品牌營銷策劃應該怎么做?
1、品牌定位
自從特勞特提出了定位理論之后,品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰?是消費者認識品牌的步。
租車公司艾維斯的活動策劃語——我們是老二,所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類的位置時,艾維斯坦然地向消費者承認:我們是老二,因此我們也更努力。是不是讓消費者對艾維斯的好感度一下子提升起來,因為我們都會欣賞努力的人。
艾維斯的這一定位策略,打破了品牌非不可的神話,做老二,也沒有什么不可以。消費者不會因為你是老二就拒絕你,關于這點,就要說到消費者洞察了。
2、消費者洞察
每個品牌都應該了解自己的消費群體。我們繼續(xù)以艾維斯做例子,對于消費者來說,行業(yè)的租車公司固然好——服務好、產品好,但同時價格也更昂貴。如果有一個比它更便宜、服務更好、車子更干凈的品牌出現,消費者也不是不會選擇。對于消費者來說,他們永遠會做出有利于自己的選擇。艾維斯洞察到了這一點,所以他們說——我們是老二,因此我們也更努力。
3、傳播推廣
企業(yè)離不開品牌推廣傳播,尤其是互聯(lián)網時代,傳播的途徑變得多樣化,消費者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市,但是我們現在可以選擇網購、代購、便利店。消費者的選擇多了,競爭也就大了。
品牌要選擇適合自己的傳播方式?;趯τ脩羧后w的洞察,我們會選擇媒體投放方式。奔馳的活動策劃會出現在汽車論壇,化妝品的活動策劃會出現美妝視頻里。
4、運營維護
品牌運營和維護的目的就是長期與用戶保持黏性,就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢?人都是情感動物,我們要把品牌當做一個個體,他和用戶交流產生情感,直到用戶認可品牌。從另一方面說,品牌就是每個消費者的鏡像,即品牌=消費者自己。
感情需要時間積累,而品牌資產也需要靠時間運營和維護。為什么百年品牌屹立不倒,因為消費者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時,如果不懂品牌策劃中的運營和維護,很快就會被消費者拋在腦后。