五一車展方案

 

　　【活動前言】：

 

　　在我國國家政策的支持下，20xx年汽車產(chǎn)銷突破1360萬輛，一舉超越美國成為全球第一大汽車市場。20XX年舉辦的“中都汽車展銷會”，無論是社會影響力還是展商收益，都獲得了巨大的成功。

 

　　本次車展恰逢五一勞動節(jié)假日，將成為石家莊及周邊地區(qū)的一次重要節(jié)假日經(jīng)濟活動，成為石家莊汽車經(jīng)銷商的一次盛會，成為汽車消費者購車、賞車的一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。

 

　　本次車展將采取多角度宣傳、網(wǎng)絡(luò)和報紙相結(jié)合的方式舉辦?；顒悠陂g將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、購車抽獎、汽車品牌文化展示、趣味試駕等活動。充分展示汽車文化并調(diào)動購車一族積極參與。各項活動將帶給購車者重重驚喜!給經(jīng)銷商帶來重重商機!

 

　　【活動主題】：

 

　　本次車展是以“汽車走進生活，為所有車友省錢，讓更多得人加入‘有車一族’”為主題，以“綠色車展，安全駕駛”為宗旨。讓更多的人都了解車、擁有車。

 

　　【活動意義】：

 

　　在當(dāng)今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征、身份的象征、時尚的象征。本次車展就是為了給大眾提供正確的購車導(dǎo)向，能夠近距離的品味汽車文化，體驗動感生活，并為廣大的車友省錢，在活動現(xiàn)場，預(yù)計要買車的人能夠以市場最低價的團購價格購得自己喜愛的車型，暫時不買車的人也能在現(xiàn)場了解到一些汽車行業(yè)的最低資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。

 

　　【活動目的】：

 

　　通過參加車展提高品牌知名度、新品發(fā)布、結(jié)識新客戶，擴寬市場渠道，讓更多人買到滿意的車。

 

　　【辦展機構(gòu)】：

 

　　石家莊**電視臺、汽車聯(lián)合協(xié)會、四川機械工業(yè)聯(lián)合會

 

　　【活動地點】：

 

　　四川省石家莊市博物館廣場

 

　　【活動時間】：

 

　　20XX年5月1日——20XX年5月3日

 

　　布展時間：20XX年4月30日

 

　　撤展時間：20XX年5月3日

 

　　抽獎時間：20XX年5月3日(參展商提前電話邀約通知客戶)

 

　　【展會宣傳】：

 

　　一、電視媒體報道：

 

　　四川電視臺、四川影視頻道、四川農(nóng)民頻道、石家莊1臺、石家莊農(nóng)民頻道、石家莊影視頻道;

 

　　二、新聞報紙報道：

 

　　燕趙晚報、石家莊晚報、青年報、財經(jīng)日報;

 

　　三、網(wǎng)站媒體雜志報道：

 

　　四川車友網(wǎng)、石家莊車友俱樂部、石家莊財經(jīng)網(wǎng)、每日時尚雜志;

 

　　【展品范圍】：

 

　　一、典藏名人金典老爺車(20輛)

 

　　中國最具價值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、陳毅、聶榮臻、林彪等名人座駕，出場近百年的各類古董級車輛。

 

　　二、精仿F1賽車(2輛)

 

　　中國人獨立設(shè)計制造，非船型設(shè)計，陸地時速160公里，水中速度時速40公里，可入水表演

 

　　三、各類轎車、商務(wù)車、新能源汽車、房車等國內(nèi)外知名汽車品牌;

 

　　四、汽車零部件、汽車維護保養(yǎng)設(shè)備及工具、汽車裝飾美容、汽車用品、汽車改裝配 件等。

 

　　五、汽車信貸及保險機構(gòu)

 

　　銀行、汽車信貸公司、保險及保險代理公司;

 

　　六、汽車相關(guān)服務(wù)業(yè)

 

　　汽車俱樂部、車友會。

 

　　【活動亮點】：

 

　　一、開幕式將有神秘巨星出場致辭

 

　　二、開幕式節(jié)目表演

 

　　舞蹈表演、特技表演

 

　　三、知名美女模特張梓琳現(xiàn)身

 

　　四、汽車趣味試駕活動

 

　　汽車試駕表演、汽車特技表演、飛鏢比賽、扎氣球比賽

 

　　五、汽車郵票

 

　　展會收錄150余個國家2000余枚汽車郵票，占世界已發(fā)行郵票80%以上。

 

　　六、現(xiàn)場抽獎

 

　　展會設(shè)立100余項大獎、千余項小禮品供觀眾抽取

 

　　【現(xiàn)場布置】：

 

　　一、會場布置

 

　　整個廣場周邊插上彩旗，車展上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同，觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。氫氣球中間用氣囊組成“彩虹門”，上面寫著“石家莊五一綠色車展”

 

　　二、展臺布置

 

