招商策劃活動(dòng)的形式多種多樣，如：舉辦項(xiàng)目招商會(huì)、舉辦投資環(huán)境介紹會(huì)。總之籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的過程就是招商策劃。活動(dòng)策劃人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能來策劃其中的一種或幾種形式，并讓主辦方力圖取得最好的效益。

 

 

 

一、定位準(zhǔn)確

 

策劃人員要明確主辦方的目標(biāo)和要求，才能保證招商活達(dá)到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要我們策劃一次招商會(huì)議。那么在策劃過程中，首先必須明確此次招商會(huì)議的目的是什么？通過這次會(huì)談，主辦方要實(shí)現(xiàn)哪幾個(gè)目標(biāo)，其次要讓外方知道主辦方的合作意向。達(dá)到了基本標(biāo)準(zhǔn)的話，就表明本次招商策劃得了成功。

 

 

 

二、立足長遠(yuǎn)

 

策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢(shì)，綜觀招商大局。本次策劃活動(dòng)的結(jié)束，同時(shí)又蘊(yùn)藏著下次策劃活動(dòng)的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠(yuǎn)。任何一次招商籌劃活動(dòng)，不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目。必須系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計(jì)劃，保持招商策略的長期性和一致性，只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實(shí)現(xiàn)本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。

 

 

 

三、知已知彼

 

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，古人總結(jié)的“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭(zhēng)法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。招商必然涉及兩個(gè)行為主體——“我方”與“對(duì)方”。“我方”要成功地將“對(duì)方”吸引過來，必須具備兩個(gè)最根本要素。

 

1、“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)“對(duì)方”要有吸引力；

 

2、“我方”要了解“對(duì)方”的需求，并告訴“對(duì)方”我們能滿足他的需求。

 

 

 

四、適度超前

 

完整的招商過程包括以下幾個(gè)階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項(xiàng)目籌建—建成投產(chǎn)。

 

從這個(gè)過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個(gè)招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進(jìn)行，適度超前。

 

不要因?yàn)樘珎}促，無法保證作出周密而系統(tǒng)的策劃；如果策劃工作質(zhì)量不高，招商會(huì)的效果也就難以保證。當(dāng)然，策劃工作也不是越早越好。究竟提前多久開始策劃？一般應(yīng)由招商會(huì)規(guī)模的大小，洽談項(xiàng)目的多少，招商會(huì)的內(nèi)容，需辦哪些手續(xù)及辦手續(xù)的難易程度等這些因素來決定。因此，招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前進(jìn)行。