成vcd,贈給相關(guān)演員人員,另外XX廣場可以由廠家協(xié)助提供相關(guān)背景商品或者紀(jì)念品贈送給顧客。

  6、XX六周年 圓您甜蜜夢

  甜蜜的你,是否將在這個收獲的季節(jié)迎來甜蜜的愛情,迎來你心儀已久的白馬王子或者白雪公主。XX廣場六歲之際,為圓你的甜蜜夢想,特別準(zhǔn)備了眾多甜蜜禮品和甜蜜商品,為您想得更周到。

  XX廣場家電、珠寶等婚慶相關(guān)商品打包組成特殊的甜蜜夢想活動,以家電為主,形成國慶期間的婚慶商品消費高潮,為了體現(xiàn)百貨店綜合實力,建議家電商品促銷能否結(jié)合其他樓層的相關(guān)商品。

  這個活動主題主要是為了給家電商場預(yù)留活動空間。

  活動時間由家電商場定。

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