在激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)中，如何策劃大型活動(dòng)以提高社會(huì)公信力、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為許多媒體的共同選擇。許多媒體設(shè)立了專門的大型活動(dòng)策劃部門來(lái)策劃和運(yùn)營(yíng)各種大型活動(dòng)。有些人甚至設(shè)定了“每個(gè)部門一次活動(dòng)，每周一次活動(dòng)”的目標(biāo)。

　　然而，媒體組織組織的大型活動(dòng)的策劃往往需要企業(yè)的贊助才能有效實(shí)施。媒體企業(yè)只有攜手共舞，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。在國(guó)內(nèi)外眾多營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例中，有無(wú)數(shù)企業(yè)通過(guò)贊助媒體活動(dòng)成功建立品牌的案例，但也有無(wú)數(shù)失敗的案例。大規(guī)?；顒?dòng)計(jì)劃和贊助的風(fēng)險(xiǎn)和收益并存。媒體公司所關(guān)心的是，通過(guò)什么樣的合作活動(dòng)，媒體公司才能真正實(shí)現(xiàn)雙贏。

 

　　贊助活動(dòng)是指企業(yè)提供一定有形資源(如金錢、物質(zhì)等)的特殊商業(yè)活動(dòng)。)或無(wú)形資源(如地位、技術(shù)、服務(wù)等)。)作為與資產(chǎn)的伙伴關(guān)系參與開發(fā)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)各自的組織目標(biāo)。隨著企業(yè)營(yíng)銷理念和實(shí)踐的推廣，全球贊助活動(dòng)的內(nèi)涵和外延也在不斷擴(kuò)大。

 

　　一、活動(dòng)策劃主“投資”贊助媒體活動(dòng)的三個(gè)原因

 

　　由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)媒體中的活動(dòng)策劃在媒體中爆炸式增長(zhǎng)，受眾無(wú)動(dòng)于衷，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇。如今，傳統(tǒng)活動(dòng)策劃方法的效果逐漸下降，而活動(dòng)策劃成本卻在上升，宣傳成本也在日益上升。“我一半的活動(dòng)策劃費(fèi)用被浪費(fèi)了，但我不知道哪一半被浪費(fèi)了，”19世紀(jì)美國(guó)零售巨頭約翰·華納·麥克的著名哀嘆已經(jīng)成為許多活動(dòng)策劃商的一個(gè)持續(xù)問(wèn)題。

 

　　1.與單向傳播和被動(dòng)接受活動(dòng)策劃的屬性相比，贊助活動(dòng)使消費(fèi)者在非常放松的心理狀態(tài)下接受來(lái)自企業(yè)的信息，從而增強(qiáng)了信息的傳播效果。如果活動(dòng)策劃是有償信息，公開使用策略來(lái)說(shuō)服公眾或改變公眾的態(tài)度，那么贊助就會(huì)默默地把信息傳遞給人們，以微妙的方式影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。一些材料顯示，在一項(xiàng)調(diào)查中，不到20%的受訪者對(duì)生活中的活動(dòng)策劃感興趣。

 

　　2、經(jīng)濟(jì)合算。根據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)查公司的計(jì)算，與傳統(tǒng)活動(dòng)策劃相比，體育贊助對(duì)企業(yè)的回報(bào)是傳統(tǒng)活動(dòng)策劃的3倍。

 

　　3.品牌參與媒體相關(guān)活動(dòng)不僅節(jié)省人力物力，還依賴于強(qiáng)大的媒體宣傳，從而大大增強(qiáng)品牌傳播效果。

 

　　也許沒(méi)有媒體，企業(yè)本身就可以組織一次高質(zhì)量的大規(guī)?；顒?dòng)。然而，由于大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有宣傳渠道，舉辦的活動(dòng)只能在很小的范圍內(nèi)傳播，就像一個(gè)有很多想法的啞巴。如果他不通過(guò)紙、筆或手語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己，別人就無(wú)法知道他真正想要的是什么。媒體正是這種紙和筆或手語(yǔ)，可以傳播聲音，而且傳播范圍更廣，效果更強(qiáng)，投入產(chǎn)出比更高。

 

　　第二，媒體和企業(yè)如何合作實(shí)現(xiàn)雙贏？

 

