1、車展活動概況：

 

　　活動簡介；活動時間；活動場所；贊助商；承包商。展覽范圍；審查；組織者早些時候宣傳了它。

 

　　2、參展分析：

 

　　活動效果的預(yù)測；對該產(chǎn)品的分析；參與競爭對手的分析；進(jìn)攻和防守戰(zhàn)術(shù)；展位選擇分析；分布分析；展覽費用評估。

 

　　3、車展活動策劃執(zhí)行：

 

　　任務(wù)目標(biāo)；活動要點；主要營銷策略；上市前預(yù)熱；主要千伏設(shè)計草案和想法:展館布局(背景平面圖、客戶休息區(qū)、頂部、地面、大氣、照明、舞臺、音響、每輛車的布局平面圖、文化產(chǎn)品…)；敷料；音頻和視頻；口頭草案；禮物；程序；互動鏈接；人員之間的分工；車展安排；安排和退出展覽；日常工作安排；材料準(zhǔn)備；會前會議；促銷計劃；激勵計劃；注意事項；應(yīng)急計劃；費用清單。

 

　　車展執(zhí)行細(xì)節(jié)

 

　　1、目標(biāo)制定

 

　　為了讓經(jīng)銷商對車展有一個非常明確的目標(biāo)和工作方向，并確保車展的實際效果，在車展之前必須設(shè)定一個明確的工作目標(biāo)，工作目標(biāo)必須詳細(xì)并向人們實施。在自動展示之前，預(yù)定客戶目標(biāo)和自動展示交易(訂單+交易)目標(biāo)必須明確。

 

　　2、政策制定

 

　　(1)為了促進(jìn)車展的交易和整個車展團隊的工作熱情，有必要在車展期間制定車展銷售政策、車展推廣政策和車展人員激勵政策。

 

　　(2)車展銷售政策的制定:設(shè)定車展期間車輛的報價和最低成交價格。車展的報價需要事先知道競爭產(chǎn)品的報價，并且設(shè)定的價格必須比競爭產(chǎn)品更有吸引力。最低交易價格是給銷售顧問談判的空間，用于交易意愿弱的客戶。

 

　　(3)車展活動策劃政策的制定:為了吸引更多顧客的注意力，促進(jìn)交易，需要采取直接措施來收集顧客:參觀展位時贈送小禮物，汽車預(yù)訂/購買時有抽獎機會。建議大獎不少于5000元，大型家電作為獎品，放在車展現(xiàn)場。作為獎品的大型家用電器比同等價值的現(xiàn)金或油卡具有更大的視覺沖擊力。例如，43英寸液晶電視(價值2400元)比3000元現(xiàn)金或油卡更有吸引力。

 

　　(4)車展員工激勵政策:制定車展團隊成員激勵政策。除了銷售顧問，還需要為其他團隊成員設(shè)定完成獎勵的目標(biāo)。

 

　　3、搭建要求

 

　　所有車展都必須滿足各品牌的要求，才能設(shè)計出統(tǒng)一的車展來展示虛擬形象，所有經(jīng)銷商在施工時都必須遵循以下要求:

 

　　(1)車展建議設(shè)置背景板。背景板上的文字信息以車型賣點為主要宣傳信息。背景板圖片采用每個品牌的統(tǒng)一設(shè)計圖片。如果經(jīng)銷商自己設(shè)計圖片，原則上，在實施之前必須得到每個品牌制造商的批準(zhǔn)。

 

　　(2)車展上車輛的展示和構(gòu)造應(yīng)進(jìn)行創(chuàng)新，以吸引顧客的注意力，從而達(dá)到吸引客流的目的。

 

　　(3)對于所有車展，建議經(jīng)銷商選擇人流較多的展位，或盡量靠近競爭車型的展位。如果在審批過程中發(fā)現(xiàn)它們與參賽車型不相鄰或沒有提供組織者的展位計劃，將不予允許。

 

　　4、車展現(xiàn)場活動要求

 

