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小區(qū)推廣策劃方案

發(fā)布日期:2016-03-16  發(fā)布員:濟(jì)南慶典公司

篇一:小區(qū)推廣策劃方案

一、活動(dòng)背景:

地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移,現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端,(這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素)前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控,而小區(qū)這個(gè)終端,無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施,致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購、集采為主,對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),深化小區(qū)終端市場(chǎng),就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動(dòng)思路:

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā),除了找對(duì)人,還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為:物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期(家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng))。

三、活動(dòng)周期:一個(gè)月為一個(gè)周期。

四、活動(dòng)內(nèi)容及流程:

(一)物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步,找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜,可以從以下方面入手:

給小區(qū)的實(shí)惠:

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。(一個(gè)月)

2、捐贈(zèng)活動(dòng):環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。

3、家裝懇談會(huì):聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通,便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng):讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠,享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁等)。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

我們的需求:能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

1、小區(qū)宣傳一個(gè)月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼,便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。(實(shí)在不提供也成)

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

(二)宣傳造勢(shì):(第一個(gè)星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳,因地方而異,有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容:

1)富得利地板賀****第**期成功交付。

2)富得利地板熱烈

歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受**折!

預(yù)約電話:****** 專賣地址:********

4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受**折!

預(yù)約電話:****** 專賣地址:********

5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點(diǎn)價(jià))”團(tuán)購、集采活動(dòng)開始了……

6)富得利地板(新品推介會(huì))***(小區(qū)名)樣板房品鑒會(huì)暨***(小區(qū))家裝懇談會(huì)*月*日盛大開幕!

7)**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

8)富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

聯(lián)系電話:************ 專賣地址:***********

9)熱烈祝賀富得利地板***(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!

品鑒地址:****幢******* 預(yù)約電話:*******

2、廣告牌:宣傳品牌為主。

3、電梯廣告:宣傳品牌為主。

4、業(yè)主手冊(cè):小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。

5、短信平臺(tái):告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

(三)客戶拜訪(第一個(gè)星期和第二個(gè)星期)

1、短信平臺(tái):發(fā)短信給小區(qū)客戶,告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱:放宣傳資料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪,邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。

4、需要的話,發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動(dòng)。

(四)樣板房征集及開放(第三個(gè)星期日樣板房開放)

1、橫幅:富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

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2、發(fā)送短信給業(yè)主:富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話:********* 專賣地址:***********

3、發(fā)放傳單給來主:放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

4、樣板房管理:每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?;蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式,先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房,頒發(fā):富得利地板優(yōu)秀樣板房證書,享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。

(五)團(tuán)購活動(dòng)(最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng))

主辦單位:***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司

1、活動(dòng)主題:

1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì)

3)富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

2、活動(dòng)目的:富得利小區(qū)終端系統(tǒng),精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾,快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

3、活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)月最后一個(gè)星期天。(經(jīng)銷商自行安排)

4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn):特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

5、活動(dòng)流程:

●司儀宣布活動(dòng)開始

●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順捐贈(zèng)儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

以下為同時(shí)進(jìn)行

●樣板房開放,請(qǐng)業(yè)主參觀

●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談(團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好)

●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。)

●萬事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)(以訂單號(hào)為準(zhǔn))

活動(dòng)說明:此次團(tuán)購活動(dòng),安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜,業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量,排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金,專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上,便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

6、活動(dòng)前準(zhǔn)備:

1)活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案:小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

2)現(xiàn)場(chǎng)布置:橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報(bào)、小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺(tái))、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表(給客戶自己填寫,便于登記)。

3)活動(dòng)前,電視播放格林思寶宣傳片

4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備,或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

五、活動(dòng)預(yù)算(略)

六、效果評(píng)估

1)活動(dòng)期內(nèi)銷量。

2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。

3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度


篇二:小區(qū)推廣策劃方案

一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底

住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作,只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況,才能有的放矢的開展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。

在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃,確定主要的目標(biāo)小區(qū),先高檔,有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃,包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等,調(diào)查的主要內(nèi)容包括:小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。

這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后,根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選,選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn),一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中,另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì),在有限的條件下集中精力抓大放小,然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。

