濟(jì)南房地產(chǎn)廣告應(yīng)該注意的幾點(diǎn) 濟(jì)南房地產(chǎn)品牌推廣
發(fā)布日期：2014-10-28 發(fā)布員：濟(jì)南慶典公司
市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的基本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位置，從而使開發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)有利位置。定位時(shí)可依據(jù)目的客戶群的請(qǐng)求，采取價(jià)錢定位戰(zhàn)略、素質(zhì)定位戰(zhàn)略、地段定位戰(zhàn)略、時(shí)髦定位戰(zhàn)略等。市場(chǎng)定位不能偏向或含混不清，否則廣通知求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
依據(jù)訴求對(duì)象、訴求區(qū)域的特性，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求戰(zhàn)略，即經(jīng)過(guò)真實(shí)、精確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾明智地做出決議；也可采用理性訴求戰(zhàn)略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購(gòu)置欲；當(dāng)然還可用道理分離的訴求戰(zhàn)略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以理性訴求激起受眾的情感，從而到達(dá)最佳的廣告效果。
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略要處理的是廣告中信息如何經(jīng)過(guò)富有創(chuàng)意的思緒、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣通知求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特征，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的進(jìn)步和由此而生的驕傲感、自卑感。廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略請(qǐng)求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息停止包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制造的作風(fēng)和方式。廣告創(chuàng)意講求新穎共同，但不能新奇乖僻。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來(lái)負(fù)面影響。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能形成投入高、奏效低的結(jié)果。通常房
地產(chǎn)廣告能夠選用四大媒體：報(bào)紙、播送、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的，像展銷會(huì)、直郵、資助及其它采購(gòu)用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。廣告媒介戰(zhàn)略請(qǐng)求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，構(gòu)成全方位的廣告空間，擴(kuò)展廣告受眾的數(shù)量；其次要合理布置廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布次第等，特別重要的廣告要提早預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。
廣告效果通常是在廣揭發(fā)布后測(cè)定的，關(guān)于房地產(chǎn)廣告卻不太適宜，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣揭發(fā)布前就停止預(yù)測(cè)。先約請(qǐng)目的客戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，經(jīng)過(guò)剖析反應(yīng)意見再分離局部專業(yè)人士的倡議，重復(fù)調(diào)整，就可使廣告方案完善。
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