1、做活動(dòng)的目的

 

組織一場(chǎng)活動(dòng)是為了達(dá)到業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?吸引潛在用戶?還是為了提高品牌的形象，或者促進(jìn)某產(chǎn)品的銷量?這些活動(dòng)目的都需要在活動(dòng)進(jìn)行之前首先想好。

 

2、活動(dòng)選擇以哪種形式呈現(xiàn)

 

在確定了活動(dòng)的目的、或者活動(dòng)目標(biāo)之后，我們需要考慮該將活動(dòng)以哪種方式呈現(xiàn)。比如，我們要做一場(chǎng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，在明確了“產(chǎn)品促銷”這個(gè)活動(dòng)目的以后，我們要找到的是“銷量”這個(gè)重點(diǎn)，如何讓用戶在這場(chǎng)活動(dòng)中愉快地對(duì)產(chǎn)品買單，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的有各種各樣的方式，而我們要做的是在多種方式中完成此次活動(dòng)目標(biāo)的最佳方式，最好還順便挖掘了潛在用戶、連帶著塑造了品牌。 

 

舉幾個(gè)活動(dòng)方式的例子，常用的、最近也比較火的方式有抽獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、游戲、折扣等等，將這些活動(dòng)聯(lián)系在一起的微信上墻工具Hi現(xiàn)場(chǎng)等等。

 

3、貫穿活動(dòng)過程的環(huán)節(jié)

 

確定好核心之后，需要完整地貫穿整個(gè)活動(dòng)，包括確定活動(dòng)目的之后的策劃、測(cè)試與宣傳預(yù)熱、推廣、后期數(shù)據(jù)收集與處理等等。 

 

講這一步的關(guān)鍵是提醒大家，善始善終才能真正意義上完成一場(chǎng)活動(dòng)，只顧場(chǎng)面不顧后期的維護(hù)，活動(dòng)同樣失敗。 

 

至于具體的活動(dòng)技巧、嘗試熱點(diǎn)借勢(shì)，或者是宣傳、預(yù)熱的方法，則需要多年的經(jīng)驗(yàn)積累與研究了。

 

有關(guān)宣傳、預(yù)熱，它決定著開門紅得程度，能否引來爆點(diǎn)全靠這一步，所以在活動(dòng)策劃時(shí)必須詳細(xì)地策劃出宣傳與預(yù)熱的方式，像是支付寶曾經(jīng)的集福、每年雙十一各大平臺(tái)推出的紅包式廣告……造勢(shì)是可以決定一場(chǎng)活動(dòng)的最高能量的。 

 

此外，我們必須要做另一手準(zhǔn)備，即“意外”、或者說是活動(dòng)需要承擔(dān)的“風(fēng)險(xiǎn)”，如果獎(jiǎng)品力度不夠怎么辦，是否增加獎(jiǎng)品?如果參與的人數(shù)不多怎么辦，是否用更驚人的激勵(lì)方式吸引用戶? 

 

總之，一場(chǎng)成功活動(dòng)的全面把握不僅要體現(xiàn)在從頭到尾，還要體現(xiàn)在最好與最壞的處理上。