“死角”與“活角”的辯證觀

 

　　所謂“活角”展位，一般是指那些處于人流量比較大的展位，甚至是正對展會(huì)大門的展位，是所有參展人的必經(jīng)之路。

 

　　而“死角”展位，則是垃圾位置，一般處于展會(huì)不好的樓層，和同一樓層的角落，這樣的展位人流量小。

 

　　“活角”展位和“死角”展位，對于展示效果來說，并不是絕對的分水嶺，也就是說哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。

 

　　首先，“活角”展位一般都被有勢力的大企業(yè)占據(jù)，形成了正面的拼殺，這樣的拼殺不但體現(xiàn)在展位的布置、現(xiàn)場氛圍的調(diào)節(jié)等各方面，一個(gè)細(xì)節(jié)的不到位，優(yōu)劣立現(xiàn)，容易暴露企業(yè)的缺陷。

 

　　第二，“活角”展位的人流量大，現(xiàn)場雖然火爆，但與參會(huì)者就產(chǎn)品的一對一溝通顯然不足。過大的展位，基本的產(chǎn)品功效展示是通過事先錄制好的宣傳資料來表現(xiàn)，如：DM、產(chǎn)品本身、宣傳片等，這樣的表現(xiàn)與一對一溝通相比較，靈活性少，不容易把握參觀者的現(xiàn)場情緒。

 

　　相反，“死角”展位雖然人流效果不是很好，如果通過一些靈活有效的手段解決這個(gè)問題，很容易讓展位成為自己展區(qū)的“明星展位”，造成與周圍展位的區(qū)隔。因此，兩種截然不同的展位的效果，關(guān)鍵在于人的操作。

 

　　務(wù)必將展示效果變成銷售的勝果

 

　　很多企業(yè)參加展會(huì)，都會(huì)將展會(huì)的目標(biāo)確定為：展示產(chǎn)品、展示企業(yè)、與經(jīng)銷商交朋友，最終實(shí)現(xiàn)市場的拓市。

 

　　但是不少企業(yè)在真正的目標(biāo)執(zhí)行的過程中往往就變得虎頭蛇尾了。展活動(dòng)策劃示的成功，其實(shí)只有一個(gè)目標(biāo)，就是實(shí)現(xiàn)市場銷售，也只有將展示效果變成銷售勝果的參展，才是真正意義上的成功。

 

　　說這些似乎就是廢話，一旦你認(rèn)真地回憶一下自己企業(yè)參展以后的行為，諸如：收集資料遺失，對有興趣的經(jīng)銷商跟蹤不嚴(yán)……這樣虎頭蛇尾的做法比比皆是。

 

　　參展之后要做的事情老多了，例如：及時(shí)對參展效果進(jìn)行評估;及時(shí)整理那些在參展期間對產(chǎn)品有興趣的經(jīng)銷商的資料;

 

　　進(jìn)一步收集這些經(jīng)銷商的資料;對這些經(jīng)銷商進(jìn)行評估和分級;對與自己企業(yè)相匹配的經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一步的溝通;……

 

　　如此看來，參展的成功，或許僅僅是一次更全面營銷活動(dòng)的開始。