　　展臺上的布置可以按各個公司的要求擺放，也可以按各車的特色來規(guī)劃。

 

　　三、舞臺布置

 

　　搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣息。以各類汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展主題、活動意義、主辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺放活動的獎品。

 

　　四、禮儀小姐100、工作人員300

 

　　【應(yīng)急風(fēng)險處置】：

 

　　在存在安全隱患的區(qū)域，放置消防器材，保持安全通道暢通，制定發(fā)生火災(zāi)時的人員疏通方案。全場要有保安巡視，保證會場及四周安全。

 

　　五一汽車促銷活動方案

 

　　活動目的：

 

　　1)江淮“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

 

　　2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

 

　　3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

 

　　4)目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費者重點考察的指標(biāo)。

 

　　活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

 

　　活動主題：感恩社會——江淮真情回饋

 

　　活動時間：20xx年7月1號——20xx年9月1號

 

　　活動地點：銅陵市的各個江淮汽車直營店

 

　　促銷方式:活動策劃 電視臺 報紙 雜志 公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等 促銷的工作核心：溝通信息

 

　　執(zhí)行程序：

 

　　產(chǎn)品簡介：

 

　　一直以來,江淮旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達到了新的高度.

 

　　江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億 同比降69.4%

 

　　市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

 

　　江淮汽車-江淮和悅 熱門車型對比

 

　　和悅 1.5L MT 豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅 風(fēng)采版￥7.58萬 和悅 1.5L MT 舒適型￥6.88萬駿捷FSV 1.5MT 豪華型￥7.78萬 和悅 1.5L MT 標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔 1.5MT 基本型￥5.39萬 和悅 1.5L MT 尊貴型￥8.48萬奇瑞A3 1.6MT 舒適型￥8.58萬

 

　　對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu)，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數(shù)的增長，還是讓人有些驚訝。”

 

　　盡管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

 

　　20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為未來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

 

　　而網(wǎng)易財經(jīng)獲悉，幾天前，一個包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團隊已被開始調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息。因為雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此了解程度仍然相當(dāng)有限。

 

　　到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計的調(diào)研、技術(shù)路線的引進和消化、團隊組建等很多問題進行商討，并最終定案。

 

　　20xx款江淮和悅RS車型最新價格變化報價

 

　　車型 指導(dǎo)價

 

　　(萬元) 現(xiàn)價 (萬元) 優(yōu)惠金額 (萬元) 現(xiàn)車情況

 

　　1.8L 舒適型增

 

　　配5座

 

　　1.8L 尊逸型5座

 

　　1.8L 尊逸型7座

 

　　1.8L 豪華型5座

 

　　1.8L 豪華型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

 

　　現(xiàn)車充足，顏色齊全 ↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車

 

　　江淮和悅RS車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險情況、

 

　　保養(yǎng)信息

 

　　店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

 

　　更換機油三濾費用

 

　　保險信息

 

　　店內(nèi)提供保險公司 4700元左右 (以4S店價格為準(zhǔn)) 質(zhì)保周期 更換機油機濾費用 三年或10萬公里 230元左右 (以4S店價格為準(zhǔn)) 5000公里 400元左右 (以4S店價格為準(zhǔn)) 平安 保險費用

 

　　貸款信息

 

　　最低首付30%

 

　　最長貸款時限三年 貸款方式 信合 貸款首付與期限

 

　　以上信息為經(jīng)銷商提供，部分價格會與實際情況有差異，真實價格以到店為準(zhǔn)

 

　　場地布置和現(xiàn)場

 

　　(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。

 

　　解決方法： 首先對布置方案進行周密的推敲， 充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素， 制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及 施工規(guī)程工作，強調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后， 把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

 

　　(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情 況。

 

　　解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天 氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

 

　　(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。

 

　　解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行 人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部 門，專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

 

　　(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間 內(nèi)無法結(jié)束等情況。

 

　　解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié)，強調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按 照流程工作，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預(yù)演，找出問題， 及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。

 

　　(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況。 解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分， 保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

 

　　預(yù)備機動人員， 隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌

 

　　(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。 解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后 續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負(fù)面影響。

 

　　(2)出現(xiàn)負(fù)面報道的情況。 解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管 部門進行協(xié)調(diào)。

 

　　3. 演藝活動

 

　　(1)在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。 解決方法：強調(diào)演員的紀(jì)律意識，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

 

　　(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。 解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

 

　　(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

 

　　解決方法： 正確地安裝和使用配套設(shè)備， 定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。 由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失 效部件。

 

　　4. 現(xiàn)場音響調(diào)節(jié) 對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

 

　　(十一)活動撤場細(xì)則

 

　　1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

 

　　2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

 

　　3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進行

 

　　4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

 

　　5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

 

　　6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

 

　　7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進行打掃工作 預(yù)期效果 通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;

 

　　擴大對宣城區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。