珠寶銷售策劃書
愛迪爾珠寶感恩節(jié)活動策劃書
一、 活動主題：心存感恩，愛在行動
二、 活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。
三、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生
四、 活動時間：20xx年11月23-25日
五、 活動地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店
六、 活動內(nèi)容：
活動一:真情感恩禮
活動期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。
活動二: 感恩連好運(yùn)
活動期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%)，驚喜多多，預(yù)購從速。
活動三:實(shí)惠感恩心
活動期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
七、 運(yùn)作方案：
(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā)。
(2)活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。
(3)活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等)
八、活動注意事項(xiàng)：
(1)活動期間：2011年11月23-25日(周三、四、五)
(2)活動期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。
九、費(fèi)用預(yù)算：
(1)宣傳單(共1000份) 100元
(2)小禮品、獎品費(fèi) 300元
共計：400元
篇二：珠寶營銷計劃
XX珠寶川渝地區(qū) 2016年度整合營銷計劃
XX企劃部 2015年12月
優(yōu)勢
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品質(zhì)量：在與前期消費(fèi)的顧客交流中，可以得出消費(fèi)者對XX首飾的產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度較高，XX首飾的產(chǎn)品質(zhì)量口碑較好。
2、產(chǎn)品款式
XX產(chǎn)品設(shè)計結(jié)合中國傳統(tǒng)文化，主打時尚中國風(fēng)。以“五合”、“雙瑞”、“一囍”、“一禪”四大系列，其獨(dú)有的含蓄、莊重、時尚結(jié)合。這種潮流與傳統(tǒng)相結(jié)合的風(fēng)格更能顯示出獨(dú)特的品味和個性。 劣勢
1、折扣、禮品、增值服務(wù)情況不明晰，顧客可能產(chǎn)生誤解，并通過討價還價來爭取折扣。這種現(xiàn)象嚴(yán)重影響了品牌形象。
2、售后服務(wù)缺乏特點(diǎn)，這幾乎是現(xiàn)在珠寶共存的問題，缺乏對顧客有特別吸引力的服務(wù)項(xiàng)目，在服務(wù)上多為調(diào)換同類首飾(含以小換大)、免費(fèi)清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務(wù)，這樣的售后服務(wù)，很難抓住消費(fèi)者的心，進(jìn)而很難產(chǎn)生二次銷售和轉(zhuǎn)介紹銷售。 3、自媒體運(yùn)作缺乏，沒有有效的進(jìn)行低成本品牌宣傳推廣。 4、缺乏品質(zhì)保證的具體實(shí)物，消費(fèi)者購買信心不足。 5、廣宣及櫥窗沒有展現(xiàn)出百泰首飾與其他珠寶品牌的差異化。
分析總結(jié)
我們的優(yōu)勢目前只有產(chǎn)品優(yōu)勢，我們的劣勢就是我們的差距。
化整為零，重塑市場標(biāo)桿，以低成本、差異化品牌營銷來搏擊市場，樹立核心競爭力。
營銷思路
A、自媒體
(1)運(yùn)用自媒體：運(yùn)營XX的微信公眾號，采用微信簽到積分換產(chǎn)品、抵現(xiàn)金、禮品、贏取活動里程積分等方式提高訂閱用戶活躍度，粘性度。
(2)由店員負(fù)責(zé)添加客戶微信號，由店長負(fù)責(zé)建立XX微信群，群里每周拿出1-5款產(chǎn)品進(jìn)行零成本或無底價拍賣，發(fā)布最新促銷信息。(客戶可自行決定是否邀請親朋好友加群)。
(3)制作標(biāo)有XX首飾信息的公益性宣傳警示牌、導(dǎo)引牌、WIFI免費(fèi)上網(wǎng)牌等進(jìn)行免費(fèi)贈送、安裝。
(4)訂購一批價值1-3元的小禮品，讓潛在客戶通過關(guān)注微信，到店領(lǐng)取。
B、線下營銷活動(2016年重點(diǎn)在樹立品牌形象和品牌信心)
(1)每月限時特價日，直降零利潤。也可結(jié)合節(jié)點(diǎn)性常規(guī)促銷活動同時進(jìn)行。
(2)與保險公司合作，為產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行保險，打造“為珠寶品質(zhì)購買身份保險”的品牌，以此來提升XX品牌產(chǎn)品的質(zhì)量可信度，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。
(3)XX大牌會，珠寶天天都不一樣。XX會員只需要在購買產(chǎn)品后繳納最低500元的會費(fèi)，就可以享受指定專柜隨時換款服務(wù)，每換款一次扣除10-50元不等的費(fèi)用，直至費(fèi)用扣完后續(xù)費(fèi)方可再享受。
C、銷售服務(wù)體系
(1)賣場內(nèi)需要設(shè)立專門的客戶購買休息區(qū)域。
(2)針對鉆石等鑲嵌類產(chǎn)品，需要設(shè)立2個專業(yè)鑲嵌類產(chǎn)品銷售臺，在確定客戶的產(chǎn)品購買品類意向后，引導(dǎo)至銷售臺，選擇好產(chǎn)品進(jìn)行一對一的VIP式銷售，避免讓客戶因?yàn)檫x擇過多而流失。
(3)未成交客戶在預(yù)留電話號碼后，電話回訪時要以邀請客戶來參加某個主題活動為內(nèi)容來溝通。讓客戶清楚購買我們產(chǎn)品后，能獲得更好的增值服務(wù)。
(4)在銷售服務(wù)中，為客戶提供熱毛巾(冬季)、濕紙巾(夏季)，詢問客戶需要哪一類的飲料，如客戶表達(dá)不需要，則提供恒溫?zé)o味飲用水。
(5)針對帶兒童的客戶，為兒童準(zhǔn)備一件價值在1-5元之間的小禮品，同時在未滿足客戶購買需求是邀請他們看看適合兒童的產(chǎn)品，讓客戶清楚我們產(chǎn)品種類豐富，且質(zhì)量有保證。
(6)銷售過程，盡量與客戶保持語言交流，在詢問客戶產(chǎn)品需求三次后，不要再次詢問，而更多的要介紹線上活動和售后會員活動，盡量不要太過于急切的推銷產(chǎn)品，要讓客戶適應(yīng)環(huán)境和空間。
(7)店員需要有網(wǎng)銷主動性，讓店員每月必須在朋友圈中發(fā)至少三條產(chǎn)品銷售微商內(nèi)容。店員分組進(jìn)行PK，優(yōu)秀組將享受現(xiàn)金獎勵。
