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觀摩展會的16個技巧
發(fā)布日期:2023-11-23 發(fā)布員:濟南慶典公司
1、弄清楚參觀的目的?! ?/div>
2、列出準備參觀的廠商清單,將其分成兩部分,一個是“必須參觀”的,另一個是“要參觀”的
3、明確你需要從參展商那里了解的信息,區(qū)別各個賣主的不同之處,然后準備好到時提問的問題?! ?/div>
4、設(shè)計一個產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表,以便準確地比較不同參展商之間的異同?! ?/div>
5、預(yù)約想要約見的參展商。
6、盡快取得參展商的分布圖,設(shè)定參觀路線?! ?/div>
7、攜帶足夠的名片,省去填表的麻煩?! ?/div>
8、直接告訴參展商你的行程緊張,不希望浪費時間閑聊,希望可以單刀直入正題?! ?/div>
9、尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機會?! ?/div>
10、避開太擁擠的攤位,應(yīng)在展會結(jié)束前,參觀人數(shù)不多的時候再折回拜訪?! ?/div>
11、帶上筆和便條隨時記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機作記錄?! ?/div>
12、每一站都做好行程記錄,每晚總結(jié)一下?! ?/div>
13、想辦法取得參展商不想回答之問題的答案?! ?/div>
14、避免與不相關(guān)的廠商進行洽談?! ?/div>
15、對收集的資料進行整理、歸類,作為一步聯(lián)系。
16、跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品?! ?/div>
這些參觀展會的準備和計劃雖然簡單,但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節(jié)問題,便可達到預(yù)期的效果。
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