參展宣傳的效果直接影響到參展的最終成果，如何使得宣傳策略最優(yōu)化，宣傳效果最大化，資金效率最高化，是每個(gè)參展企業(yè)都需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。我們接下來(lái)將分兩期，言簡(jiǎn)意賅的從目標(biāo)選擇到技巧運(yùn)用向您介紹其中的要點(diǎn)。

 

　　從您的目標(biāo)著手

 

　　不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅活動(dòng)策劃及活動(dòng)贊助是不錯(cuò)的選擇;如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體，則選擇針對(duì)性的直郵與個(gè)別參展邀請(qǐng)更為適合。

 

　　與其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)協(xié)同開(kāi)展

 

　　展會(huì)應(yīng)被作為整體市場(chǎng)推廣策略的一部分，而不應(yīng)被孤立的運(yùn)用。應(yīng)將參展?jié)B透到其他媒體活動(dòng)中：在活動(dòng)策劃中醒目標(biāo)示“歡迎光臨我們的展位……”;在網(wǎng)站及定制通訊中宣傳參展信息。

 

　　閱讀宣傳指南

 

　　大多數(shù)展會(huì)都為參展商提供全面的參展宣傳指南。應(yīng)確保宣傳指南被發(fā)送至合適的人員手中(市場(chǎng)經(jīng)理或公關(guān)代理公司)，充分利用所有免費(fèi)宣傳機(jī)會(huì)，切記遵守所有截至日期。

 

　　邀請(qǐng)目標(biāo)客戶

 

　　據(jù)最新研究顯示，83%的最成功參展商(按參展獲得業(yè)務(wù)量及銷售線索數(shù)量衡量)在展會(huì)前向他們的既有客戶及潛在客戶發(fā)送邀請(qǐng)(數(shù)據(jù)出處：展覽行業(yè)研究中心)。至于郵發(fā)名單，您可以選用自己的名單，或向外購(gòu)買名單，也可以采用展會(huì)預(yù)注冊(cè)觀眾名單。在邀請(qǐng)函中，應(yīng)通過(guò)贈(zèng)送觀展券等各種形式盡量吸引收信人觀展。

 

　　登錄展會(huì)目錄

 

　　展會(huì)目錄是最權(quán)威的觀展指南，其中全面介紹了參展商、展品及展位分布等各種展會(huì)信息。展會(huì)目錄不僅在展會(huì)期間發(fā)放，而且越來(lái)越多地在展會(huì)相關(guān)網(wǎng)站上公布，是觀眾制定觀展計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，應(yīng)盡量利用展會(huì)目錄的免費(fèi)編輯版面重點(diǎn)宣傳即將展出的新產(chǎn)品、新服務(wù)及公司最新發(fā)展情況，其中應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的利益多于產(chǎn)品本身的技術(shù)數(shù)據(jù)。

 

　　產(chǎn)品固然重要，但毫無(wú)疑問(wèn)，宣傳和推廣也不能忽視，在知名的國(guó)際大公司的展臺(tái)上，可以看到許多外企的銷售總監(jiān)、宣傳主管親自在展位上接受咨詢、介紹產(chǎn)品,更有知名廠商的全球總裁和企業(yè)高層決策人士親臨展會(huì)。同時(shí)，一些企業(yè)宣傳手段的專業(yè)水準(zhǔn)也值得我們學(xué)習(xí)，他們有非常全面的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)客戶的需求了解得十分充分。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，國(guó)外企業(yè)深度參與市場(chǎng)宣傳策略以及其營(yíng)銷技巧為國(guó)內(nèi)廠家提了個(gè)醒，在增強(qiáng)硬實(shí)力的同時(shí)，還要注重宣傳推廣這個(gè)軟實(shí)力的積累。