　　1、贊助企業(yè)、品牌與活動(dòng)策劃相關(guān)因素分析

 

　　贊助活動(dòng)必須將企業(yè)的品牌個(gè)性與活動(dòng)精神相結(jié)合。只有當(dāng)品牌和活動(dòng)有足夠的相關(guān)性時(shí)，消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的熱情才能轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。如果相關(guān)性不夠，甚至可能導(dǎo)致彼此品牌價(jià)值之間的沖突和抵消。因此，尋找品牌與活動(dòng)之間的連接點(diǎn)成為贊助活動(dòng)成功的關(guān)鍵，這樣大型活動(dòng)的策劃就不會(huì)偏離品牌的核心理念，并在心理和情感方面與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成品牌的累積效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)雙方和受眾的資源、權(quán)益共享。

 

　　2、要知道，贊助不是慈善

 

　　企業(yè)家不是樂(lè)善好施的慈善家，他們的贊助行為也絕不僅僅是為留得一時(shí)美名，真的心甘情愿慷慨解囊而不求所獲，雖然贊助從捐贈(zèng)而來(lái)，但現(xiàn)在的含義已是大有不同。慈善既不是商業(yè)行為，也不是營(yíng)銷方法。這只是免費(fèi)捐贈(zèng)。媒體將其報(bào)道為新聞事件，但這只是一種與自己無(wú)關(guān)的信息傳播。媒體的角色是傳播者。這一即時(shí)信息在很短的時(shí)間內(nèi)淹沒(méi)在浩瀚的信息海洋中。

 

　　贊助似乎是一種非營(yíng)利形式，但本質(zhì)上也是一種利益交換關(guān)系。贊助商通過(guò)財(cái)力支持，以換取媒體提供的冠名權(quán)、標(biāo)識(shí)等宣傳平臺(tái)，增加企業(yè)或品牌的知名度。企業(yè)贊助的大型活動(dòng)策劃完成后，贊助效果能否實(shí)現(xiàn)將通過(guò)銷售增值、試用、品牌認(rèn)知度和顧客忠誠(chéng)度來(lái)衡量。

 

　　3、創(chuàng)新是如何策劃大型活動(dòng)的創(chuàng)意起點(diǎn)

 

　　創(chuàng)新是成功事件策劃的基礎(chǔ)?；顒?dòng)創(chuàng)新是媒體與企業(yè)合作共贏的關(guān)鍵。創(chuàng)新包括活動(dòng)的主題、規(guī)則和形式。近年來(lái)，當(dāng)許多媒體第一次品嘗到活動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)的影響時(shí)，它們已經(jīng)完全開花了。每天有數(shù)百個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目在國(guó)家媒體上誕生和實(shí)施，但大多數(shù)都是低級(jí)重復(fù)和重復(fù)，這使得大多數(shù)活動(dòng)在內(nèi)容上相似，缺乏新意。許多活動(dòng)的相應(yīng)報(bào)告在內(nèi)容和形式上基本相同，只是時(shí)間和地點(diǎn)不同。這樣的活動(dòng)使受眾感到乏味，也很難吸引企業(yè)的關(guān)注。

 

　　因此，如何依托現(xiàn)有資源，通過(guò)獨(dú)家視角、獨(dú)家策劃和獨(dú)家制作來(lái)創(chuàng)造大型活動(dòng)的新局面，已經(jīng)成為媒體競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。具有獨(dú)特創(chuàng)造力的大規(guī)模活動(dòng)計(jì)劃意味著具有巨大市場(chǎng)潛力的獨(dú)特資源。媒體與企業(yè)的合作往往事半功倍。尋找大型活動(dòng)策劃中的藍(lán)海領(lǐng)域，在紅海中在創(chuàng)造藍(lán)海。

 

　　4、要找優(yōu)秀的活動(dòng)策劃公司或活動(dòng)執(zhí)行公司合作

 

　　談到活動(dòng)，我必須提到活動(dòng)計(jì)劃公司的作用。無(wú)論是哪種大規(guī)模的活動(dòng)策劃，如果找到一家優(yōu)秀的活動(dòng)策劃公司來(lái)協(xié)助，都非常有利于整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。