服裝新品促銷活動(dòng)策劃
發(fā)布日期：2015-05-13 發(fā)布員：濟(jì)南慶典公司
服裝新品促銷活動(dòng)策劃方案:
一、活動(dòng)總體目標(biāo)
通過目標(biāo)受眾集中渠道提高新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透率;
通過制定獨(dú)特的品牌溝通策略及產(chǎn)品溝通體驗(yàn)來提升品牌影響力和深刻產(chǎn)品印象,從而引發(fā)購買欲望;
通過活動(dòng)與售點(diǎn)的互動(dòng)配合來銷售提升業(yè)績.
二、目標(biāo)群體
目標(biāo)受眾描述:
20--35歲之間的白領(lǐng)時(shí)尚女性
追求動(dòng)感唯美時(shí)髦的都市風(fēng)格
渴望浪漫,貼近自然的悠閑生活
充滿活力、自在自意
30--35歲之間的知性女士
追求格調(diào)高雅的浪漫及女性魅力自由展現(xiàn)
自由、獨(dú)特、精致、充滿智慧
品味浪漫,懂得生活
三、品牌策略
品牌主張
全新生活,唯你時(shí)尚!
品牌溝通策略
消費(fèi)者洞察
巴黎左岸悠閑寫意的都市浪漫是追求浪漫主義女性的偏愛,而貝拉維拉將春天的爛漫融入左岸,不僅帶來唯美的視覺品味,更帶來鮮活的時(shí)尚潮流
溝通主張
浪漫春光,炫動(dòng)左岸
活動(dòng)主題:
貝拉維拉帶來更多爛漫春裝,讓每個(gè)女性都能像春天一樣繽紛燦爛且更勝春光
百變春裝,挑戰(zhàn)春光--"挑戰(zhàn)春光贏春裝"活動(dòng)
四、活動(dòng)策略
通過公關(guān)話題以及豐富的品牌體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑傳播可能;
通過口碑效應(yīng)所實(shí)現(xiàn)廣泛的信息傳播進(jìn)一步提升品牌形象;
強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)受眾消費(fèi)意識(shí)帶來新的品牌觀點(diǎn);
詮釋新的品牌觀點(diǎn)帶給目標(biāo)受眾真實(shí)的體驗(yàn);
深入面對(duì)面的溝通活動(dòng)充分體驗(yàn)并享受品牌及獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn).
活動(dòng)促銷策略
為了配合新品的促銷,并實(shí)現(xiàn)充分提升產(chǎn)品銷量的可能,可以將活動(dòng)分為兩部分
周一至周五的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)--商圈辦公樓互動(dòng)
主要在目標(biāo)受眾中進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)的滲透,建立目標(biāo)受眾與產(chǎn)品的聯(lián)系,并形成辦公樓與商場(chǎng)終端的互動(dòng)
周末的促銷配合--商圈廣場(chǎng)路演
進(jìn)一步提醒區(qū)域目標(biāo)受眾對(duì)活動(dòng)的關(guān)注,促進(jìn)其購買,同時(shí)利用假日人流大的優(yōu)勢(shì)吸引新的目標(biāo)受眾
宣傳造勢(shì)并配合終端銷售實(shí)施終端攔截
活動(dòng)創(chuàng)意策略
給目標(biāo)受眾營造一個(gè)自然的、春花爛漫、悠閑左岸的浪漫唯美風(fēng)格的場(chǎng)景是使消費(fèi)者充分體驗(yàn)新品感覺的最好方式
通過現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的模擬,以虛實(shí)、層次結(jié)合的方式,將左岸(實(shí)景)和巴黎鄉(xiāng)村(油畫)巧妙融合,在一些細(xì)節(jié)上比如百變換衣間(鄉(xiāng)村木屋),前衛(wèi)的漫畫風(fēng)格立體模特等等.
標(biāo)簽：
