在展會中，企業(yè)要想到達(dá)預(yù)期的作用，最大程度上把產(chǎn)品推薦給客戶，需要做好充分的準(zhǔn)備并且要認(rèn)識到以下幾點(diǎn)：

 

　　1、挑選有用的博覽會

 

　　企業(yè)參與博覽會不只要展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的特征，擴(kuò)展企業(yè)的知名度，了解同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)的規(guī)劃和未來發(fā)展趨勢，收集現(xiàn)有及潛在競爭對手的信息，更重要的是參展企業(yè)要接觸到合格的買家?，F(xiàn)在，博覽會眾多紛雜，如果想到達(dá)這些預(yù)期目標(biāo)就一定要挑選一個合適的博覽會。

 

　　2、分辯意向買家

 

　　參展企業(yè)要有認(rèn)識地尋找目標(biāo)買家?？梢詮牧私鈱Ψ侥康?，現(xiàn)階段的要求等方面加以分辯。當(dāng)然，要做到分辯意向買家，對參展人員進(jìn)行溝通技巧、了解公司產(chǎn)品技術(shù)資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓(xùn)是十分必要的。

 

　　3、提早聯(lián)絡(luò)買家

 

　　為了給觀賞者留下深入的第一印象，企業(yè)往往只重視展位挑選，展臺布置，這當(dāng)然十分重要，可是要做到門庭若市，有必要做好提早聯(lián)絡(luò)好客戶的作業(yè)。據(jù)報道，買家光臨那些在展前寄發(fā)過邀請函的企業(yè)展位，比觀賞其他公司的展位機(jī)會大4倍。所以，參展商比起被迫的等待客戶到來更應(yīng)該主動出擊聯(lián)絡(luò)客戶前來觀賞。

 

　　4、盯梢潛在買家

 

　　博覽會結(jié)束后，盯梢潛在買家的作業(yè)不能放松。要及時做好后續(xù)作業(yè)。比如對收集到的名片進(jìn)行整理，認(rèn)為有必要電話拜訪潛在的客戶。