一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該具備三大功用
加強(qiáng)品牌用戶的連接
加深品牌價(jià)值的體驗(yàn)
加速品牌消費(fèi)的行動(dòng)
這也是衡量活動(dòng)策劃好壞的標(biāo)準(zhǔn)，要從用戶交互、價(jià)值體驗(yàn)、消費(fèi)轉(zhuǎn)化三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，做活動(dòng)就是要活起來(lái)，動(dòng)起來(lái)。
首先讓品牌在消費(fèi)者心目中活起來(lái)，活化品牌體驗(yàn)，提高品牌的活躍度，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
其次是在活動(dòng)策劃的傳播動(dòng)線設(shè)計(jì)上，讓品牌動(dòng)起來(lái)，撬動(dòng)更廣泛的用戶群體，制造社會(huì)聲量和影響力。
從話題優(yōu)先
線下活動(dòng)最大的問(wèn)題，在于它有時(shí)空限制。
時(shí)間的存在限制活動(dòng)持續(xù)發(fā)揮影響力，一次線下產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，持續(xù)時(shí)間最多也就幾小時(shí)，但在網(wǎng)絡(luò)上，我們卻希望它的熱度能夠持續(xù)被消費(fèi)者關(guān)注一個(gè)周、一個(gè)月，如何做到？
空間的存在則限制活動(dòng)參與人數(shù)，就算活動(dòng)選址地點(diǎn)再大，參與人數(shù)也就幾百、幾千、幾萬(wàn)，這已經(jīng)是極限，那怎么影響沒(méi)有到場(chǎng)的幾百萬(wàn)人？
客戶花了幾百萬(wàn)去做活動(dòng)，力也出了，錢也花了，最后卻沒(méi)有濺出一丁點(diǎn)浪花，沒(méi)在社交媒體上形成一定聲量，除了到場(chǎng)的人以外，其他人根本不知道發(fā)生了什么。那就完全是浪費(fèi)，是錦衣夜行。
所以在活動(dòng)策劃之初，就要設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)脑掝}點(diǎn)給到消費(fèi)者，讓他們?cè)敢怅P(guān)注這個(gè)活動(dòng)，談?wù)撨@個(gè)活動(dòng)，并且為這個(gè)活動(dòng)發(fā)聲。
接下來(lái)，就讓我們舉幾個(gè)生動(dòng)的例子從話題來(lái)分析做好活動(dòng)策劃的三個(gè)要點(diǎn)。
一、活動(dòng)為話題而生
企業(yè)做活動(dòng)策劃、事件營(yíng)銷的目的就應(yīng)該是為了炒作話題、增加曝光和關(guān)注。事實(shí)上，不是話題為活動(dòng)而生，而是活動(dòng)為話題而生，千萬(wàn)不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)。
二、尋求話題共鳴
好的話題設(shè)計(jì)，與情緒和立場(chǎng)有關(guān)，提出一種態(tài)度主張，以尋求共鳴、號(hào)召行動(dòng)；或與身份和標(biāo)簽有關(guān)，關(guān)聯(lián)相應(yīng)人群，引發(fā)特定群體的關(guān)注。
三、話題應(yīng)比活動(dòng)先行
活動(dòng)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，應(yīng)該是創(chuàng)造什么樣的話題與用戶進(jìn)行交流，毫無(wú)話題性的活動(dòng)，做了吃力不討好，事倍功半。
活動(dòng)的主題設(shè)計(jì) 要強(qiáng)調(diào)話題優(yōu)先
活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)計(jì) 要制造社會(huì)效應(yīng)
活動(dòng)的動(dòng)線設(shè)計(jì) 要集成用戶參與
活動(dòng)的流程設(shè)計(jì) 要引入游戲機(jī)制
