眾所周知．目前世界上Z富革命性的營銷理念突破．是整合營銷傳播。借鑒國外及己有的營銷范例，按市場化方式運(yùn)作，探索與社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的發(fā)展文藝演藝策劃市場營銷的新路子，關(guān)鍵要把握四大要點(diǎn)：一，以消費(fèi)者為中心：二，樹立營銷就是傳播的理念：三，建立演藝策劃市場資料庫：四，演藝策劃商品、公關(guān)宜傳、相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合。具體說來如下：

 

　　一、以“消費(fèi)者需求什么，而不是．我們有什么．來定位演藝策劃產(chǎn)品和賣點(diǎn)。沒有觀眾的演藝策劃形成不了有規(guī)模的演藝策劃市場，觀眾就是票房。如何分析觀眾，了解觀眾需要和觀眾心理．要進(jìn)行大量的市場調(diào)研和恰當(dāng)?shù)念A(yù)測。

 

　　二、演藝策劃營銷就是傳播理念。沒有傳媒傳播演藝策劃、賣點(diǎn)信息，甚至進(jìn)行廣播電視因特網(wǎng)直播轉(zhuǎn)播，再好的演藝策劃，恐怕也曲高和寡，門前冷落車馬稀。因此要注重包裝和宜傳，加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通，宜傳投入的多少直接影響售票率。除了大眾傳播等多方面出擊外，還要直接進(jìn)行人際溝通傳播。上海國際藝術(shù)節(jié)組委會專門成立了資源開發(fā)部，舉辦了名人名作精品展、金秋筆會、迎藝術(shù)節(jié)歡樂周等宜傳活動，非常成功。

 

　　三、針對不同受眾群體的”資料庫呀了銷。受眾是消費(fèi)者，為了確保不同受眾演藝策劃市場的準(zhǔn)確定位和穩(wěn)定客源，必須擁有詳細(xì)的觀眾資料，如：愛好、職業(yè)、收入、年齡、性別、娛樂時(shí)間、家庭狀況等等。掌握了受眾，也就掌握了市場，掌握了營銷方向。

 

如何整合營銷傳播演藝活動策劃市場？

 

　　四、進(jìn)行營銷傳播的整合。演藝策劃市場各種資源龐雜，市場調(diào)研、劇本節(jié)目征集、排練制作、宜傳炒作、公關(guān)活動、促銷手段等方面必須精確而續(xù)密地融為一體，形成演藝策劃市場營銷傳播的整合力量，取得Z大效益。

 

　　以消費(fèi)者為中心是營銷的原則。Z優(yōu)是整合的目標(biāo)。將上述各種力里排列組合，選出Z小成木Z大收益的團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)進(jìn)行促銷。利用廣告、營業(yè)推廣（如彩排、試演、優(yōu)惠票、抽獎等）、公共關(guān)系（如組織座談會、演員與群眾見面、特殊人群和專場演藝策劃等），以及報(bào)刊、雜志、廣播、電視、因特網(wǎng)等媒體的有效組合，宜傳炒作。

 

　　五、開發(fā)相關(guān)商品，形成演藝策劃產(chǎn)業(yè)。真正意義的文藝產(chǎn)業(yè)，絕不僅僅是折演藝策劃、院線等涵義，而且包括演藝策劃服裝、器材、音像、畫報(bào)、月歷、 MTV 、玩具、飲食、旅游還有演藝策劃的錄音、圖像、文字等所有權(quán)的開發(fā)和營銷。華納公司影片 《 怪物奇兵 》 映出時(shí)，共推出了 2000 多種相關(guān)商品，財(cái)源滾滾。如今，好萊塢經(jīng)濟(jì)收入中，影業(yè)木身只占 20 % ，相關(guān)商品開發(fā)占絕對主導(dǎo)的 80 ％。上海藝術(shù)節(jié)組委會制作海報(bào)、明信片、節(jié)徽、畫冊、唱片、 VCD ，獲得了豐厚的回報(bào)。

 

　　演藝策劃市場相關(guān)商品主要是折對出現(xiàn)于演藝策劃中的人物形象、名稱、事件、環(huán)境等屬于演藝策劃內(nèi)容和形式的東西進(jìn)行生活中商品化的生產(chǎn)、銷化。這與知識產(chǎn)權(quán)密切相關(guān)，分自行開發(fā)和授權(quán)開發(fā)兩種，其中授權(quán)開發(fā)又可分為翻譯授權(quán)和衍生授權(quán)兩種。前者如演藝策劃節(jié)目的英文版，后者如漫畫卡通、多媒體、游戲、軟件、名稱標(biāo)志、商品授權(quán)、推廣授權(quán)等。操作起來可采用產(chǎn)供銷一條龍授權(quán)開發(fā)、綜合開發(fā)等模式。

 

　　文藝演藝策劃作品是一種特殊的商品，它滿足著人民群眾日益增長的文化娛樂教育消費(fèi)需求。只要整合營銷傳播做得好，將大大有助于演藝策劃市場的持久繁榮。