1、國(guó)內(nèi)指定不出售的，應(yīng)原件運(yùn)回;

 

　　2、貴重展品，一般可采取個(gè)別成交的辦法，或寄售的辦法，若二者都不成，則需運(yùn)回;

 

　　3、中、低檔的商品，一般采取折扣包銷的辦法，在展覽中蒙塵、光彩失色、吊掛受損之物，折扣較大(商檔的商品、藝術(shù)品一般不打折扣，有些令人矚目的精品，相反因展覽而身價(jià)上升);

 

　　4、展覽道具類，除了鋁合金組裝式道具之外，一般不具有重復(fù)使用價(jià)值的東西，出于運(yùn)費(fèi)過(guò)大的考慮，大多就地處理或出售，或贈(zèng)送，或作廢物處理。

 

　　一個(gè)展覽會(huì)的價(jià)值，往往會(huì)被為數(shù)不多的貴重展品占去一半或大半。所以展品處理的重點(diǎn)實(shí)際就在這些貴重展品的出售上，很多展因?yàn)榇舜髠X筋。而橫濱1980年成都工藝美術(shù)展覽為些提供了良好的經(jīng)驗(yàn)。

 

　　在展覽開(kāi)幕之前，將貴重展品做成精致的樣本，附上一張開(kāi)幕請(qǐng)貼，通過(guò)當(dāng)?shù)氐馁澲鷻C(jī)構(gòu)派人送到當(dāng)?shù)氐囊恍?zhǔn)買主手中，這就為目標(biāo)買主的往臨展覽、購(gòu)買展品做了很好的公關(guān)宣傳工作。結(jié)果，銷售成績(jī)極佳。

 

　　關(guān)于展品有什么要注意的嗎?

 

　　A：展品是展出者生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的制品。

 

　　B：類似如下的東西禁止展出。武器、槍、刀、劍類，引火，爆發(fā)性或放射性危險(xiǎn)物，劇毒物，麻藥，有可能侵害工業(yè)所有權(quán)的東西進(jìn)口或禁止銷售品。另外，主辦者認(rèn)為有礙于展覽會(huì)舉辦的物品。

 

　　C：保護(hù)工業(yè)所有權(quán)：有關(guān)申請(qǐng)工業(yè)所有權(quán)以前的發(fā)明方案的展品，根據(jù)另定的手續(xù)，受到特許法第30條3項(xiàng)等的保護(hù)(國(guó)內(nèi))。

 

　　關(guān)于展品的安全保護(hù)要注意什么?

 

　　目前，我們國(guó)家的展館安全管理還不是很完善，所以，大部分展館是不負(fù)責(zé)展品安全的，如果你要展覽珠寶的話，可要當(dāng)心。記得，前幾年在國(guó)貿(mào)的珠寶展請(qǐng)了128名保安人員。去年，香港珠寶展丟了好幾百萬(wàn)港幣的珠寶呢!

 

　　關(guān)于展覽場(chǎng)所的原狀恢復(fù)?

 

　　展出者在會(huì)場(chǎng)內(nèi)工作時(shí)，原則上在展品撤除期間內(nèi)完全恢復(fù)，所謂恢復(fù)，并非原樣不動(dòng)，如因在會(huì)期內(nèi)不能進(jìn)行恢復(fù)，而由主辦者代辦時(shí)，其恢復(fù)所需之費(fèi)用由展出者負(fù)擔(dān)。

 

　　關(guān)于小賣品的銷售方式?

 

　　小賣品的出售，賺點(diǎn)錢(qián)不是主要目的，從展覽現(xiàn)場(chǎng)效果看，是為了活躍展覽氣氛，吸引更多觀眾;從展覽促銷角度看，小賣目的，全在于促進(jìn)展覽品的銷售和獲取大批定單，以價(jià)廉物美之印象，博取廣大觀眾對(duì)中國(guó)某些商品的良好印象，以有紀(jì)念意義的小商品，讓觀眾留下對(duì)中國(guó)展覽的記憶。同時(shí)，通過(guò)賣品出售，亦是實(shí)地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的一次良機(jī)。從這最后一點(diǎn)考慮，不論采取何種方式出售賣品，展出者一定要參與進(jìn)去作些現(xiàn)場(chǎng)考察和交談。

 

　　小賣品出售方式，大體有三種：

 

　　一、 自銷，最能取信于觀眾，但由于工作量過(guò)大，故往往將有限的展團(tuán)力量牽進(jìn)過(guò)多，而常常造成本末倒置，削弱了展覽與成交的工作;

 

　　二、 同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或代理商合作經(jīng)營(yíng)，銷售設(shè)備和大部分售貨員由當(dāng)?shù)睾献髡哓?fù)責(zé)，可以大大減輕展覽團(tuán)的工作量;

 

　　三、 將小賣品賣給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商代理，并在展覽近處提供銷售場(chǎng)地，是最省事的辦法，不過(guò)有兩點(diǎn)須請(qǐng)注意：

 

　　1) 使小賣品更適銷對(duì)路(包括部分有銷售市場(chǎng)的試銷品)，可邀請(qǐng)代理商來(lái)華選購(gòu)。

 

　　2) 為使小賣品不因代理商可能的圖利心切而推動(dòng)原旨，事前應(yīng)與經(jīng)銷代理訂立關(guān)于銷售價(jià)案同當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格差價(jià)的幅度;通常低于當(dāng)?shù)厥袃r(jià)的10%左右。

 

　　什么展品不可以展出?

 

　　武器、槍、刀、劍類，引火，爆發(fā)性或放射性危險(xiǎn)物，劇毒物，麻藥，有可能侵害工業(yè)所有權(quán)的東西進(jìn)口或禁止銷售品.另外，主辦者認(rèn)為有礙于展覽會(huì)舉辦的物品.

 

　　對(duì)于試銷有什么要注意的沒(méi)有?

 

　　展出者在所分配的展覽小間內(nèi)，不能把展品或其它物品在展覽會(huì)期間以轉(zhuǎn)讓的條件銷售。不過(guò)，可以按有關(guān)規(guī)定條款可以在特定的場(chǎng)所試銷商品.