下面為您詳細(xì)講解
一、什么是短缺
短缺可分為兩種情況：
1、數(shù)量有限2、時(shí)間有限
1、數(shù)量有限
數(shù)量有限很好理解，簡(jiǎn)單的說就是某件產(chǎn)品只有10件，賣完就沒有了。一般情況下，只要對(duì)消費(fèi)者說出數(shù)量有限的話，馬上就會(huì)行動(dòng)。
因?yàn)樵俨恍袆?dòng)，就買不到了。
2、時(shí)間有限
時(shí)間有限也很好理解，就是從xx時(shí)間到xx時(shí)間，結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)。
舉個(gè)例子：
快要到七夕節(jié)了，完全可以針對(duì)七夕這個(gè)節(jié)日做一期優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容大概如下：
從8月17號(hào)0點(diǎn)開始，到8月17好23點(diǎn)59分，本店商品一律8折銷售。這個(gè)銷售策略就屬于時(shí)間有限，只要錯(cuò)過七夕這一天，就要恢復(fù)原價(jià)了。
以上兩點(diǎn)，在實(shí)際運(yùn)用中，有的時(shí)候可以組合起來使用。
比如，我現(xiàn)在想賣1個(gè)最新研制的游戲滑鼠，科技含量非常高，但是還沒有大規(guī)劃生產(chǎn)，這個(gè)時(shí)候利用短缺大招，就很容易打動(dòng)消費(fèi)者。
超高靈敏滑鼠，采用最新xx技術(shù)，128道工藝制作而成，由于制作要求十分嚴(yán)格，目標(biāo)生產(chǎn)數(shù)量?jī)H只有30個(gè)。
凡是今天到場(chǎng)的朋友，都有機(jī)會(huì)購(gòu)買到僅有30個(gè)的高科技滑鼠，過期不候。
簡(jiǎn)單的說明了以下，這就是一個(gè)時(shí)間有限+數(shù)量有限的案例說明。正常情況下，你營(yíng)造的短缺氛圍越是強(qiáng)烈，消費(fèi)者購(gòu)買的沖動(dòng)欲越強(qiáng)。
二、為你什么短缺的東西，總能讓人行動(dòng)
原因一：少數(shù)人能擁有的東西，永遠(yuǎn)都是最好的
這個(gè)很好理解，因?yàn)槊總€(gè)人都有欲望，基于不同的欲望需求，就想要通過得到來滿足它。
然而，這類只有少數(shù)人能擁有的東西，可能你就不能擁有，直接和自己的欲望背道而馳。越是，就產(chǎn)生了強(qiáng)烈擁有的欲望。
一旦得到了夢(mèng)寐以求的東西，即使很珍貴，但隨著欲望熱度的減退，你也不會(huì)在那么喜歡這個(gè)物件了。
舉個(gè)例子：
蘋果筆記本，絕對(duì)是一款高效且品質(zhì)于一體的產(chǎn)品。但是由于它本身高昂的價(jià)格，不是每個(gè)人都能擁有的。
這就形成了只有少數(shù)人能擁有的特質(zhì)。
通常情況，蘋果電腦與windows電腦最大外在區(qū)別是系統(tǒng)不同，說的更簡(jiǎn)單一點(diǎn)是操作介面不同。
整天被windows系統(tǒng)雜亂圖示所侵襲的工作者，看到日此清爽且不同的操作介面，很容易就被吸引住，慢慢產(chǎn)生了想擁有的欲望。
但也因價(jià)格昂貴的現(xiàn)實(shí)，一時(shí)之間決定不了是否要購(gòu)買，就在這個(gè)過程中，欲望變的越來越強(qiáng)烈。
慢慢的在心中認(rèn)為蘋果電腦就是要比windows電腦要好很多。在沒有得到之前，這種想法會(huì)被無限的放大。到了一定程式，欲望夠大的時(shí)候，就會(huì)采取行動(dòng)。
原因二：人總害怕失去，所以努力爭(zhēng)取
所謂的失去，其實(shí)說白了就是害怕，害怕什么呢？
害怕錯(cuò)過賺100萬(wàn)的機(jī)會(huì)
害怕今天不花99元，明天要花168元在來買這個(gè)產(chǎn)品。
……
之所以害怕失去，很大程式上，你已經(jīng)認(rèn)可了某樣?xùn)|西或者產(chǎn)品，對(duì)于你的實(shí)用價(jià)值。
比如，你要去面試，所以必須買一件正裝
即使這件衣服再貴，也得咬牙買下。
因?yàn)槊嬖嚾绻┑牟惶?，給面試官的第一紅星[TEL:136 0806 8886]不好，即使你在有才，也不會(huì)給你機(jī)會(huì)。
為了把握這個(gè)機(jī)會(huì)，就算1688元的西服，也要買下。
這就是為了防止失去，作出各種行動(dòng)的理由。
短缺的這個(gè)大殺招，就是在這種背景下被開發(fā)出來的，適用于任何一個(gè)領(lǐng)域。
一場(chǎng)線上活動(dòng)的終章，并不是會(huì)議結(jié)束、騰出場(chǎng)地，要想發(fā)揮出更好的效果，會(huì)后的二次傳播和效果評(píng)估也不容忽視。
