方案一：超市周年慶活動方案

一、活動主題：熱烈慶祝**超市成立七周年

二、活動時間：2012年3月5日-2012年4月1日

三、活動目的：

1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權(quán)益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象：顧客、員工及供應商

五、活動廣告語：

a、針對性廣告語：

1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

2、熱烈慶祝**超市成立七周年!

3、**司慶樂在“七”中

4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!

5、服務(wù)**我們會更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻禮

7、攜手同行七周年千萬好禮送給你

8、**超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

9、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))

10、天天xx天天“3.15”(消費者權(quán)益日)

b、公司常用形象廣告語：

1、愛是摯誠家乃至親

2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年xx品質(zhì)服務(wù)工程

六、活動舉措：

1、賣場布置：

a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

b、場內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀臺、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

6)根據(jù)賣場實際情況，適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

2、媒體宣傳：

1)海報3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);

第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品

第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品

主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

4)電視、報紙廣告：

3、促銷活動：

每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對**超市一

直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!


方案二：超市周年慶活動方案

平凡的“12”，感恩的“12”，輝煌的“12”……代表著特殊的意義。十二年的風風雨雨，十二載的時光見證著順客隆一步一個腳印，從小以大，走出佛山，輻射廣東，至今已成功盛開300多家分店，員工達3000多名，銷售突破10億元。順客隆以改善農(nóng)村消費環(huán)境、刺激內(nèi)需為已任，目標是成為珠三角地區(qū)網(wǎng)點最多、最知名響亮的農(nóng)村零售品牌企業(yè)。

攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！20XX年12月24日的今天迎來了它的平凡日子，在這個平凡的日子里卻做著非平凡的事：順客隆12周年慶典，感恩十二載，感恩大回饋——豪禮感恩回饋月！100萬元的豪禮真情回饋十二年來對順客隆不離不棄的顧客會員朋友，讓2010年1月的每一天都成為順客隆與廣大市民的盡情狂歡、共同慶祝的節(jié)日。

類別：慶典促銷

主題：攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！

感恩十二載，感恩大回饋！

目的：圍繞“攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！感恩十二載，

感恩大回饋！”此活動訴求為主線，開展大型客情促銷、公

關(guān)促銷活動，進一步塑造順客隆的良好公眾形象，提高公司

的美譽度。同時，低價讓利豪禮相送（關(guān)鍵要有廠家的支持

同贊助）刺激消費，以達到提高銷售的目的。

活動：感恩圣誕平安夜喜迎新春獻賀禮20XX.12.24-25

輝煌燦爛十二載聯(lián)合促銷大聯(lián)展20XX.12.24－2010.1.10

金典盛事順客隆感恩回報大抽獎2010.1.15-獎品送完即止

感恩十二載感謝一路上有您2010.2.1-2010.2.10

策劃：劉其義

簽名：營運總監(jiān)

總經(jīng)理

總裁

一、活動主題

攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！

感恩十二載，感恩大回饋！-------豪禮感恩回饋月！

二、活動內(nèi)容

（一）活動一：感恩圣誕平安夜喜迎新春獻賀禮

活動時間：20XX年12月24日、25日

活動地點：參與各分店

活動內(nèi)容：

20XX年12月24日、25日，凡光臨順客隆的小朋友，可免費派送小禮品，費用分店自負。請各大店籌備好禮品，可以糖果、餅干等作為禮品，由圣誕老人在門口派發(fā)。

注：圣誕、元旦加強店內(nèi)外的氣氛布置（大場購置好圣誕老人服裝），大店正門要設(shè)有圣誕屋、樹或圣誕氣球人等以及相關(guān)商品的籌備、陳列工作，具體相關(guān)工作如后面實施方案附表。

