篇一：淘寶店策劃方案

一、前言
   
現(xiàn)在越來越多的人都喜歡寵物，所以寵物也越來越流行，我們?nèi)瞬粌H要漂漂亮亮的出去，我們的寵物也是，俗話說人靠衣裝，佛靠金裝。我們的小可愛們也是如此，那樣我們還猶豫什么呢？趕快進來看看吧！讓你的寵物跟你一樣漂亮、可愛！

二、目錄

1、制定本策劃的目的

2、當(dāng)前的營銷狀況

1、介紹狗狗的特點

2、衣物的搭配

3、展示一些狗狗衣物秀

4、附錄

三、正文

1、制定本策劃的目的

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場占據(jù)的比重越來越大，為了適合更多人來關(guān)注自家的寵物，給寵物一個潮的世界，我們公司決定將它推廣出來。

2、當(dāng)前的營銷狀況：

① 市場分析：

在這個信息爆炸的時代。電子產(chǎn)品已經(jīng)是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質(zhì)量保證的產(chǎn)品是廣大消費者所希望的。

②產(chǎn)品分析：
   
與許多消費者探討過，還有許多設(shè)計師們，當(dāng)然還有跟寵物們的接觸，自己也去參加了一些源于關(guān)于此類培訓(xùn)。

③競爭分析：

總體來講，所有的寵物衣物網(wǎng)站都是潛在的競爭對手，但由于各個寵物網(wǎng)的主營項目不同，從而各具特色。而目前知名的寵物網(wǎng)有：波其網(wǎng)、來福、邦尼、唯一等。而JOY寵物服飾網(wǎng)將已大眾寵物為設(shè)計對象，我們相信，機遇與挑戰(zhàn)并存，只要抓住機遇，就一定能在行內(nèi)占據(jù)一席之地。

④消費者狀況：
      
產(chǎn)品主要客戶是喜愛喜愛寵物的一些群眾。

3、機會（威脅）分析：
         
主要機會：當(dāng)前網(wǎng)上有較少的主營寵物設(shè)計網(wǎng)站。

主要威脅：當(dāng)前上網(wǎng)關(guān)注的人們較少，想打開著個市場必須從人類的觀點出發(fā)。因為我們服務(wù)的是大眾。

4、確定具體行銷方案
     
① 市場定位：喜愛寵物的人群。
     
② 產(chǎn)品方案：在網(wǎng)上展示，也需要結(jié)合一些活動來向大眾展示。讓寵物們更好的接觸。

價格方案：價格符合大眾的消費觀點

分銷方案：尋找代理。

促銷方案：不定期促銷活動。

四、預(yù)算（暫定）

網(wǎng)站建設(shè)初期預(yù)算：10000元

宣傳費用：4000元

其他費用：8000元

共計：22000元

進度表、人員分配、結(jié)束語和附錄屬于策劃書后期制作

四：人員分配及場地

五：結(jié)束語

六：附錄

<1>、介紹狗狗的特點
 
每個狗其實都是有特點的，就如同人一樣，他們也有他們的特點和氣質(zhì)，穿什么衣服顯胖，穿什么衣服顯瘦，穿什么有氣質(zhì)，穿什么休閑等等。都是通過狗狗的特點來展示的，所以，如果你要給你家寵物買衣物，首先就得抓住他的特點，這樣你才能知道他喜歡什么不喜歡什么。

<2>、衣服的搭配
   
寵物有好多中顏色，他們的毛就如同我們?nèi)说哪w色一樣，黑色的寵物就不要穿艷色的衣服了，這樣只會把它顯的更丑還不如不穿，白色的寵物當(dāng)然就可以。除了給他們衣物上的搭配外，還可以給他們發(fā)型上也做修改。偶爾換個發(fā)型，會顯更不一樣，其實只要把他們當(dāng)做一個人來看待就可以啦！想象自己就是設(shè)計師，你家的寵物就會與眾不同啦。


篇二：淘寶店策劃方案

一、摘要

(一) 經(jīng)營宗旨;只賺信用，不賺錢;

(二) 產(chǎn)品概述;我店主要經(jīng)營貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動鞋;這是這是我店的一些圖片;

(三) 市場分析;我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力

(四) 競爭分析;分析國內(nèi)幾大加工處的實力，了解他們的運營狀況和產(chǎn)品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

(五) 財務(wù)預(yù)測;多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場分額，

(六) 營銷測略;建立自己的主營網(wǎng)站，除在國內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國際市場，

(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

(八) 團隊概述;我團隊有6人組成，齊心協(xié)力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的!

二、網(wǎng)店介紹

【一】網(wǎng)店經(jīng)營遵旨及目標：我店以網(wǎng)絡(luò)CtoC交易模式與客戶交易;只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經(jīng)營的遵旨;發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標;

【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于20XX年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發(fā)，在前1個月內(nèi)我店營業(yè)額為3000元，在大家都說網(wǎng)店難做的同時，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激-情的商店，會成功的!

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會采用民-主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機會，所以我們應(yīng)該緊跟時代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機會通過淘寶網(wǎng)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

【二】市場機會及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。


篇三：淘寶店策劃方案

一、市場分析

1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標新立異，彰顯個性，突出特色。

2、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析

網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

3、競爭對手：911M日韓風(fēng)服飾 地址：XXX

二、網(wǎng)店定位

網(wǎng)店名稱：傻兔子807 馨衣女裝店

經(jīng)營模式：集體經(jīng)營

主營商品：時尚女裝

顧客群：18歲-30歲的女性

網(wǎng)店地址： XXX.

三、市場定位

1、消費者定位

消費者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等。

2.產(chǎn)品策略

衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化。 由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

4.渠道策略

B2C網(wǎng)上銷售模式。

5、促銷策略

①網(wǎng)上折價促銷

②網(wǎng)上贈品促銷

③積分促銷

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷 售。

⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。

四、網(wǎng)站建設(shè)

1、修飾商品

①漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適；

②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標題字體用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規(guī)范，以便買家更好地閱讀；

③除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。

2、商品上架

①上架時間：在最多人時段結(jié)束的時候上架，即晚上11~12點；

②上架有效期：寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結(jié)束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。

五、網(wǎng)店營銷推廣

成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期，要突出一個“穩(wěn)”字?？刹扇∫韵虏呗裕?br />
①進一步改進和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費者在導(dǎo)入期的反饋對產(chǎn)品進行改進，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

②尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

③改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。

④在適當(dāng)?shù)臅r期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機從而采取購買行動。


篇四：淘寶店策劃方案

一、摘要

本策劃書為一項針對晏T極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要是：隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn)，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨 著電子商務(wù)的強勢發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺，已成為人們網(wǎng)上購物的 首眩一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會。我們國家 的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達16%，不過仍低于19.1%的 全球平均水平。因此，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng) 開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動周圍的同學(xué)，增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會的壓力。

隨 著騰訊的不斷做大做強，人們對于QQ增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強烈，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了QQ會員收費，QQ秀，QQ游戲等全線 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著“QQ幻想”和“QQ華夏”以及“地下城與勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的 收益，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費能力的擴大，QQ增值服務(wù)強勢增長，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的QQ幣等 虛擬商品的火爆銷售額。

晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、游戲幣、各種QQ業(yè)務(wù)充值的網(wǎng)店，開虛擬網(wǎng)店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了

三、問題與優(yōu)勢

問題1：現(xiàn)階段經(jīng)營者以學(xué)習(xí)為主，課余時間少，沒有過多的時間經(jīng)營網(wǎng)點。目前經(jīng)營者無收入來源，沒有過多的資金投入網(wǎng)點建設(shè)，接觸面小，無多源客戶來源，市場信息不明確。

問題2：剛開的網(wǎng)店缺少信譽度，顧客只看不買，成交量低。

問題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速，競爭對手多。

優(yōu)勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業(yè)務(wù)平臺提貨、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物，并且周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快，只需幾百元就夠了。這對于還是學(xué)生的經(jīng)營者來講就是一個很大的優(yōu)勢，節(jié)省了經(jīng)營者的時間、資金和精力。

優(yōu)勢2：學(xué)校潛在市場大，時髦的大學(xué)生對這些業(yè)務(wù)都很感興趣，需要增值業(yè)務(wù)的人多，并且還可以校內(nèi)推銷，熟人推銷。

優(yōu)勢3：與專業(yè)知識掛鉤，可以充分利用平時所學(xué)習(xí)的知識，讓所學(xué)知識得到實踐，不再花更多的時間再去學(xué)習(xí)如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網(wǎng)店的推廣策略和營銷手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽度，從而得到小額的盈利。

四、營銷目標與目標市場

近期的營銷目標為：

(一) 賺回所投入的軟件成本300元

(二) 將網(wǎng)店信譽提升到四顆星

目標市場：

網(wǎng)店主要的目標顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩QQ游戲的非大學(xué)生。

