直播帶貨要件1:具有高影響力、銷售力的「人」
直播主風趣幽默的談吐,以及本身自帶流量的影響力,都是直播帶貨不可或缺的要件,因此選擇一個具有高影響力的直播主為產品背書,不但對于品牌形象更加分,還能讓觀眾對產品更有信心,進而提高轉單率。此外,隨著直播帶或風潮日益盛行,許多知名網紅、明星也紛紛加入直播帶貨的行列,并且與許多行銷公司合作,若有網紅合作需求,不妨咨詢有網紅資源的行銷公司,讓直播帶貨事半功倍。
直播帶貨要件2:足夠吸引人的「貨」
直播主固然重要,但「貨」是促使觀眾下單的關鍵因素。在直播前了解觀眾需要什么產品,并善用故事包裝,就能點燃觀眾的購買欲望,最后再搭配促銷活動,以及強烈的行動呼吁,粉絲就能順著你一步步的引導,按下加入購物車按鈕!
直播帶貨要件3:為直播而生的「場」
沒有合適的直播環(huán)境、專業(yè)的直播設備,以及不具有直播經驗的團隊,都會讓直播窒礙難行。例如直播到一半出現技術問題,導致觀眾無法繼續(xù)參與;或是直播環(huán)境過于吵雜,讓觀眾無法專心等。直播不同于預錄好的電視節(jié)目,可以剪輯、檢查后再呈現,想要給觀眾良好的直播體驗,先找到為直播而生的「場」吧!