二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品:產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或VIP卡)。在初步建立關(guān)系后,可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物,這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。

關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率,加深印象,也加深感情,讓客戶感到自己受到重視,從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作,積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡,向業(yè)主推薦xx產(chǎn)品,并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動(dòng)的開展,立體造勢(shì)

在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多,可同時(shí)進(jìn)行,也可單獨(dú)使用。

1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡,這是較普遍的方式,易操作;

2、 捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌,這種方式難度較大一些,要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商;

3、 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘,這種方式物業(yè)管理處比較容易接受;

4、 掛宣傳橫幅,在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語,這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議,可能還要交一定費(fèi)用;

5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳,有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;

6、 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng),這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通,效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司,最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì),但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入,通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會(huì)事半功倍,由于裝飾公司直接面對(duì)客戶,掌握裝修的在線信息,受客戶的委托,為客戶信任,具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力,因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣,這項(xiàng)工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字,這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處,因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開:

1、 首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策,從而制定有吸引力的政策,讓裝飾公司有利可圖;

2、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司,逐個(gè)拜訪,用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們,保證他們忠誠(chéng)不流失;

3、 收集裝飾公司的信息:A)掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報(bào)紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區(qū)宣傳了解等;

4、 對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪,互通裝修信息;拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如:產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡;

5、 對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪,抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等,不同的公司情況不一樣,要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向,4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交;

6、 通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳,爭(zhēng)取更多的客戶;

7、 對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策,讓他們嘗到甜頭。

總之,做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭,充分全面了解情況,成為xxx和裝修的行家。


篇三:房地產(chǎn)小區(qū)推廣策劃方案

推廣主題:城市中央·東方爵士生活圈

價(jià)值點(diǎn):三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

目標(biāo)群體:城市新貴、投資客

在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通,激起這個(gè)群體的心靈共鳴。

形象稿

欲望都市

藍(lán)是這個(gè)城市的600萬分之一,他喜歡這個(gè)城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望,對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力,也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。

藍(lán)來自內(nèi)地,六年前只身來到dg,已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。

在這個(gè)城市里,一切可知和不可知都在撲面而來。有堅(jiān)持的人,有偏執(zhí)的人,有熱愛的人,都在欲望中掙扎或?qū)ふ?,一處沉淀心靈的所在。

【城市中央·東方爵士生活圈】

東方爵士

藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵,他喜歡這個(gè)房子。

聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生,一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來的刺激,也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。

一見到藍(lán)爵,他就知道,他找到了他想要的家。從此在這,修身,養(yǎng)性,嘆生活。

每天早晨或傍晚,推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人,有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至,下得樓來踱上山去,不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

【城市中央·東方爵士生活圈】

CBD狂人

藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的CBD,他狂愛他的工作。

藍(lán)的工作需要常和很多人打交道,這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作,不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶,他回家都很近。

自從住進(jìn)藍(lán)爵,他又多了一群志趣相投的鄰居,圍茶,賞樂,自駕游。

在他的工作圈子里,聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手,都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而,他們不知道,他愛上了藍(lán)爵。

【城市中央·東方爵士生活圈】

“青云之高,平步之儀”

xxhf『云墅』系國(guó)宅 境界來襲、即將綻放

——純復(fù)式  289㎡榮耀國(guó)宅  

文化是一個(gè)民族的特性,針對(duì)歷史悠久的中國(guó)來說,傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國(guó)人骨子里的情節(jié),不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn),把傳統(tǒng)文化融入樓盤,打造出囯士般的境界“流水高山,煮酒論天下”,給dg豪門家族的領(lǐng)袖營(yíng)造文化的私域。往來皆鴻儒,隨手入境界。

云墅,流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度,平步是府上的態(tài)度,三山圍囿中,云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào),一襲東方意境,彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門,難見囯士云集;不是雅境,難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體,林寂鳥鳴花解語,流水高山作知音,家族領(lǐng)袖,抑或一方雄主,皆于此處享受清閑世界。

云墅,隱于山林,聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅,以別墅為藍(lán)本,以高層為形式,把別墅生活搬到空中,坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀,以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界,一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林,快意人生。正所謂“只在此山中,云深不知處”,云墅的主張表露無疑,豪門家族的態(tài)度從不輕易表露,低調(diào)行事,暗掌大旗,府上平常,皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽政世事,如此才是云墅國(guó)宅的行事風(fēng)格。( )

