大型交易展覽會展會策略
1、 輝煌大氣策略
輝煌大氣的現(xiàn)場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費者潛在的購物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購的現(xiàn)象。
2、 現(xiàn)場布置策略
?。?）現(xiàn)場布置隆重熱烈。
① 紅色氫氣球8個；
?、?條幅8條；
?、?火焰氣拱門1個；
?、?立柱氣模1對。
（2）現(xiàn)場分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車展區(qū)兩個區(qū)域，分別展示房產(chǎn)和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。
?、?房產(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割，并編號。
② 汽車展區(qū)。劃條塊分割，并編號。
?。?）房產(chǎn)和汽車同時展出，以房產(chǎn)關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產(chǎn)的關注，營銷互動，從而產(chǎn)生超級人氣，營造熱銷的氣氛；
3、 促銷策略
利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產(chǎn)和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：
凡在促銷期間在本展覽會房產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商處購車購房者，憑購物發(fā)票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：
?。?）時尚手機一部，價值2000元（限1000部，先買先得）；
?。?）送50元紅包一個（限100名）；
（3）參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元；
?。?）超市面值50元折扣券（限100人）；
?。?）購房前10名，送5ｍ2面積；
?。?）持門票購房購車者除原來的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價格的2%。
注：①除第（3）、（5）、（6）項外，其它部分活動由策劃組織方出資。
?、谝陨蟽?yōu)惠過程請公證處公證。
4、 參展企業(yè)自訂促銷策略
雖然展覽會已有促銷活動，但參展各方可根據(jù)實際情況再自訂促銷方案，與展覽會促銷活動相結合，必能產(chǎn)生理想的銷售效果。
5、廣告內(nèi)容策略
金秋送爽，風清云淡；豐收時節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。
?。?） 房 宴
“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平，樓盤展示計劃包括遠達·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。
?。?） 車 宴
“汽車大餐”。本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，
供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛
萊、上海大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌
車型。
?。?） 銀 行 宴
“銀行大餐”。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買
房貸款等貸款項目，對廣大的本市老百姓來說，不啻于一個好消息，借
助本次大型交易展示會，各銀行將會詳細介紹自己的貸款項目和貸款方
式。
?。?） 青 春 宴
特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會演唱著名歌星的傳世歌曲，進行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演，演奏青春火熱的現(xiàn)代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。
6、 廣告媒體策略
?。?） 報紙廣告。
① 攀枝花日報1/2版，2天；
② 攀枝花晚報整版，2天；
?、?攀鋼日報整版，2天。
?、?直接影響人數(shù)：2萬人
?、?間接影響人數(shù)：10萬人
?。?） DM宣傳單
① 紙張：105克銅版紙；
?、?規(guī)格：大8K；
?、?質(zhì)量：海德堡五色印刷機印刷；
?、?印數(shù)：5萬張；
?、?發(fā)放對象：一戶一遞
⑥ 直接影響人數(shù)：25萬人（按平均5人/戶計算）
?、?間接影響人數(shù)：75萬人
7、 制造新聞點策略
為求本次大型房車交易展覽會產(chǎn)生轟動效應，特別制造新聞點“消費者評選活動”，評選出：
?。?）綠化景觀最好的攀枝花市樓盤；
?。?）建筑外形最好的攀枝花市樓盤；
?。?）性價比最好的攀枝花市樓盤；
?。?）最經(jīng)濟實惠的攀枝花市樓盤；
?。?）服務最好的攀枝花市樓盤；
?。?）功能最齊全的攀枝花市樓盤；
（7）攀枝花市外形最時尚的轎車；
（8）攀枝花市功能最好的轎車；
?。?）攀枝花市性價比最好的轎車；
?。?0） 攀枝花市最經(jīng)濟實惠的轎車；
?。?1） 攀枝花市服務最好的汽車經(jīng)銷商；
說明：
?、?評選活動由公證處公證；
?、?評選活動不另收任何費用；
?、?參與評選的消費者參加抽獎，中獎人數(shù)3人，獎紅包總計20000元；
?、?由獲選企業(yè)各出資2000元獎勵；
?、?獎品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放。
8、 現(xiàn)場控制策略
為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。
