1.方案要有可信度,善于運營背書來增加信任度,活動力度再大客戶信任程度都不高了,如何增大信任程度?比如綁定銀行、車企、報社等一起搞,選擇的對象還可以是政府相關機構比如慈善類的等,讓活動的本身并不只是活動,可以是具有高信任度的一個社會傳播活動。
2.要有激勵性,方案的執(zhí)行需要員工來做,所以要考慮到員工愿意做,如果員工不愿意去做你怎么能收獲結果呢?裝修公司的營銷策略不僅要考慮到員工,所以激勵不只是針對客戶的激勵,還可以是外部的激勵、對新老客戶的轉介紹的參與性進行激勵。
3.要具有趣味互動性,裝修推廣方案要通過社交渠道進行傳播、通過更多的社群進行傳播,傳播的內容要具有互動性、趣味性,可以是以傳播領紅包、方言答題等等,讓客戶愿意去傳播你的活動,讓你的活動內容立體爆發(fā),讓客戶主動去傳播,去影響更多的客戶。
4.通過免費模式轉嫁到另外一個贏利點,裝修公司優(yōu)惠活動方案逐步不局限在裝修的本身了,裝修公司營銷模式逐漸玩起了跨界打劫,最近兩年非?;鸬难b修送汽車、買酒送車等等免費裝修方案,就是通過贏利點的嫁接轉移,讓客戶享受到更多的價值,把利潤點嫁接到抱團取暖的對象,比如汽車、酒等等。