氣溫上升,亨運降溫.車市逐漸步入了傳統(tǒng)意義上的淡季,再加上是季度末,經(jīng)銷商任務(wù)量會增加,4S店面臨著主機廠壓庫、客戶成交難度大等問題,那么如何通過一場促銷活動來怎么4s店的銷售量呢?

 

一、4s店促銷活動基本信息

　　1.確定主題:成都某4S店某車促銷

 

　　2.明確目的、意義:拉攏一些新的客戶,提升一下公司的知名度,并未后續(xù)的新車售賣計劃做準備.

 

　　3.時間:XX年xx月xx日下午xx時

 

　　4.地點:×××4s店

 

　　5.活動對象:所有人員等

二、4s店促銷活動形式

　　1、一重禮:進店兔費禮

 

　　無需購物,進店就有禮.活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份.促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者預計10天300個.商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物

 

　　2、二重禮:國慶特價禮

 

　　驚爆價,立馬優(yōu)悅車型_1900元/輛,立馬200車型_2100元/輛(推出兩款特價車,

 

　　不參與其他禮品及服務(wù)活動),每天限購10輛.本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請

 

　　3、三重禮:中秋團園禮(特價車除外)

 

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍.立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬.也可由商戶自己視情況而定.月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅

 

　　4、抽獎銷售

 

　　要點:購物參與抽獎,現(xiàn)場或者集中開獎

 

　　實例:【例如】買產(chǎn)品達100000元,可免費抽獎一次,獎金冰箱一臺

 

　　分析:

 

　　當前在市場,抽獎活動依然廣受青睞,每人個都相信自己會有好運氣;

 

　　注意:

 

　　(1)、按費用計算,未達到一定額度不要投入一等獎

 

　　(2)、不可因設(shè)過多獎項,而降低一等獎獎勵額度,沒有人看到小獎,引起關(guān)注的只有一等獎

 

　　(3)、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷;

三、4s店促銷活動籌備工作

　　1.優(yōu)化公眾號菜單.

 

　　2.設(shè)計、印刷海報,采購活動禮品.

 

　　3.準備宣傳資源(活動策劃軟文、媒體稿),名人或意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā),媒體渠道宣傳.

 

　　4.開展一場小型店頭活動進行預熱,快速篩選意向客戶.

 

　　5.提前一周在公眾號上投放活動圖文預熱,活動前10天、前1天進行微信群發(fā),全員轉(zhuǎn)發(fā)活動到朋友圈,重要客戶要單獨告知.

 

　　6.更新微信商城,上架秒殺類商品,銷售整車或售后類商品.要記住引導客戶到店.

 

　　7.利用轉(zhuǎn)盤、搖獎機等工具發(fā)放代金券,集客,提升互動體驗.

 

　　8、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用.要求切合主題,氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來.同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等

四、4s店促銷活動策劃預算表

五、促銷活動策劃現(xiàn)場

六、總結(jié)

　　4s店促銷活動策劃方案是一個非常費腦筋的活,要想策劃好這場促銷活動,要考慮的創(chuàng)意點、內(nèi)容以及細節(jié)非常的廣,因此需要相關(guān)人員全面配合,這樣才能策劃出一場具有紀念意義的活動.