云墅,奉行中庸的君子境界。居于此處的人,或雄踞一方,卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢(shì);或攬得城華,卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了,把流云看得重了,卻也不作孤高之態(tài),隨手處亦可指點(diǎn)江山,揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng),居山岳主脈,藏大道于心;人在山湖,行事不偏不易。


篇四:凈水器小區(qū)推廣策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間:

建議為周五、周六、周日,及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長(zhǎng),所以周五是重要的宣傳時(shí)間。(有和家人商量的時(shí)間)

二、活動(dòng)地點(diǎn):

選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高,條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好,便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識(shí)),根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。

三、活動(dòng)主題:

好水好健康,奔泰來幫忙!、 奔泰凈水設(shè)備,品質(zhì)創(chuàng)造生活! 選擇奔泰,對(duì)您的家人更加關(guān)愛!

四、宣傳人員:

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人,必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和。

五、宣傳物料:

遮陽傘一把(四角)、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)(RO機(jī))、展臺(tái)(演示臺(tái))一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)(RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過的濾芯(PP棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。

六、場(chǎng)地費(fèi)用300元:物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用,員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。

現(xiàn)場(chǎng)布置

一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。

二、迎接顧客:

1、動(dòng)作:微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

2、問候語:您好,請(qǐng)隨便看看,這里是奔泰凈水,以前有過了解么?

3、引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

三、介紹活動(dòng)目的:

1、您好,歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為:水污染是“世界頭號(hào)殺手”。(可用音響或播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

四、現(xiàn)場(chǎng)講解:

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1、自來水、開水、純凈水電解對(duì)比。

2、國(guó)家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn),但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水,而我們的凈水設(shè)備處理的水,TDS值能達(dá)到4-6左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,提高抵抗力。好水好健康,奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯,煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

3、算賬,一天用2桶水,成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水)如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。成本太高。

五、根據(jù)顧客不同類型,宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn):

20-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí),會(huì)關(guān)心大概有一下幾個(gè)方面:

A、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng),把“奔泰的產(chǎn)品,質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

B、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,他們對(duì)家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點(diǎn),我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),而且安裝方便,快捷,不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)

C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),關(guān)心這個(gè)問題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲:這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題,而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí),會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題:

A、和自來水與桶裝水的對(duì)比:(1)經(jīng)濟(jì)方面:以RO機(jī)為例。 PP棉濾芯: 20元/支*2=40元/年

顆?;钚蕴浚?30元/支*2=60元/年

壓縮活性炭: 30元/支*2=60元/年

RO反滲透膜: 300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯: 30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面:先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,健康,便捷。B、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較:不能上來就把競(jìng)品扁的一文不值,這樣反而會(huì)引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,一般是不予理睬的,因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序,而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

C、家人的飲用健康:“據(jù)專家分析,十八歲正在發(fā)育的青少年,肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,對(duì)下一代的危害極大,中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,對(duì)身體的危害非常大。

D、與普通凈水器的比較:突出是高科技產(chǎn)品,美國(guó)太空總署的技術(shù),為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐?,卻無法改變水質(zhì),實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價(jià)值更高,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是值得的。

50歲以上的:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,然后讓子女購買,所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn):

A、 站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況:三

十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題,這時(shí)候便可以向他們推銷了。(有些人會(huì)反問,但是這么多年也下來了,也活的好好的啊,不要正面爭(zhēng)辯,我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長(zhǎng),但是身體素質(zhì)卻在下降,藥、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))

B、 安裝簡(jiǎn)單使用方便:多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。

C、 和桶裝水做對(duì)比。(同上)。

六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問:有問題才說明有興趣。大多問題如下:

1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,應(yīng)該沒有問題吧?

2、我們家有飲水機(jī)就行了,用的挺好的?

3、普通自來水電解后為什么會(huì)變色,而且有懸浮物,如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要;

銷售過程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,到了成交的時(shí)候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上,顧客都是普通的消費(fèi)者,購買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購買,并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn),能夠察言觀色,了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
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