（一）營銷前期導(dǎo)向策略的實施階段

 

　　對于這一階段的營銷策略而言，在商業(yè)營銷策略構(gòu)建的過程中十分重要，由于其策略運(yùn)作的內(nèi)容相對較多，其運(yùn)作的質(zhì)量會之間決定著國有藝術(shù)院團(tuán)的最終效益。因此，在前期商業(yè)演藝策劃營銷策略構(gòu)建的過程中應(yīng)該做到以下兒點內(nèi)容：

 

　　首先，應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變政府的基本職能，通過公正、透明管理平臺的建立，注重文化資源的配置，從而在政府經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)以及市場監(jiān)管的環(huán)境下實現(xiàn)對國有藝術(shù)院的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管以及優(yōu)化服務(wù)，從而實現(xiàn)文化的多樣化發(fā)展。而且也應(yīng)該完善政策制度的實施內(nèi)容，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境，加大財政的管理，從而實現(xiàn)對文化產(chǎn)業(yè)的有效扶持。

 

　　其次，在營銷前期應(yīng)該逐漸加大對演繹娛樂以及文化產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)及扶持，從而在最終程度上實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展。與此同時，在作品創(chuàng)新策略運(yùn)用的過程中，不僅包含了劇情的創(chuàng)新，同時也包括了舞美設(shè)計、燈光設(shè)計等，因此，無論是任何一種創(chuàng)新形式都會成為商業(yè)演藝策劃的亮點，對于這種創(chuàng)新的策劃形式可以充分展現(xiàn)文化藝術(shù)的綜合性發(fā)展，品牌的效應(yīng)策略。在品牌效應(yīng)策略分析的過程中，主要表現(xiàn)在文化產(chǎn)業(yè)分析的過程中，其文化藝術(shù)單位以及演藝策劃劇目的價值也是十分重要的。

 

　　最后，產(chǎn)品價值的精神文化屬性。通常情況下市場營銷的商品屬性是在市場物質(zhì)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上得到滿足的，文化藝術(shù)市場中的主要精神是文化產(chǎn)品，通過其產(chǎn)品營銷形式的構(gòu)建可以充分滿足消費者的精神需求。在文化產(chǎn)品運(yùn)行的過程中其基本的心態(tài)作為一種載體，包括圖書、光盤以及書畫等內(nèi)容，而在商業(yè)演藝策劃營銷的過程中，所出現(xiàn)的無形產(chǎn)業(yè)相對較多，也就是說消費者在消費的過程中所獲得的是一種無形的觀賞價值，因此可以發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)市場的營銷產(chǎn)品通常情況喜歡包含著精神內(nèi)容的宣傳。最后，產(chǎn)品所有權(quán)在價值交換的過程中具有一定的不變性，在其他商品就交換行為構(gòu)建的過程中，消費者通過購買實現(xiàn)的一種商品交換，同時也獲得了商品的所有權(quán)。但是，在文化藝術(shù)營銷的過程中，消費者只是獲得觀賞權(quán)，并不會得到文化藝術(shù)的所有權(quán)。

 

商業(yè)演藝策劃營銷策略構(gòu)建的過程中應(yīng)該做到哪些內(nèi)容？

 

　?。ǘ┭菟嚥邉澠陂g的營銷策略分析

 

　　從文化市場中其商業(yè)演藝策劃營銷活動的構(gòu)建看，雖然商品市場中產(chǎn)品的營銷有著相同之處，但是，由于文化的獨特性，在營銷活動構(gòu)建中應(yīng)該注意以下兒種特點：

 

　　首先，充分展現(xiàn)商業(yè)演藝策劃活動構(gòu)建中產(chǎn)品的時段交換性，文化市場中商業(yè)演藝策劃的營銷主要是一個時段的內(nèi)容，這一區(qū)域中商品的營銷產(chǎn)品價值呈現(xiàn)出一個時點的變化。輿論宣傳的造勢營銷策略，演藝策劃之前的輿論宣傳、造勢、廣告以及媒體宣傳都在一定程度上實現(xiàn)了營銷的基本內(nèi)容，通過這些宣傳活動的構(gòu)架可以在一定程度上為消費者營造一種期望觀看的心態(tài)，在輿論宜傳造勢的過程中可以將其分為兩種基本形式，一種是高成本的輿論宣傳，對于這種宣傳造勢活動而言，其應(yīng)用的手段相對較多、規(guī)模較大、成木的費用相對較高，這種輿論造勢的形式主要應(yīng)用于超過億元的影片或是商業(yè)演藝策劃。第二種也就是除了高成本之外的電影，通常情況下是指文化藝術(shù)中的商業(yè)演藝策劃，在這種輿論造勢的過程中其宣傳的成本相對較低。因此，將其稱之為低成本的輿論宣傳造勢策略，從而為文化事業(yè)的綜合性發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

 

　　其次，演藝策劃中互動創(chuàng)意的策劃。對于一場商業(yè)演藝策劃而言，母本的情峨設(shè)計通常會給觀眾帶來意想不到的驚喜，通過互動情境的構(gòu)建可以拉近演藝策劃者與觀眾之間的距離，從而使觀眾沉浸在作品觀看的過程中。例如，由廠’東原創(chuàng)動力集團(tuán)出品的 《 喜羊羊與灰太狼一一三個愿望 》 ，整個影片耗資 500 萬，經(jīng)過了 30 個城市進(jìn)行巡演，其觀眾累計到達(dá)了 20 萬人，這一成功的秘訣之一就是劇中的羊羊們通過與觀眾的互動，想學(xué)生們發(fā)放“狼牙棒”，營造故事中的情境，在小朋友們參與的過程中是整個游戲達(dá)到了高潮，而且，在中場休息的過程中，還可以對小朋友進(jìn)行提問，如果可以回答上半場的問題就可以獲得相應(yīng)的禮品。

 

　　再次，構(gòu)建獎勵策略的營銷模式。在演藝策劃的過程中，活動組建企業(yè)可以根據(jù)演藝策劃的成本預(yù)算進(jìn)行獎勵活動的構(gòu)建，充分考慮到觀眾的需求。例如，在互動中對于 VIP 用戶可以低價銷售與活動相關(guān)的紀(jì)念品。同時也可以在活動中傲入抽獎活動，獎品的設(shè)置分為不同的等級，每個等級所設(shè)置的產(chǎn)品不同，而且人數(shù)應(yīng)該固定，在這種營銷活動構(gòu)建的過程中，可以不斷激發(fā)觀眾的購票欲望，提高觀眾活動參與的興趣，從而在忠誠程度上實現(xiàn)商演營銷的最終目的。

 

　　通過對商業(yè)演藝策劃中營銷活動的測量分析，可以發(fā)現(xiàn)文化市場是一個不斷演變的市場形勢，通過文化藝術(shù)市場的發(fā)展，其藝術(shù)商品形式也得到了拓展。藝術(shù)需要營銷理念的構(gòu)建，不斷推動了文化藝術(shù)的市場營銷以及藝術(shù)形式的發(fā)展。尤其是在藝術(shù)市場多元化發(fā)展的今天，商業(yè)演藝策劃的市場營銷策略呈現(xiàn)出多樣性的發(fā)展，所以，在營銷策略構(gòu)建的過程中，應(yīng)該通過對文化形式的分析，合理分析大眾對文化形式的基本需求，構(gòu)建多樣性的營銷策略，從而在最終意義上實現(xiàn)營銷策略的綜合性發(fā)展，并在最終程度上提升文化運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)價值，為文化事業(yè)的提升奠定良好的基礎(chǔ)。