喜迎新春獻賀禮，與順客隆慶典時間相同，以慶典活動為主。

（二）活動二：輝煌燦爛十二載聯(lián)合促銷大聯(lián)展

活動時間：20XX年12月24日－2010年1月10日

活動地點：參與各分店

活動內(nèi)容：

1、品牌商品大展銷：參與展銷的一線品牌廠家，尤其DM封面的促銷商品，一定要選擇大品牌而且是敏感商品，初定為：5L金龍魚特香花油、5L鷹嘜實惠裝花生油、臺山宴米、雞蛋、2.5L可樂雪碧、2.5L百事七喜，另加洗滌用品、護膚品等，作為慶典拉動人流的主打商品。DM第二頁為主打生鮮商品，圍繞經(jīng)營生鮮的賣場，每天分時段做好生鮮商品的特價促銷，負毛利商品可限時限量組合進行，要達到轟動的效果，同時宣傳本公司無公害蔬菜種殖基地及種殖的蔬菜。

備注：①油：在原進價的基礎(chǔ)上下浮2元或3元每罐為新進價，加1元作為慶典特惠價。

②米：選擇公司的臺山宴米作為特惠價：1.58元/斤(限量限時)

雞蛋：3.68元/斤(限量限時)。

③熟食：可推出8.8元/只燒雞，2.8元/雞翼等。

④生鮮：可選擇多種生鮮商品進行分時段促銷，負毛利商品可限時限量，如0.38元/扎菜。

⑤洗滌日化、百貨日雜、針織品、文體用品及床上用品等，選擇一、二、三線品牌商品作為低價促銷，價格要比平時售價要低。對以上的特惠讓利商品要在每個區(qū)域體現(xiàn)亮點帶動整體銷售,避免冷場造成死角位置。各分店必須做好大堆頭的陳列，店內(nèi)外要有明顯的POP促銷標識起到導購作用，并利用廣播不斷播放相關(guān)活動及特價信息。

為使本次慶典做到轟動的場面，自然少不了供應商以及廠家的大力

支持，采購部應提前與廣大供應商及廠家召開有關(guān)“順客隆12周年慶典”的研討會，爭取各方面的支持與贊助，尤其是品牌商品。

2、服裝、鞋業(yè)、專柜聯(lián)合展銷：以往店慶的時候，服裝區(qū)、鞋業(yè)專區(qū)及化妝品專柜等常出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，一些租戶也曾反饋過這種情況，12周年慶典是件大事，一定要讓所有的租戶參與進來，做好本次的大型促銷，做到實惠讓利，否則不見起色。

注：可選一些夏季服裝作為轉(zhuǎn)季清貨，低至2折起，同時推出秋冬裝新款式服裝上市，相繼推出其它贈送等活動拉動客流，以達到銷售的目的，事先通過慶典研討會制定活動方針以達到共鳴。

做好以上的聯(lián)營促銷是12周年慶典成功的關(guān)鍵。

（三）活動三：金典盛事順客隆感恩回報大抽獎

活動時間：2010年1月15日起至獎品送完即止（及時公布信息）

活動地點：

順德區(qū)：新時代店、華樂店、盈翠園店、湖畔灣店、樂泰居店、沙滘店、羅沙店、杏壇店、勒流店、里海店、僑社店、三桂店

禪城區(qū)：石灣店、張槎店、南莊店

高明區(qū)：三洲店、對川店

南海區(qū)：羅村店、下柏店

三水區(qū)：白坭一店、白坭二店

肇慶地區(qū)：金利店、南岸店、祿步店

其它地區(qū)：鐘村店、鶴山店、斗門店、信宜一店

活動內(nèi)容：

2010年1月15日起，凡在活動范圍內(nèi)的順客隆各分店一次性購物滿38元即可參加“金典盛事順客隆，感恩回報大抽獎”活動，滿38元可抽獎一次，76元則2次，以此類推，每人每次每張電腦小票最多限抽5次，抽中相應的乒乓球兌現(xiàn)相應的獎項。

活動獎項：

特等獎：電冰箱一臺四等獎：電吹風一個

一等獎：洗衣機一臺五獎獎：花生油一瓶

二等獎：電視一臺六等獎：紙巾一條

三等獎：電磁爐一臺安慰獎：精美禮品一份

活動費用：12臺冰箱×2300+7臺洗衣機×1800+27彩電×1000+56臺電磁爐×200+140個電吹風×30+420罐花生油×20+840條紙巾×10

約：27600＋12600+27000+11200+4200+8400+8400=99400元÷28=3550元/店

備注：特等獎、一等獎、二等獎費用總部支出，其余費用商場自負。( )

