兵法之四：前盼法則

 

　　活動策劃是典型的”以現(xiàn)在論未來”，因此活動策劃人必須是個形而下的未來主義者，必須具備“未來關(guān)懷”的情結(jié)，必須具備審視未來的眼光，以發(fā)展變化的觀點來吞待現(xiàn)在的許多問遨，以戰(zhàn)略家的眼光、以預言家的氣度來看待現(xiàn)狀，以宏大的胸襟去把握未來?；顒硬邉澣瞬荒苓^于糾繼于現(xiàn)況的諸多細枝末節(jié)上，過于關(guān)注現(xiàn)況的細枝末節(jié)會使活動策劃人忽略未來，忽略動態(tài)、忽略變化、忽略未來發(fā)展態(tài)勢。

 

　　對未來的把握，不是建立在虛無的構(gòu)想上，活動策劃不是藝術(shù)創(chuàng)作：不是建立在巫師的掐指算術(shù)上，活動策劃不是迷幻和神秘的形而上的東西，活動策劃是有規(guī)律可循的，活動策劃是一門科學，活動策劃是形而下的東西，活動策劃是解決事件而不是意識問題。孫子的“廟稼在先”，是因為他做到了“知己知彼”諸葛亮的“神機妙算”，是因為他參悟了天文地理的變化規(guī)律。對未來的把握，是建立在對現(xiàn)實清醒的認識的基礎上的，是建立在知己知彼，建立在觀一葉而知天下的參悟物象機理的基礎上。因此，我們不僅要熟悉現(xiàn)況，還需要熟悉發(fā)展變化的規(guī)律。在熟悉現(xiàn)況方面，主要通過市場深度調(diào)研來完成。市場調(diào)研是基礎，是必要，如果把完整的活動策劃比作一座大廈，市場調(diào)研則是大廈的墓石。但同時也應認識到，市場調(diào)研無法了解將來，無法把握將來，無法定探將來。市場調(diào)研僅僅是了解過去，了解現(xiàn)在，了解靜態(tài)市場，進行靜態(tài)分析，而對動態(tài)分析，動態(tài)把握，則顯得無能為力。同時，房地產(chǎn)與其它日常性物品不同，房地產(chǎn)是小眾市場，與日常性物品的大眾市場有著本質(zhì)的區(qū)別。大眾市場的日常性物品，每個人都經(jīng)常性地使用，反復地使用，因此對某物品必須具備怎樣的性能、品質(zhì)都了然于吻，例如大家天天使用的餐巾紙，當被問到對餐巾紙的品質(zhì)要求，大部分人部能十分清晰地說出來，要質(zhì)地柔軟、細膩、韌性好等。但房子作為非常貴重的一種實物，許多人一生只購買過一次房子，甚至一次也未購買過，他們對房子的了解是遠遠不夠的，當他們被問到對房子的品質(zhì)有何要求時，很多人是無從回答的。即使是回答的內(nèi)容，其可信度也十分值得懷疑。作為活動策劃人，找提倡一定要深入研究、透徹了解市場，但活動策劃人又不能完全相信市場調(diào)研的數(shù)據(jù)以及結(jié)論?；顒硬邉澣嗽跀?shù)據(jù)面前，仍然需要冷靜，需要加入自己的經(jīng)驗和直覺。

 

　　對未來的把握，對前喻性的判斷，需要活動策劃人具備廣闊的知識視野，需耍建立在視野的深度、廣度，縱深透視能力上，需要對各行各業(yè)的知鉆隨行整合、融合、融會貫通，舉一反三，觸類旁通，對知識游刃有余的調(diào)配與運用。一個好的活動策劃人，必然是專才上的通才。

 

　　兵法之五：沖突法則

 

　　提到?jīng)_突，所有人都退避蘭舍，所有人部尋求平和，尋求和諧。其實，沖突是一種美，一種壯烈的美，一種剛毅的美。少數(shù)敢于在沖突中生存的人，少數(shù)把握住了沖突的精神實質(zhì)的人，則成就了事業(yè)的幽峰，從而也就站在了眾生的晰峰。我個人不相信社會可以風平浪靜，人生可以一帆風順，事情可以在毫無沖突中得到解決。因為世界既然有陰陽兩極，有天有地，有男有女，有白天和黑夜，凡事就一定有一組或多組對立的因素同時存在。這些因素總是表現(xiàn)為或隱匿或顯耍，或直接或間接，或強烈或柔和的矛盾、對立、沖突。很多人在面對沖突時束手無策。作為活動策劃人，我提倡沖突。我提倡一定要設法將問題建立在沖突的秩序中，一定要將決策建立在沖突和矛盾的基礎上。沖突和矛后，乃是互相牽制，互相制約，有助于引發(fā)問題的全方位思考。夜們應該歡迎沖突的出現(xiàn)，應該主動去尋找這樣的對立、沖突、矛盾的群組關(guān)系。因為夜堅信，沒有以沖突為前提的決策，結(jié)論一定是不可靠的。要么是活動策劃人不夠深入，功力不足，沒能發(fā)現(xiàn)對立因素，要么是活動策劃人有意識隱暇了“真相”。在房地產(chǎn)活動策劃的竣重要的一環(huán)‘-刁炙目定位，就經(jīng)常面臨著這樣的局面。

