活動策劃在于幫助企業(yè)根據(jù)自身的實力和發(fā)展階段選擇和設(shè)計不同的發(fā)展策略。所謂力不到不為財。小企業(yè)要實現(xiàn)原始積累,老板必須親歷親為,做好每一件事:當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,老板的精力更多地集中于市場開拓和創(chuàng)造,把市場工夫做足:而大企業(yè)、大項目考慮的應(yīng)是如何借勢、用勢、造勢,從而確立行業(yè)的領(lǐng)先和優(yōu)勢地位。
做市——市場經(jīng)營有三種境界:“等市場”、“找市場”和“做市場”。所謂“等市場”,就是計劃經(jīng)濟(jì)時期及市場經(jīng)濟(jì)萌芽時期的做法,重生產(chǎn)與內(nèi)部管理,輕市場營銷,坐等市場找上門來:所謂“找市場”,是目前最慣常的做法,從短缺到過剩的過程中,企業(yè)被迫開始關(guān)注外部環(huán)境,研究市場,進(jìn)行目標(biāo)市場定位與細(xì)分,開始講究營銷策略,但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng),一哄而上,同構(gòu)競爭異常激烈,不時引發(fā)“價格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競爭的肉搏戰(zhàn),常常是你死我活,兩敗俱傷:所謂“做市場”,則是指跳出同構(gòu)競爭,進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新,跳出三界外,不在五行中,改變行業(yè)游戲規(guī)則,超常規(guī)、反傳統(tǒng),創(chuàng)造全新的需求,進(jìn)入一個相對無競爭的境界。
“做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術(shù)(如 4C 、 4P 、 UPS 、整合營銷等),不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié),而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新,其精髓是改變游戲規(guī)則,提高競爭障礙,確立具“唯一性、權(quán)威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。
做勢——《 孫子兵法 · 勢篇第五 》 對“勢”專門有精彩的論述:“故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢。任勢者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石。木石之性,安則靜,危則動,方則止,圓則行。故善戰(zhàn)人之勢,如轉(zhuǎn)木石于千初之山者,勢也。”所謂時勢造英雄者,英雄者,非必大異于常人者,而是善識時勢,且善用勢能而已。