一、提升展會(huì)的知名度

 

　　展會(huì)知名度分為四個(gè)層次:第一，無知名度，即展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾根本就不知道該展會(huì)及其品牌;第二，提示知名度，就是經(jīng)過提示后，被問者會(huì)記起某個(gè)展會(huì)及其品牌;第三，未提示知名度，即不必經(jīng)過提示，被訪問者就能夠記起某個(gè)展會(huì)及其品牌;第四，第一提及知名度，就是即使沒有任何提示，當(dāng)一提到某一種題材的展會(huì)時(shí)，被訪問者就立即會(huì)記起某個(gè)展會(huì)及其品牌。提升展會(huì)品牌知名度，就是要使展會(huì)品牌逐步從無知名度走向第一提及知名度，這樣，展會(huì)才會(huì)被其目標(biāo)參展商和觀眾作為首選的對(duì)象。

 

　　二、擴(kuò)大展會(huì)的品質(zhì)認(rèn)知度

 

　　品質(zhì)認(rèn)知度是指目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)展會(huì)的40體品質(zhì)或優(yōu)越性的感知程度，它是參展商和觀眾對(duì)展會(huì)的品質(zhì)做出是“好”還是“壞”的判斷，對(duì)展會(huì)的檔次做出是“高”還是“低”的評(píng)價(jià)。

 

　　品質(zhì)認(rèn)知度對(duì)于展會(huì)發(fā)展具有重要意義。首先，它可以為目標(biāo)參展商和觀眾。

 

　　眾提供一個(gè)參加展會(huì)的充足理由，使本展會(huì)能最優(yōu)先進(jìn)入他們參展(參觀)選擇考慮的視野;其次，使展會(huì)定位和展會(huì)品牌獲得目標(biāo)參展商和觀眾的認(rèn)同，提高他們參加展會(huì)的積極性;再次，有助于展會(huì)的銷售代理展開招展和招商工作，增

 

　　加展會(huì)的通路籌碼.第四，可以擴(kuò)大展會(huì)的“性價(jià)比”，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)展會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。

 

　　三、努力創(chuàng)造積極的展會(huì)品牌聯(lián)想

 

　　展會(huì)品牌聯(lián)想是指在目標(biāo)參展商和觀眾的記憶中與該展會(huì)相關(guān)的各種聯(lián)想，包括他們對(duì)展會(huì)的類別、展會(huì)的品質(zhì)、展會(huì)的服務(wù)、展會(huì)的價(jià)值、顧客在展會(huì)中的利益等的判斷和想法、甚至聯(lián)想到展廳設(shè)計(jì)與和展臺(tái)搭建的風(fēng)格。

 

　　展會(huì)品牌聯(lián)想有積極的聯(lián)想和消極的聯(lián)想之分，積極的展會(huì)品牌聯(lián)想有利于強(qiáng)化展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)展會(huì)的認(rèn)知更趨于全面，并可幫助目標(biāo)參展商和觀眾進(jìn)行參展(參觀)選擇決策，促成他們積極參加本展會(huì)。展會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)的任務(wù)之一，就是要通過營(yíng)銷等各種手段，努力促使目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)展會(huì)產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想，避免使他們對(duì)展會(huì)產(chǎn)生消極的品牌聯(lián)想。

 

　　四、不斷提升目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)展會(huì)品牌的忠誠(chéng)度

 

　　目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)一個(gè)展會(huì)品牌的忠誠(chéng)度越高，他們就越傾向于參加該展會(huì)，否則，他們就很可能拋棄該展會(huì)而去參加其他展會(huì)。

 

　　品牌忠誠(chéng)度可以分為五個(gè)層次。第一，無忠誠(chéng)度。參展商和觀眾對(duì)該展會(huì)沒有什么感情，他們可能隨時(shí)拋棄該展會(huì)而去參加其他展會(huì)。第二，習(xí)慣參加某展會(huì)。參展商和觀眾基于慣性而參加某展會(huì)，他們處于一種可以參加該展會(huì)也可以參加其他展會(huì)的搖擺狀態(tài)，容易受競(jìng)爭(zhēng)展會(huì)的影響。第三，對(duì)該展會(huì)滿意。參展商和觀眾對(duì)該展會(huì)基本感到滿意，他們不太傾向于轉(zhuǎn)而參加其他展會(huì)，因?yàn)閷?duì)他們而言，不參加本展會(huì)而去參加其他展會(huì)存在較高的時(shí)間、財(cái)務(wù)和適應(yīng)性等方面的轉(zhuǎn)換成本。第四，情感參加者。參展商和觀眾真正喜歡本展會(huì)，對(duì)本展會(huì)有一種由衷的贊賞，對(duì)本展會(huì)產(chǎn)生深厚的感情。第五，忠貞參加者。參展商和觀眾不僅積極參加本展會(huì)，還以能參加本展會(huì)為驕傲，并會(huì)積極向其他人推薦本展會(huì)。

 

　　提升目標(biāo)參展商和觀眾的品牌忠誠(chéng)度，就是要不斷增加展會(huì)的情感參加者和忠貞參加者隊(duì)伍，使本展會(huì)成為行業(yè)的旗幟和方向標(biāo)。擁有較多較高品牌忠誠(chéng)度的參展商和觀眾的展會(huì)，必將成為該行業(yè)中最為著名和最具影響力的展會(huì)。