正確的整合展覽營銷戰(zhàn)略是展覽組織機構(gòu)快速發(fā)展，拓展市場，提高市場占有率的關(guān)鍵。國際著名展覽機構(gòu)能夠在中國展覽市場通過市場開拓、品牌塑造及擴張等運作實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，完全依賴于其高水平整合展覽營銷戰(zhàn)略。概括起來，整合展覽營銷戰(zhàn)略主要有以下幾種：

 

1.擴張戰(zhàn)略

 

展覽組織機構(gòu)通過在全球擴張，建立強大的展覽網(wǎng)絡(luò)。提高了參展商和觀眾的數(shù)量與質(zhì)量，從而實現(xiàn)展覽市場占有率的增長。例如：法國第一大展覽公司愛博展覽集團就一直積極實施海外展覽市場的擴張戰(zhàn)略，在美國、英國、西班牙、意大利、比利時、荷蘭、新加坡和中國等國家?guī)缀跬瑫r開設(shè)了數(shù)十家獨家代理公司，并在世界50多個國家設(shè)有代表處。強大的促銷網(wǎng)絡(luò)大幅度提高了參展商和參觀者的數(shù)量和質(zhì)量，成功實現(xiàn)了展覽市場的擴張戰(zhàn)略。在另一方面，國際知名展覽組織機構(gòu)或品牌展覽進人特定區(qū)域的展覽市場，往往會引起當(dāng)?shù)孛襟w的廣泛關(guān)注，這本身就是頗有效的免費宣傳。例如，2001年德國的漢諾威、杜塞爾多夫、慕尼黑等三家展覽公司合資在成都參與興建展覽場館(如圖3一1)。成都新國際展覽中心的建成在全球范圍內(nèi)引起了極大關(guān)注，一時間各個國家尤其是中國的各大新聞媒體對此事進行了積極的報道，使得無數(shù)的參展商包括大批中小企業(yè)都知道了世界上有這三家品牌展覽公司，而這些中小企業(yè)正是未來展覽市場的生力軍。

 

2.促銷戰(zhàn)略

 

展覽組織機構(gòu)通過在目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)孛襟w刊登活動策劃、召開新聞發(fā)布會、公益性贊助等方式進行展覽品牌的推廣與展覽促銷，吸引并組織參展商參展。例如，德國展覽組織機構(gòu)通過對目標(biāo)市場和本國參展商提供系列與便捷的信息咨詢服務(wù)以較低成本達到展覽公關(guān)策劃和促銷推廣的目的，加強國際營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加快了展覽國際化的進程。

 

3.持續(xù)戰(zhàn)略

 

展覽組織機構(gòu)在策劃某一主題的展覽會時，將制定一個長遠的規(guī)劃。為了樹立展覽會的品牌，組織機構(gòu)會長期在世界各地開展宣傳活動，以期在最大范圍內(nèi)吸引參展商和觀眾。即使某些展覽活動策劃位已經(jīng)售完，組織機構(gòu)也會繼續(xù)做宣傳，以不斷強化品牌。另外，持續(xù)戰(zhàn)略也體現(xiàn)在對單個展覽會的推廣上。各種推廣活動一直貫穿展覽會的全過程。不但強調(diào)展前的宣傳，也十分注重展后服務(wù)，往往在展覽結(jié)束后一段時期內(nèi)，參展商和觀眾還能收到組織機構(gòu)寄送的有關(guān)展覽統(tǒng)計分析資料，以方便為下次展覽作好準(zhǔn)備工作。

 

4.品牌戰(zhàn)略

 

具有市場盛譽的品牌展覽會無疑能給展覽營銷的順利完成帶來許多便利。隨著展覽業(yè)的競爭日益加劇，幾乎所有的展覽公司都已認識到打造品牌展覽會的重要性和迫切性。德國展覽組織機構(gòu)在創(chuàng)建強有力的展覽品牌時，主要遵循以下七個標(biāo)準(zhǔn)：權(quán)威協(xié)會和參展企業(yè)的強力支持;努力尋求規(guī)模效應(yīng);代表行業(yè)的發(fā)展方向;提供專業(yè)的展覽服務(wù);獲得UFl(國際展覽聯(lián)盟)的資格認證;媒體合作和品牌宣傳;長期規(guī)劃，不急功近利。

 

5.網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)在擴大展覽會影響甚至改變展覽會格局方面起著越來越重要的作用。已成為國際上眾多展覽組織機構(gòu)的主要營銷手段之一。展覽組織機構(gòu)在舉辦展覽會時，會利用互聯(lián)網(wǎng)和參展商、觀眾進行互動式交流，以期及時發(fā)現(xiàn)服務(wù)中的缺陷并迅速改進;同時，將下一屆展覽會的舉辦日期和地點放在網(wǎng)頁上，起到宣傳與推廣的作用。

 

6.多元化戰(zhàn)略

 

多元化戰(zhàn)略的實施往往與經(jīng)營業(yè)務(wù)的多元化相輔相成。除通過收購與兼并實行展覽項目的集中和集團化經(jīng)營外，國外大型展覽組織機構(gòu)一般還擁有報紙、雜志、網(wǎng)站、電視臺等媒體，能夠綜合動用各種手段和渠道，在全球范圍內(nèi)宣傳、推廣他們的展覽會。而且，擁有專業(yè)媒體的參與和支持還成為展覽會能否被稱為世界頂級專業(yè)展覽會的標(biāo)準(zhǔn)和重要構(gòu)成要素之一。