改革開放后，伴隨著社會主義市場經(jīng)濟體系的逐漸確立、文化市場和文化消費的多元分流，舞臺表演藝策劃術(shù)的生存空間不斷萎縮，計劃經(jīng)濟體制下的大包大養(yǎng)的時代一去不返，對國有專業(yè)藝術(shù)表演團體特別是傳統(tǒng)劇(地方劇)演藝策劃團體的生存和發(fā)展帶來了巨大的沖擊和壓力，使之普遍產(chǎn)生了生存危機。在這樣的時代背景下，尋找新的出路，開拓更大的生存空間就成了很多專業(yè)演藝策劃團體不得不面對的問題。而二十世紀八十年代中期以來，特別是進入九十年代后，我國旅游業(yè)的快速發(fā)展，大眾對旅游文化產(chǎn)品需求的增長，無疑為一些專業(yè)演藝策劃團體提供了新的發(fā)展契機。而專業(yè)演藝策劃團體進入旅游市場，一方面擴大了自身的生存空間，獲得良好的經(jīng)濟效益;另一方面，也繁榮了旅游演藝策劃市場，促進了旅游業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生良好的社會效益。

 

　　由于歌舞劇和傳統(tǒng)劇種有著完全不同的藝術(shù)特征，因此歌舞劇院團和傳統(tǒng)劇(地方劇)院團開發(fā)旅游演藝策劃市場的方式也存在著某些不同之處。下面對二者分別加以分析。

 

　　(一)找準市場定位，打造旅游演藝策劃產(chǎn)品

 

　　一個企業(yè)要想在市場中生存和發(fā)展，首先要找準自己的定位，明確自己服務的對象，也就是自己的消費群體;作為歌舞劇院團，一旦進入市場，也要和企業(yè)一樣，找準自己的觀眾群體，按市場規(guī)律創(chuàng)作、生產(chǎn)劇目，并堅持走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，這樣才會取得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

 

　　80 年代后期，陜西省歌舞劇院(以下簡稱陜歌)在時代的變遷中遭遇了前所未有的困難和問題。然而，就在此時，西安的兵馬俑等文物古跡吸引了世界的目光，四海游客盈門。但那時，外國游客白天盡興而歸，夜生活卻不甚豐富。陜歌敏銳地從中看到新興旅游業(yè)為文化市場提供的發(fā)展空間，決心開拓旅游演藝策劃市場。他們發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，創(chuàng)作《 仿唐樂舞 》 和 《 唐，長安樂舞 》 ，在皇城宮胭中復活了盛唐大曲，把一道既好看又好吃的旅游文化大贊端在了世人面前，在西安乃至全國率先搞起了“旅游演藝策劃”，改變了游客“白天看廟，晚上睡覺”的現(xiàn)象，讓游客在西安的旅游變得更加多姿多彩。

 

　　進入新世紀，河北省歌舞劇院也開始嘗試參與旅游演藝策劃，在承辦秦皇島廣場藝術(shù)節(jié)的同時，河北省歌舞劇院還把搶占文化演藝策劃市場的觸角向全國延伸。該劇院以 8 易其稿的大型舞劇 《 軒轅黃帝 》 為主打品牌，與中國黃帝陵基金會達成協(xié)議，將于每年清明節(jié)“祭黃”前后在皇帝陵演藝策劃 《 軒轅黃帝 》。

 

歌舞劇院團和傳統(tǒng)劇院團開發(fā)旅游演藝策劃市場的方式有什么不同？

 

　　(二)與旅游企業(yè)合作，提高市場化程度

 

　　陜歌推出的“兩唐樂舞”受到西安各大旅行社的注目，他們紛紛提出與陜歌聯(lián)姻合作為外賓進行定點商演的意向和要求。這也促使陜歌突破過去自產(chǎn)自銷、自尋市場的傳統(tǒng)做法，把“兩唐樂舞”作為藝術(shù)商品推進旅游文化市場，并與合作伙伴結(jié)成捆綁式互動關(guān)系，利益共享，風險共擔。陜歌歌舞團率先與西安國際旅行社簽訂了為期 8 年的在唐樂宮演藝策劃的合同;接著他們又和日方獨資經(jīng)營的唐華賓館簽訂了 5 年的演藝策劃合同，一團兩點每年演藝策劃 600 多場，與此同時，陜歌古典藝術(shù)團也先后與人民大廈、皇城賓館等簽訂了全年演藝策劃合同。

 

　　2002 年甘肅省歌劇院創(chuàng)作了大型樂舞 《 敦煌韻 》 ， 2006 年赴飛天的故鄉(xiāng)一一教煌進行商業(yè)演藝策劃。此次商演是由甘肅千寶文化藝術(shù)發(fā)展有限公司投資，甘肅省歌劇院演藝策劃，甘肅康輝旅行社參與旅游市場運作的聯(lián)手合作項目。他們?nèi)覇挝痪鶠楦拭C文化產(chǎn)業(yè)示范基地，這種合作模式在甘肅尚屬首次。他們將各自發(fā)揮其優(yōu)勢，整合優(yōu)勢資源，針對教煌旅游演藝策劃市場精神消費品短缺的現(xiàn)狀，面向市場，用 《 敦煌韻 》 這樣的文化產(chǎn)品和文化服務，提升敦煌旅游的文化內(nèi)涵和作用。

 

　　(三)開發(fā)系列產(chǎn)品，打造品牌優(yōu)勢

 

　　“兩唐樂舞”一問世，便得到市場的認可，激發(fā)了陜歌藝術(shù)家的創(chuàng)作熱情，同時，他們發(fā)現(xiàn)在西安無論是舞臺演藝策劃，還是禮儀表演、茶道表演，只要與“唐”有關(guān)就有市場的熱點效應。這成為陜歌挖掘品牌優(yōu)勢，發(fā)展“唐樂舞系列”藝術(shù)產(chǎn)品，創(chuàng)造品牌效應的決策依據(jù)。他們在“兩唐樂舞”之后相繼推出 《 唐都風情 》 、 《 唐 · 開元使樂 》 、 《 大唐禮樂 》 等六臺“唐樂舞系列”劇目，積累唐舞、唐樂、唐歌等優(yōu)秀節(jié)目 60 多個，個個都叫得響.這些演藝策劃，先后接待過 100 多個國家和地區(qū)的游客，還有許多游客在國外就預定了劇票。“唐樂舞”從首演迄今已演藝策劃 20000 余場，演藝策劃直接收入 4000 多萬元，已成為西安地區(qū)旅游文化市場的“主打”產(chǎn)品和“金字招牌”。