1.決定你的營銷目標(biāo)

　　一檔活動的成功是建構(gòu)在清楚的目標(biāo)之上(KPI)。很多營銷人，在初次舉辦活動的時候，很容易忘記替自己設(shè)計一個具體的目標(biāo)。沒有目標(biāo)，就沒有方向，活動設(shè)計再怎么有創(chuàng)意，如果無法連結(jié)企業(yè)的營銷目標(biāo)，就無從判斷活動是否成功與否。比方說，活動設(shè)計是在增加粉絲人氣，但卻直接以銷售業(yè)績來判斷成功，導(dǎo)致營銷人背負(fù)著業(yè)績不好的原罪。

　　-想清楚，你舉辦活動的直接目標(biāo)是什么?

　　-接觸/尋找更多潛在顧客？

　　-增加粉絲?誰會是你的粉絲？

　　-跟現(xiàn)有會員/粉絲宣傳新產(chǎn)品？

　　-年終慶回饋粉絲？

　　-增加業(yè)績？

　　2.決定你的目標(biāo)族群TA

　　你的產(chǎn)品或服務(wù)一定是為了解決某群人的問題而存在。在預(yù)算有限的情況下，我們更應(yīng)該集中火力專攻特地的目標(biāo)族群，絕對不要閃彈打鳥。先鎖定你要活動策劃的對象，接下來的關(guān)鍵步驟才能順利進(jìn)行。

　　如何形容你的目標(biāo)族群?

　　你可以嘗試從年齡、性別、興趣、日常生活的行為去描述你潛在顧客的樣貌。

　　比如說，韓式化妝品的品牌，可以這樣形容她的TA：

　　25-35的年輕女性O(shè)L，周末喜歡追韓劇，偶爾會替自己計畫一些小旅行犒賞自己。

　　賣露營用品的店家，可以這樣形容他的TA：

　　年輕夫妻，有1-2個小孩，每個月會跟朋友成群結(jié)隊露營，重視小孩的戶外活動。這群朋友大多也都是有小孩的小家庭。

　　3.決定你的企劃主題以及活動執(zhí)行方式

　　有了清楚的營銷對象，就比較容易策畫你的活動內(nèi)容。你的活動要符合你TA的興趣或他們關(guān)心的議題，才能勾起他們參加的欲望。

　　你的梗是什么?有梗才能創(chuàng)造分享

　　在社群媒體舉辦活動，一定要重視分享的價值。尤其在臉書曝光下降的危機下，只有靠參加者愿意主動分享到朋友圈，才能在社群擴(kuò)散。按照我們的經(jīng)驗，參加者分享到自己涂鴉墻的活動結(jié)果、平均會有64個朋友看到。而朋友圈曝光的點擊率(CTR)大概是1.34%，比一般活動策劃的點擊率高。

　　4.設(shè)計你的獎品

　　網(wǎng)友愿意參加活動，有一大部分的原因是想得到吸引人的贈品。若贈品價值太低、太容易隨手取得、不獨特或贈品數(shù)量太少…等等都會降低網(wǎng)友參加的意愿。

　　趣味小游戲，帶動社群、朋友圈傳播

　　學(xué)員或許比較抗拒轉(zhuǎn)發(fā)單純的課程推廣信息，即便轉(zhuǎn)發(fā)，也容易被潛在用戶忽略。而如果換成傳播小游戲，并將課程信息植入到游戲中，以趣味來觸達(dá)學(xué)員和潛在用戶，就能獲得更好的效果。

　　有超多新鮮玩法的小游戲，盲盒抽獎、答題競賽、星球大戰(zhàn)、疊疊樂等，玩法簡單，一局一局停不下來，并且還能查看好友成績排行、支持一鍵分享海報到朋友圈炫耀成績或邀請朋友一起玩。

　　機構(gòu)可以將課程相關(guān)的元素融入到游戲中，也可以按照游戲成績排行或邀請人數(shù)發(fā)放不同的優(yōu)惠，用游戲的方式實現(xiàn)更走心的宣傳。

　　5.確認(rèn)你的活動策劃預(yù)算$$

　　6.決定你的活動宣傳管道

　　活動上線后，一定要盡其所能的宣傳。

　　在線上活動正式開始前的一段時間，企業(yè)往往會發(fā)布多種海報預(yù)熱。而無論海報多有噱頭或多精美，總會面臨一個問題：如何推動受眾主動傳播？

　　因此，企業(yè)可以為參會者生成專屬邀請海報，在海報上展示姓名、職位、推薦語等，增加對活動的認(rèn)同感，更加愿意轉(zhuǎn)發(fā)；同時，其同事朋友也會由于有熟人背書，對線上活動保持更高的興趣。