制定準(zhǔn)確的目標(biāo)是展會取得成功的必要條件，所謂展會目標(biāo)是指，展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會而達(dá)到自己的目的。

 

 

   大型展會如世博會其參展目標(biāo)相當(dāng)復(fù)雜，有資料顯示：各國參加世博會，首先考慮的是政治因素，其次是經(jīng)濟(jì)因素，然后才是社會文化因素。當(dāng)然，每次參展還有一些特殊原因。比如說，某些鄰國舉辦世博會，或者同屬某個區(qū)域聯(lián)盟，如歐盟或東南亞國家聯(lián)盟，肯定會成為參加世博會的因素，這是特例。

 

   隨著冷戰(zhàn)的結(jié)束，意識形態(tài)方面的宣傳已經(jīng)沒有必要。因此，博覽會的參展國開始將重點(diǎn)從意識形態(tài)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)與文化方面。1985年，中國、美國和前蘇聯(lián)同時參加筑波世博會，那是這三個國家同時參加同一屆世博會。

 

   從某一企業(yè)或單位的角度來說，設(shè)定展會目標(biāo)尤為重要。

 

   參展目標(biāo)是展覽策劃、籌備、展出、后續(xù)等一系列工作的方向，也就是每一項工作評價的基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)。因此，應(yīng)當(dāng)充分考慮遵循市場規(guī)律和經(jīng)營原則，重視展出目標(biāo)并做好展出目標(biāo)的制定工作。

 

 在考慮與活動策劃主辦方簽署協(xié)議之前，你首先就應(yīng)該問自己以下幾個問題。

 

  1. 為什么我要參展？

 

  2. 誰是我的目標(biāo)客戶？

 

  3. 我想要達(dá)到什么效果？

 

 你對于問題1的答案是以下的任意一項嗎？

 

 　　因?yàn)槲覀兛偸菂⒓幽莻€活動策劃。

 

 　　因?yàn)槲覀兊母偁帉κ謺⒓幽莻€活動策劃。

 

 　　如果我們不參加，那似乎就太糟了。

 

 對不起，上述的答案對于展會目標(biāo)的確立來說，沒有一項是站得住腳的。因?yàn)閮H僅是覺得不錯就去參展，那也太不理智了。

 

 常見的參展目標(biāo)

 

 展出的意圖多種多樣，因此展出目標(biāo)也是多種多樣的。展出目標(biāo)常見的有：

 

 　　建立、維護(hù)展出者的形象。

 

 　　引導(dǎo)市場調(diào)研。

 

 　　向市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)。

 

 　　贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注。

 

 　　結(jié)識大的買家。

 

 　　建立新客戶關(guān)系

 

 　　向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。

 

 　　培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，潛在客戶及零售商。

 

 　　有效地將時間花在現(xiàn)有的客戶身上。

 

 　　銷售和成交。

 

 　　增強(qiáng)口碑。

 

 　　為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶。