一、促銷活動的種類
1、試用
試用比較好理解，很多化妝品企業(yè)都會在新品上市之前對廣大消費者進行試用裝的免費分發(fā)。這樣樣，當參與者拿到試用裝并且覺得確實好用時，就會選擇購買及多次回購。
2、贈送
贈送在生活中中也并不少見，即顧客在購買某件商品時還能夠免費得到一件同樣或同類的商品。這樣，既讓購買者得到了實惠，企業(yè)還能夠通過贈送的方式來推廣新品。這樣的方法在奶制品和飲料行業(yè)中比較多見。
3、打折
無論在商場還是在網上商城，都能夠看到這樣的活動。這樣做的好處是，能夠在沒有活動時讓顧客享受到實惠，滿足客渴望得到實惠的心理由于打折的力度不是太大，企業(yè)并沒有蒙受什么損失，但能夠起到拉攏客戶的作用，何樂而不為?
4、降價
降降價一般在節(jié)假日和企業(yè)清理庫存的時候比較多見，即企業(yè)通過降低商品原價的方式對商品進行傾銷。這樣，在低廉價格的驅使下，很多人就會選擇搶購。企業(yè)能夠達到傾銷與拉攏客的目的，顧客也能夠從中得到切實實惠。
5、返券
這是一種誘導參與者回購的促銷方式。參與者在第一次購買時得到了現金券，那么其就會想著在規(guī)定的時間內將現金券用掉，于是就會選擇回購。但是要知道，現金券的使用是有額度的，所以一般人就會選擇多買一些。這樣參與者在用了原有的現金券后就必須補錢，而補的錢數一般還能滿足再得到新現金券的額度。這樣一環(huán)扣一環(huán)，在無形當中使客反復回購。
二、策劃促銷活動的核心
1、促銷力度
促銷活動最吸引人的就是促銷額度，因此企業(yè)一定要最大限度地讓利。只有當大眾感覺確實能夠得到實惠時，才會被促銷活動所吸引，進而選擇購買。因此，促銷力度一定要大，讓大眾切實得到實惠。
2、商品品質
打折促銷并不意味著商品質量也要打折，商品品質永遠是決定顧客是否回購、是否購買的標準。所以，作為企業(yè)來講，一定要確保商品品質不打折。這樣，大眾才能建立起對企業(yè)的信心，變成忠實客戶。
三、策劃促銷活動時應注意的問題
1、品質如一
無論特價商品還是試用裝，都要和正常產品保持繞一品質，這樣大眾才能夠在購買和使用之后對產品產生良好印象。如果試用裝質量好、正常產品質量一般，就會讓購買者在認知上形成錯位，從而擁有一種被欺詐感，進而對產品失望。
2、不要哄抬物價
在進行打折和降價促銷時，一定要注意避免哄抬物價。不要進行先提價再降價的操作，這樣只能讓大眾感覺企業(yè)的促銷缺乏誠意，進而無論企業(yè)后續(xù)再如何營銷，大眾都不會再關注了。
