我們?cè)谏厦娼榻B的國(guó)際化演藝策劃營(yíng)銷觀念及對(duì)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的分析和商業(yè)慣例的分析，都是為制定營(yíng)銷的國(guó)際化策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，演藝策劃營(yíng)銷人員結(jié)合自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)才能制定出成功的國(guó)際營(yíng)銷策略。限于篇幅的關(guān)系，在本節(jié)里僅把國(guó)際化營(yíng)銷策略的制定過程和相關(guān)內(nèi)容做以簡(jiǎn)單的介紹。
一、樹立正確的國(guó)際營(yíng)銷觀念
在演藝策劃行業(yè)里，演藝策劃企業(yè)的背景各不相同，有進(jìn)入國(guó)際演藝策劃市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)非常少，到國(guó)外演藝策劃過的企事業(yè)單位有一些，但多是停留在國(guó)際營(yíng)銷的最初級(jí)階段即非直接對(duì)外營(yíng)銷階段，還談不到國(guó)際演藝策劃營(yíng)銷觀念的樹立，即使在國(guó)家級(jí)藝術(shù)表演團(tuán)體中，也沒有明確的海外營(yíng)銷觀念，只有少數(shù)演藝策劃公司在探索國(guó)際演藝策劃營(yíng)銷的道路，這與我們這樣一個(gè)大國(guó)的地位是很不相稱的。沒有正確國(guó)際營(yíng)銷觀念的支持，就不會(huì)有專業(yè)的國(guó)際演藝策劃營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
二、對(duì)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行全面的分析
確定了正確的國(guó)際演藝策劃營(yíng)銷觀念后，就要對(duì)觀念指導(dǎo)下的目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行有條理的分析，分析內(nèi)容和方法在第二章及本章都有所介紹。
演藝活動(dòng)的國(guó)際化營(yíng)銷策略應(yīng)該如何制定？
三、評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
隨著演藝策劃市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和尋找適合企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際演藝策劃市場(chǎng)中目標(biāo)市場(chǎng)的分析要注意在一個(gè)多元文化的角度進(jìn)行定量、定性研究，尋求具有張力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四、制定適合細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
明確了企業(yè)的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，就要制訂可操作的營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略目標(biāo)和達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的階段性規(guī)劃及對(duì)規(guī)劃調(diào)控的機(jī)制。
五、加強(qiáng)營(yíng)銷的項(xiàng)目控制和調(diào)整機(jī)制
因?yàn)檫M(jìn)行國(guó)際演藝策劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又多出許多變化因素，所以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效的調(diào)控就顯得十分重要，不僅經(jīng)營(yíng)方針要靈活，己經(jīng)計(jì)劃好的營(yíng)銷策略也有可能改變，只要能夠達(dá)到營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，其間過程不必拘泥于一定的軌跡。
我們可以看到海外演藝策劃經(jīng)紀(jì)的經(jīng)濟(jì)效益最大化的操作，在北京故宮舉辦的“三高”音樂會(huì)，己經(jīng)從多個(gè)角度成為演藝策劃業(yè)借鑒的案例，這里給出的是這場(chǎng)演藝策劃背后的一些交易事實(shí)，借鑒一些值得體會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。我門可以看到如何規(guī)避己經(jīng)到來的國(guó)外演藝策劃風(fēng)險(xiǎn)，將演藝策劃風(fēng)險(xiǎn)降到最低。把演藝策劃服務(wù)收益發(fā)揮到極點(diǎn)，把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到最低，在經(jīng)紀(jì)、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方面，國(guó)外的演藝策劃經(jīng)紀(jì)人己經(jīng)多次給我們提供了生動(dòng)的教材，需要我們虛心學(xué)習(xí)。
