首先，缺乏科學有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。其次，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待，為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何使傳播勝出對手？這些問題均未曾深入去考慮。

 

 

 

  其次，對展覽會營銷策劃，企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

 

 

 

  第三，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)。

 

 

 

  最后，在制定預算的同時高估了展會效果的回報，造成展會投入與產出比例的不協調。近來，國內展會出現了一種傾向——展臺搭建、活動組織一味求大、求奢侈，而忽略展會活動本身的表現效果。

 

 

 

  如何讓自己的展會設計產生最大的利益化？通過上面全面的分析，我們從新定義了如何讓展會發(fā)揮到他的最大利益化，不斷累積參展經驗，相信您會有深刻的認知！