展會的分類考慮兩個方面：一是展覽的內(nèi)容，包括展覽的性質(zhì)、內(nèi)容、所屬行業(yè)等;二是展覽形式，包括展覽規(guī)模、時間、地點等。展覽從性質(zhì)上分貿(mào)易展和消費展兩種貿(mào)易性質(zhì)的展覽是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽，展覽的主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易;消費性質(zhì)的展覽基本上都展出消費品，目的主要是直接銷售。展覽的性質(zhì)由展覽組織者決定，可以通過參觀者的成分反映出來：對工商業(yè)開放的展覽是貿(mào)易性質(zhì)的展覽，對公眾開放的展覽是消費性質(zhì)的展覽。

 

　　具有貿(mào)易和消費兩種性質(zhì)的展覽被稱作是綜合性展覽。經(jīng)濟越不發(fā)達的國家，展覽的綜合性傾向越重;反之，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，展覽的貿(mào)易和消費性質(zhì)分得越清。展覽從內(nèi)容上分有綜合展覽專業(yè)展覽兩類綜

 

　　合展覽指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，也被稱作橫向型展覽會，比如工業(yè)展、輕工業(yè)展;專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產(chǎn)品的展覽會，比如鐘表展。

 

　　專業(yè)展覽會的突出特征之一是常常同時舉辦討論會、報告會，用以介紹新產(chǎn)品、新技術等。展會從規(guī)模上分，有國際、國家、地區(qū)、地方展，以及單個公司的獨家展。這里的規(guī)模是指展出者和參觀者所代表的區(qū)域規(guī)模，而不是展覽場地的規(guī)模。不同規(guī)模的展覽有不同的特色和優(yōu)勢。

 

　　展覽從時間上劃分的標準比較多———定期和不定期：定期的有一年四次，一年兩次、一年一次、兩年一次等，不定期展則是視需要而定長期和短期。長期可以是三個月、半年、甚至常設，短期展是一般不超過一個月。在發(fā)達國家，專業(yè)展覽會一般是三天。在英國，一年一次的展覽會占展覽會總數(shù)的3/4。展覽日期受財務預算、訂貨以及節(jié)假日的影響，有旺季、淡季。根據(jù)英國展覽業(yè)協(xié)會的調(diào)查，3月至6月及9月至10月是舉辦展覽會的旺季，12月至1月以及7月至8月為舉辦展覽會的淡季。

 

　　大部分展覽會是在專用展覽場舉辦的。展覽場館最簡單的是室內(nèi)場館和室外場館。室內(nèi)場館多用于展示常規(guī)展品的展覽會，比如紡織展、電子展等;室外場館多用于展示超大超重展品，比如航空展、礦山設備展。在幾個地方輪流舉辦的展覽會被稱作巡回展。比較特殊的是流動展，即利用飛機、輪船、火車、汽車作為展場的展覽會。

 

　　跟客戶洽談的時候手機最好設成靜音，這既是做人基本的禮貌也是對客戶的尊重!注意各種禮貌的小細節(jié)。

 

　　可能的話準備些有中國特色的小紀念品送給國外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國風情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。

 

　　選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。但由于參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認為，小攤位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引來觀眾的目光。