一、前期準(zhǔn)備

 

前期準(zhǔn)備主要從洞察用戶需求、活動(dòng)主題、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)賣點(diǎn)、活動(dòng)規(guī)則、商品選取、活動(dòng)周期、預(yù)算及效果預(yù)估、宣傳渠道等方面進(jìn)行分享。

 

其中，活動(dòng)賣點(diǎn)是做整個(gè)活動(dòng)的核心，也是決定活動(dòng)最終效果的重要因素；商品選取和渠道推廣，則遵循了運(yùn)營(yíng)四要素法則中的產(chǎn)品和渠道，做活動(dòng)的目的是通過核心賣點(diǎn)，運(yùn)用優(yōu)勢(shì)商品和渠道，挖掘和提升新老用戶的轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。

 

1. 洞察用戶需求

 

了解用戶需求是活動(dòng)策劃的第一步，我們要清楚用戶現(xiàn)階段的需求是什么？為什么會(huì)有這些需求？一一羅列并進(jìn)行分析。

 

2. 活動(dòng)主題

 

活動(dòng)主題一般是根據(jù)全年度活動(dòng)計(jì)劃來進(jìn)行定的，如：全年的傳統(tǒng)節(jié)假日、西方節(jié)日、行業(yè)自創(chuàng)節(jié)日等來進(jìn)行規(guī)劃。

 

3.易傳播

 

要做到活動(dòng)分享者和被分享者都有利益好處，這樣才能形成傳播效應(yīng)，參與的人將會(huì)越來越來多，同時(shí)將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會(huì)員。如很多促銷活動(dòng)會(huì)選擇的微信營(yíng)銷軟件就能達(dá)到這個(gè)效果。比如螃蟹紅包碼功能。參與活動(dòng)用戶掃碼立即領(lǐng)取紅包，還能分享口令來讓其他人領(lǐng)取紅包，吸引越來越多的人參與到促銷活動(dòng)當(dāng)中。

 

4.吸引力：

 

活動(dòng)賣點(diǎn)的吸引力，是活動(dòng)轉(zhuǎn)化的催化劑；一般的表現(xiàn)形式為買即送、全場(chǎng)xx折起、買x送x、預(yù)充xxx元送xxx元、限額免單、限額抽大獎(jiǎng)、秒殺等。不論哪種形式，最終離不開可控的成本原則，將成本的性價(jià)比最大化，但又不失去吸引力。

 

5. 活動(dòng)規(guī)則

 

主要針對(duì)活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)加以說明和約束：

 

活動(dòng)周期沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，以活動(dòng)效果預(yù)估為準(zhǔn)，時(shí)間的長(zhǎng)短取決于節(jié)日的時(shí)長(zhǎng)和熱度，因?qū)嶋H情況而異。

 

、上線準(zhǔn)備 1. 活動(dòng)物料的準(zhǔn)備

 

著陸頁UI圖、banner、著陸頁鏈接、活動(dòng)頁面TDK的添加、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)代碼的添加。

 

2. 宣傳物料的準(zhǔn)備

 

預(yù)熱和正式短信、預(yù)熱和正式自媒體推文、預(yù)熱和正式論壇推文、預(yù)熱和正式微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)圖文、預(yù)熱和正式官方微信群宣傳圖文。

 

以上就是一份好的活動(dòng)策劃方案要考慮的幾個(gè)要點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。