1、展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場(chǎng)。確定參展商品，要知道，客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品，所以不應(yīng)展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。

 

2、充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。了解展覽會(huì)的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。

 

3、應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，如果展覽的產(chǎn)品是專業(yè)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。

 

4、時(shí)間安排要寬裕。應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束良好。展覽會(huì)結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽取意見。

 

5、應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。

 

6、要重視活動(dòng)策劃宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。

 

7、了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。

 

8、選擇理想的代理人。

 

9、寄送產(chǎn)品樣本。

 

10、要報(bào)出全部產(chǎn)品的價(jià)格，主要是C1F價(jià)。當(dāng)然FDB價(jià)和CIF價(jià)在國(guó)際貿(mào)易中都很重要，但一般來(lái)說(shuō)，F(xiàn)DB價(jià)用得較少。還要確定交貨期。

 

11、為國(guó)外用戶提供服務(wù)。

 

12、要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國(guó)際上通用的是公制。所以，出展以前，要準(zhǔn)備好產(chǎn)晶規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

 

13、越過(guò)語(yǔ)言障礙。最好參展人員也都學(xué)會(huì)一種外語(yǔ)。

 

14、關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國(guó)外代理人的資信，可以通過(guò)銀行進(jìn)行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險(xiǎn)，付款方式等方面的情況。

 

15、要保護(hù)專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。如果你已取得專利中商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國(guó)家都對(duì)專利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。