 

　　兵法之六：讓位法則

 

　　影響決策的因素往往有很多個，但眾多因素當中肯定有一到兩個，一般不會超過三個因素，起著決定性形響?；顒硬邉澣诵且谡页霰姸嘤绊懸蛩氐能醯A上，尋找出影響決策的關(guān)鍵性因素，并重點分析、研究這些因素，其它因素需遷就這些因泰，依從這些因素，讓位這些因素。當眾多因素中出現(xiàn)沖突時，這些起關(guān)鍵作用的因素成為主牙性因素，成為決策主要的、般強有力的依據(jù)。例如，影響項日定位的眾多因素中，就可以按照如卜模型進行排位。

 

　　總體市場情況對單一項目的形晌程度是段弱的，總體市場狀況只在市場高度成熟、穩(wěn)定的情況下對單一項目有一定的形響，對不成熟的、高速發(fā)展、快速變化的市場彭響則徽乎其徽。因為一個項目從前期定位到正式銷售，大約需要一年時間?；顒硬邉澒颈硎荆诟咚侔l(fā)展的市場中，一年時間的變數(shù)很大，一年前的市場結(jié)論在很大程度上己不適合。

 

　　國家宏觀調(diào)控有時風平浪靜，有時暴風腳雨，對頂目的影晌程度往往是難以預估的，這是在中國特定的社會背景、政策背景下的現(xiàn)象/產(chǎn)物。

 

　　活動策劃公司表示，對照在沖突法則提到的項目定位的思維模型圖可以發(fā)現(xiàn)，本思維模型圖少了企業(yè)資源與投資測算兩項內(nèi)容，原因是企業(yè)資海與投資測稼相對其它因素而言，是另一個層面的內(nèi)容，它們的范疇不一樣，因此不可以放在一起進行排位。比較只有在相同的范疇里面，才有比較的墓礎，才可以進行比較。

 

　　兵法之七：換位法則

 

　　一個好的活動策劃方案肯定是兼顧和協(xié)調(diào)了與方案相關(guān)的眾多群體的利益。兼顧與協(xié)調(diào)其它群體的利益的前提是，我們必鎖了解他們的需求實質(zhì)是什么。因此活動策劃人必需學會換位思考的方法，有意識地改變自己的角色、身份、立場，站在別人的角度來看待問題、分析問遨，從而把握問題?；顒硬邉澒颈硎荆瑢W會換位思考，常常能使一些看起來很復雜的問題變得簡單，尤其在解決一些有關(guān)廣告推廣策略、有關(guān)客戶層面的問遨時，往往會收到事半功倍的效果。關(guān)于廣告是科學還是藝術(shù)的論爭己持續(xù)了半個世紀，仍沒有定論，但我卻認為，無論是科學還是藝術(shù)，其本質(zhì)都在于溝通，廣告是嫁接在產(chǎn)品與目標受眾之間的橋梁。

 

　　兵法之八：對位法則

 

　　各種人群、各種物件、各類體系都有自身的一套系統(tǒng)、完整的符號、語義，這種符號為他們所占有，為他們所熟悉和接受?；顒硬邉澒颈硎?，對位，就是要讓活動策劃的結(jié)論與該系統(tǒng)中的符號、語義、群體特征對號入座，使其各得其所，各獲所需。恰當?shù)膶μ?，活動策劃之術(shù)才能大行其道。但無論是活動策劃還是社會的現(xiàn)實層面，發(fā)生錯位的現(xiàn)象比比皆是，錯位牙致人才的浪費不計其數(shù)，錯位份致的矛后令事件的眾多參與者都痛苦不己。

 

　　兵法之九：回歸法則

 

　　活動策劃公司表示，所有方法的運用，根本目的只有一個，那就是解決問毯。只有兼持著為解決問題而尋求方法的初衷，才是活動策劃人正確的心態(tài)與思維。當一個活動策劃人為了活動策劃而活動策劃，為了神秘而活動策劃，為了出位而活動策劃，為了獨特而活動策劃，為了轟動而活動策劃，活動策劃就成了過度活動策劃，活動策劃走進了死胡同，必定產(chǎn)生眾多消極影響，必定迎來負面的評判與打壓。此時，簡單的活動策劃可能反倒成了最受歡迎的方法：此時，必定是活動策劃回歸到本位上來的時候。

 

　　策創(chuàng)的最高行歸是文化與人學?；顒硬邉澒颈硎荆顒硬邉澴罱K必將回歸到文化與人本身，回歸人性關(guān)懷，回歸文化本體，回歸事件本身，還事件以簡單有效的解決之進。那些背離文化與人本身的活動策劃，必將退出歷史的舞臺。