（四）活動四：感恩十二載感謝一路上有您

活動時間：2010年2月1日－2010年2月10日

活動地點：順客隆各分店

活動目的：感恩十二年來對順客隆不離不棄的顧客會員朋友

活動內(nèi)容：

凡在2010年2月1日至2010年2月10日憑會員卡到順客隆各分店購物的顧客朋友，特設(shè)5元積1分，同時設(shè)有“會員獨享”的VIP特惠購物，根據(jù)DM的每一頁設(shè)2個或3個會員獨享商品，價格一定突出要有吸引力，要體現(xiàn)會員的享受。

三、活動實施方案

部門

負責主要事項

備注

人事部

活動人員的安排及支援

采購部

保證贊助贈品和促銷商品貨源到位，以確?；顒拥恼２僮?。

營運部

動方案的策劃、操作流程、宣傳、氣氛布置及活動結(jié)束后的總結(jié)。

防損部

維護秩序、協(xié)助布置活動現(xiàn)場及贈品派發(fā)、監(jiān)督。

財務(wù)部

負責跟蹤活動費用審批

分店

1、做好店內(nèi)外的促銷商品陳列，一定突出氣派。

2、入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。

3、背景音樂：店內(nèi)廣播反復宣傳活動的內(nèi)容（拍攝有文化底蘊的宣傳短片）。

4、安排好DM海報的派發(fā)工作。

5、做好活動的講解與人員安排，店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及操作方法。

6、做好贈品獎品的登記與發(fā)放工作，六等獎以上（含六等獎）一定要登記并要顧客簽名，防損簽名，特等獎及一等獎要給顧客照相確認。

7、圣誕、元旦加強店內(nèi)外的氣氛布置，大店正門要設(shè)有圣誕屋、樹或圣誕氣球人（門店自負責，圣誕人、樹請聯(lián)系馬錦昌），對聯(lián)由總部營運部安排。請做好關(guān)聯(lián)性的商品陳列工作，圣誕前推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、巧克力等應季商品。

注：收銀員在12月15日開始戴圣誕帽，提前宣傳。

8、冬至（12月22日）推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，做好陳列及POP導購標識。

四、活動費用

序號

活動主題

活動費用
1

輝煌燦爛十二載

聯(lián)合促銷大聯(lián)展

促銷商品爭取廠家讓利，生鮮商品另計

2

金典盛事順客隆感恩回報大抽獎

獎品：99400元÷28=3550元/店

3

感恩十二載感謝一路上有您

會員獨享受商品爭取廠家讓利

4

DM彩頁

按廠家贊助的費用印刷，若增加印刷的則由促銷基金支付

5

電視廣告

在佛山五區(qū)分開播放，費用約5萬元以內(nèi)

6

吊旗/條幅/噴畫

視各分店報尺寸為準（略）

7

活動費用總計

預算為：149400元

五、活動評估

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累。

評估內(nèi)容：1、活動的準備工作評估；2、活動執(zhí)行過程評估；3、活動費用評估；4、活動效果評估；待活動結(jié)束后作出評估。

銷售評估：做好一切籌備慶典工作，促銷商品特惠力度夠吸引，生鮮商品達到轟動的搶購場面，促銷方案的各方面宣傳到位，估計前3天的銷售可以翻一倍，按計劃評估活動期間的銷售比原銷售增加30-40%。


方案三：超市周年慶活動方案

一、活動主題：熱烈慶祝**超市成立七周年

二、活動時間：2012年8月5日-2012年9月1日

三、活動目的：

1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2、以公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象：顧客、員工及供應商

五、活動廣告語：

a、針對性廣告語：

1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

2、熱烈慶祝**超市成立七周年!

3、**司慶樂在“七”中

4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!

5、服務(wù)**我們會更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻禮

7、攜手同行七周年千萬好禮送給你

b、公司常用形象廣告語：

1、愛是摯誠家乃至親

2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年xx品質(zhì)服務(wù)工程

六、活動舉措：

1、賣場布置：

a、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

b、場內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

3)收銀臺、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

6)根據(jù)賣場實際情況，適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

2、媒體宣傳：

1)海報3期：    

主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

4)電視、報紙廣告：

3、促銷活動：

每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對**超市一

直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!