1、合理布局:根據(jù)參展商的能力和經(jīng)驗,工作任務(wù),商務(wù)談判,聯(lián)絡(luò),物流,展覽信息收集,一切都應(yīng)該具體到人,優(yōu)先考慮,使我們能夠合作,在實戰(zhàn)中,相互補(bǔ)充。
2、場地安排:許多參展商展位比較小的企業(yè),在節(jié)目中與觀眾討論的空間會比較狹窄、擁擠,很難實現(xiàn)交易的順利進(jìn)行,有必要聘請在酒店的會議室,展覽廳,酒店,或呆在酒店的房間里和客戶聯(lián)系,這不僅可以創(chuàng)造更寬松的環(huán)境,并能利用夜晚的時間更為廣泛和深入的接觸與經(jīng)銷商。
3、統(tǒng)一響應(yīng):談判的原則是,所有的人都應(yīng)該統(tǒng)一口徑,不能與投資政策錯誤不一致,否則會導(dǎo)致商家的不滿。這就需要事先溝通,會引起投資政策的誤解,深入交流,一個具體的問題,使用什么樣的修辭,面對不同的經(jīng)銷商如何處理,它需要給出一個詳細(xì)的明確的解決方案。
4、形象禮儀:任何參展商都代表企業(yè)與客戶,如何個人的行為,企業(yè)品牌,而不是一塊蛋糕。要做市場的第一人,經(jīng)銷商有實力,如果質(zhì)量太差,不能發(fā)展代理商;相同的,良好的經(jīng)銷商也將是這樣的調(diào)查。員工的素質(zhì),以反映企業(yè)文化,企業(yè)文化,經(jīng)銷商將在一個距離。因此,所有參展商應(yīng)注意自己的形象,在客戶面前不卑不亢。在著裝上,最好是穿一個統(tǒng)一的企業(yè)業(yè)務(wù)。
5、靈活掌握投資政策:在農(nóng)產(chǎn)品差異較大,不同地區(qū)氣候差異、作物分布、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、農(nóng)產(chǎn)品、包裝、交貨時間、首次需求的數(shù)量是不一樣的傳遞,它不能使經(jīng)銷商必須遵守以相同條款取得代理資格。面對這些情況,企業(yè)需要權(quán)衡的優(yōu)勢和劣勢的整體情況靈活的應(yīng)用。