節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃是指在活動(dòng)策劃日期間，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)需求，綜合運(yùn)用廣告、網(wǎng)絡(luò)推行、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)推介等營(yíng)銷(xiāo)手法，進(jìn)步產(chǎn)品的銷(xiāo)量、進(jìn)步品牌形象的手法。不過(guò)，想要達(dá)到預(yù)期的想法，需要精心的策劃和履行整個(gè)活動(dòng)，期間活動(dòng)與受眾的每一個(gè)觸點(diǎn)都會(huì)決議活動(dòng)的勝敗，那么在做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)分，一般要注意哪些問(wèn)題呢？

 

1、明確方針

    一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要容納整個(gè)通路環(huán)節(jié)是好不容易的，因而節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)有必要有針對(duì)性，分清主次，要點(diǎn)處理終端通路，首要方針是經(jīng)過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)進(jìn)步零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及獲得售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動(dòng)化。

    針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首要方針是要剖析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度、對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的商場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有必要有量化的指標(biāo)，才能到達(dá)考核、操控、方案意圖。

    因?yàn)樾履晁投Y是我國(guó)人的風(fēng)俗，所以一些產(chǎn)品能夠推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也合適在節(jié)日促銷(xiāo)，新年時(shí)，消費(fèi)者喜愛(ài)許多采購(gòu)儲(chǔ)藏年貨，關(guān)于這些日用消費(fèi)品的促銷(xiāo)規(guī)劃，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者期望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心思，活動(dòng)策劃，規(guī)劃的活動(dòng)切不可只重視出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

 

2、擬定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案

    擬定一個(gè)完好的、有用的方案是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。這里需求要點(diǎn)提出的是，所謂 “合理”的方案，是指在查詢(xún)、剖析方針商場(chǎng)的前提下，上游廠商要輔導(dǎo)和幫扶下流經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店終端量體裁衣地?cái)M定方案、規(guī)劃促銷(xiāo)戰(zhàn)略。方案有必要切實(shí)可行，并能有步驟地去開(kāi)展工作。嚴(yán)厲依照既定的流程進(jìn)行，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用和影響。首要包含以下幾個(gè)項(xiàng)目。方案的擬定，包含內(nèi)容、方法，載體。如果是賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的展現(xiàn)就要杰出生動(dòng)化和趣味性 ；如果是賣(mài)場(chǎng)外的活動(dòng)，互動(dòng)性必定要高，進(jìn)步消費(fèi)者參與的積極性。安排保障上，要建立專(zhuān)門(mén)的推行小組，一來(lái)能夠做到活動(dòng)履行的準(zhǔn)確、及時(shí) ；二來(lái)能夠在資源保障上供給強(qiáng)壯的支撐。

 

 

 

3、杰出促銷(xiāo)主題

    促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就有必要有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。因而，節(jié)日的促銷(xiāo)主題規(guī)劃有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后回憶深入；二要有招引力，讓消費(fèi)者發(fā)生愛(ài)好，例如許多廠家用懸念主題招引消費(fèi)者探求心思；三要主題詞簡(jiǎn)略易記。

    比方酒店在新年期間要做好年夜飯生意，就有必要以合家歡、全家福為促銷(xiāo)主題，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

 

4、重視促銷(xiāo)方法

    一想到促銷(xiāo)，許多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方法。雖然在促銷(xiāo)方法上迥然不同，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的構(gòu)思空間。例如一家保健品企業(yè)規(guī)劃的新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷(xiāo)方法的組。

 

5、把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化

    怎么依據(jù)不同節(jié)日狀況、節(jié)日消費(fèi)心思行為、節(jié)日商場(chǎng)的實(shí)際需求和每種產(chǎn)品的特征，研制推行合適節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)付、外交的新產(chǎn)品，這是順暢打開(kāi)節(jié)日商場(chǎng)通路，敏捷搶占節(jié)日寬廣商場(chǎng)的底子地點(diǎn)。如現(xiàn)在了解的“雙十一”，從2009年至今，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)劃的商業(yè)活動(dòng)—“雙十一”即將進(jìn)入第九個(gè)年初。在這期間，從前不少企業(yè)也想仿制“雙十一”的成功，發(fā)明了例如：再?gòu)埧褚淮蔚?ldquo;12·12”，年中大促的“6·18”等，然而無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃仍是社會(huì)影響力都不如“雙十一”。