招展是展覽籌備的一項極其重要的工作，確保在展覽開幕前完成展覽展示的各項招展任務(wù)，是保證展覽按期舉行的重要前提條件。因此，加強對招展進行時間管理，是確保展覽招展效率的有效手段。招展時間管理的內(nèi)容就是要求展覽招展的起動時間安排要合理，招展時間安排要充足，招展進度要密切監(jiān)控，重點招展時機要有效把握。

圓滿地完成招展任務(wù)，招展工作就必須符合滿足時間性要求。招展工作的時間性要求：

1.規(guī)劃符合參展產(chǎn)品、產(chǎn)銷期特點的展期

不同行業(yè)的產(chǎn)品都有其最佳銷售時間的特點，買方市場也有所謂的銷售“旺季”與“淡季”之分。因此，要做好提高參展商的熱情與買家邀請服務(wù)，就必須充分考慮相對集中和固定產(chǎn)銷時間來規(guī)劃展期。展覽的展期時間原則上要與展覽展示題材所在行業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)銷時間的特點相適應(yīng)，從而達到調(diào)動企業(yè)參展的積極性，為招展工作的順利進行創(chuàng)造良好條件。

2．安排合理的招展啟動時間

參展商對年度營銷、產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象活動策劃都有具體的安排時間規(guī)劃，充分研究行業(yè)營銷工作的特點，科學(xué)地將招展啟動時間安排與參展商的營銷時間規(guī)劃相吻合，就有可能使展覽展示進入目標(biāo)參展商的視野，參展企業(yè)在制定營銷計劃時統(tǒng)籌規(guī)劃參展計劃，方便目標(biāo)參展商在不增加年度營銷預(yù)算的情況下做出參展的決策。

3．預(yù)留充裕的招展時間

成功的招展時間策劃，要充分考慮目標(biāo)參展商對參展時間的要求，為展覽招展預(yù)留充足的時間。因為目標(biāo)參展商從獲得展覽舉辦的捎息到逐步認識展覽所有信息并最終確定參展需要時間過程。舉辦多屆的展覽，如一年春秋兩屆的廣交會，招展時間相對會較短。既便是品牌展覽，展覽的招展工作也不能拖延，否則，招展的有限時間源將會耗盡，招展任務(wù)難以如期完成。為贏得盡可能多的招展時間，多數(shù)的展覽組織機構(gòu)利用展覽展期就廾始了下屆展覽的招展工作，如在展覽現(xiàn)場設(shè)立“招展辦”，進行現(xiàn)場招展并在相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)布下屆展覽的招展信息。

4．把握重點招展時間

新的展覽項目，因目標(biāo)參展商對展覽的認知有限，展覽需涌過大量的宣傳推廣活動才會提升目標(biāo)參展商對其的認知，展覽招展的效果才會有所起色。因此，新展覽的“招展黃金時間”涌常會在展覽招展工作的中后期。例如，展期安排在11月份，重點招展時間會在7一9月份這一時間段，這個時間段對展覽招展而言最為關(guān)鍵，簽約最多，客戶響應(yīng)程度最高。如未能利用好這一有效的時間段招展，對展覽如期舉行將構(gòu)成很大威脅。對成功舉辦多屆的展覽而言，有兩段重點招展時間：1.展覽招展的中后期；2．展覽現(xiàn)場招展期。展覽現(xiàn)場招展由于目標(biāo)參展商密集程度高，招展成本低，效率與效果都非常好，品牌展覽利用展覽現(xiàn)場往往能成功為下屆展覽完成50％以上的招展任務(wù)。

5．密切監(jiān)控展覽的招展進度

展覽招展工作啟動，負責(zé)展覽展示營銷的相關(guān)人員就需密切監(jiān)控展覽的招展進度，及時了解在招展過程中出現(xiàn)的各種信息與目標(biāo)參展商反饋的需求情況，針對展覽市場環(huán)境與變化迅速應(yīng)對，及時動態(tài)地調(diào)招展策略，調(diào)控不同時間段的重點招展任務(wù)與戰(zhàn)術(shù)，從而在整體上有效把握招展進度。