　　(1)由于車展期間客流量大，參展經(jīng)銷商的銷售人員有限。為了避免潛在客戶流失到競賽展區(qū)，現(xiàn)在要求參展經(jīng)銷商在車展期間不要帶原潛在客戶到展區(qū)進(jìn)行銷售，也不允許組織本地區(qū)其他經(jīng)銷商帶潛在客戶到活動策劃展區(qū)進(jìn)行交易，但展區(qū)經(jīng)銷商可以參觀展區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

 

　　②若同一個地區(qū)有2家以上（含2家）經(jīng)銷商，最好共用展位。并盡量保障促銷方案一致，避免活動現(xiàn)場糾紛；

 

　　(3)臨時活動策劃人員:所有車展都必須邀請臨時策劃人員。臨時促銷人員的服裝必須與銷售顧問統(tǒng)一區(qū)分，臨時促銷服裝必須有品牌標(biāo)識。經(jīng)銷商可以申請統(tǒng)一生產(chǎn)。除了分發(fā)單頁外，臨時促銷人員還必須執(zhí)行客戶攔截工作?？蛻魯r截是將分散的客戶帶到展臺，可以結(jié)合贈送禮品的方式或臨時促銷游行表演的方式。

 

　　(4)對于市場上有新車的車展、開幕式或重大活動，必須現(xiàn)場準(zhǔn)備表演藝術(shù)節(jié)目。這些節(jié)目建議改變傳統(tǒng)模式，吸引大眾對原有的美容車模型的喜愛，并開發(fā)能吸引更多注意力和反映車輛優(yōu)勢的節(jié)目，如鋼管舞、小丑表演和角色扮演表演。

 

　　(5)促銷活動的亮點應(yīng)添加到車展活動網(wǎng)站上，以吸引顧客的注意力。例如，在現(xiàn)場送車環(huán)節(jié)，主機應(yīng)持續(xù)發(fā)布送車客戶的信息，并邀請經(jīng)銷商經(jīng)理向送車客戶發(fā)放送車鑰匙。如果現(xiàn)場沒有車輛交付，應(yīng)營造現(xiàn)場車輛交付的氛圍，以吸引顧客通過展廳。同時，建議經(jīng)銷商通過主機進(jìn)行多次現(xiàn)場互動。

 

　　規(guī)車展活動策劃期間的活動日程、主持節(jié)目表演、現(xiàn)場互動鏈接、宣布車輛交付、頒獎和抽獎等。，并持續(xù)參與現(xiàn)場互動，以吸引更多客戶的注意力；

 

　　在車展上，現(xiàn)金搶奪活動將在現(xiàn)場舉行。將放置透明的現(xiàn)金抓取箱。訂購或交車的顧客可以用一只手拿到他們想要的任何錢。車內(nèi)找紅包活動，在車內(nèi)放置幾十個紅包紅包金額在1-5元之間，找到多少送多少。

 

　　請客戶關(guān)注經(jīng)銷商微信公眾號，建議贈送禮品，以增強現(xiàn)場客戶對品牌的關(guān)注。

 

　　5、舞臺環(huán)節(jié)

 

　　舞臺部分是在車展活動中聚集人氣和人氣的最佳時機。從這個階段開始，我們必須確保我們緊密聯(lián)系在一起，以避免失去關(guān)注的人。如果是室內(nèi)展覽，嘗試與組織者協(xié)商，錯開品牌之間的舞臺連接時間，并確定每次的持續(xù)時間。根據(jù)展廳的情況，最好將舞臺時間控制在15-30分鐘內(nèi)。在這個階段，最好保持節(jié)目的風(fēng)格與不同制造商生產(chǎn)的音頻和視頻材料一致。

 

　　大約在舞臺開始前10分鐘，前臺的觀眾被要求瀏覽并注意它，并免費贈送“重量級”的小禮物，以獲得舞臺表演的受歡迎程度。舞臺結(jié)束10分鐘后，繼續(xù)打掃院子，分發(fā)禮物，以確保現(xiàn)場的受歡迎程度。

 

　　注:節(jié)目類型符合品牌定位；控制程序之間的轉(zhuǎn)換，盡量不要在舞臺上使用字符串。與組織者確認(rèn)音量分貝。