五、營銷策略

網(wǎng)店的推廣策略:

1. 注冊好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟，可以更好的擴大推廣范圍。

2. 連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告： banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。

4. qq群發(fā)信息，利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)店信息。

5. 簽名廣告，發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址，或者用超連接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞。

6. qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網(wǎng)店的信息。

7. msn廣告，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個性簽名。

8. 論壇灌水，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息 。( )

9. 將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點和專業(yè)目錄。

10. 文章宣傳!在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的形式介紹。


篇五：淘寶店策劃方案

一、 淘寶店鋪的注冊

注冊地址：XXX

二、 淘寶店鋪的裝修

店鋪的好壞是能不能吸引顧客眼睛直 接因素！也是讓顧客在你店鋪停留時間長短的原因！所以大家在進入淘寶店鋪的第一步，就是去花時間讓我們的店鋪變的更加漂亮更加吸引顧客的眼睛。不要讓顧客 感覺到我在進入你家店鋪第一次的時候就不想在進第二次！如果，是這樣的話！只能和你說你的產(chǎn)品再好，也許都沒有顧客進來看！你從開始就做了一件非常錯誤的 事情！所以，盡量去花更多的時間去裝修你的店鋪！而不是第一步就想著店鋪能給你帶來多少RMB！其實，我們?nèi)セc錢開通“淘寶旺鋪”也未曾不可，不要為了 那點小錢。而失去更多的RMB！大家要記住第一步也是很重要得！

三、 淘寶店鋪的產(chǎn)品

產(chǎn)品也是我們淘寶店鋪的最重要東 西，因為，我們開淘寶店鋪主要是想讓我們的產(chǎn)品更好的賣出去！讓我們賺取更多的RMB，但是，產(chǎn)品的好壞也起到了至關(guān)重要的作用。我們要把網(wǎng)上的產(chǎn)品和實 體的產(chǎn)品相匹配，不要讓我們的顧客在拍下產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)和他所看到的產(chǎn)品不一樣！這樣也許會給我們帶來很多想不到的后果。我們要記住顧客就是上帝！在產(chǎn)品說 明里盡量把產(chǎn)品說明白。還有就是我們的產(chǎn)品的圖片也要有吸引顧客眼球的作用！這樣顧客才能對你的產(chǎn)品感興趣！才能去花RMB買你的產(chǎn)品。還有就是你要讓顧 客在你的店鋪買的放心。這里也牽扯到你的店鋪信譽度的問題！如果，你剛開的店鋪的信譽度不高。我建議盡量在你的產(chǎn)品介紹里添加一項對顧客拍下這款產(chǎn)品之后 的承諾！溫馨提示和零風(fēng)險承諾是我們在產(chǎn)品介紹中必不可少得（特別是一個新店）！如果大家做到以上，也許你離賺取更多的RMB就不遠了！

四、 淘寶店鋪的推廣

當(dāng) 我們把一個店鋪裝修和產(chǎn)品都搞的完美的時候！我的下一步就是讓更多的網(wǎng)上顧客知道我們的店鋪，這就是我們所謂了的網(wǎng)絡(luò)推廣了。如果我們能把網(wǎng)絡(luò)推廣搞定， 那可以說你就搶占了網(wǎng)絡(luò)這塊很大的肥肉。比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“進入21世紀要電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。一句多么好的話呀！蓋茨先生在警示我們從現(xiàn)在開 始起你就要電子商務(wù)了！還有一位大師曾經(jīng)說過：“成功要掌握趨勢，掌握趨勢要掌握Internet的趨勢”!這兩位大師的話多么經(jīng)典！也說出來這個社會的 未來市場——網(wǎng)絡(luò)市場。

一般網(wǎng)絡(luò)推廣會分為四大塊：

百度推廣、博客推廣、論壇推廣、QQ推廣

這四大塊營 銷模式在這幾年也是非常火熱，我們主要可以通過四大模塊去讓更多的人認識我們、知道我們！這樣才能讓更大多的人去我們店鋪買走我們的產(chǎn)品。給我們創(chuàng)造更大 的效果！其實，我們不需要把四大模塊中的每一項都去做，只要你能把一項模塊用的很精，比你把所有模塊做掉的強。網(wǎng)絡(luò)推廣的詳細步驟我就不在這里一一詳解 了！

四、淘寶店鋪的管理

淘寶店鋪的管理需要長期的維護和更新！所以，這個也是后續(xù)的關(guān)鍵！