童鞋秋冬新品訂貨會(huì)策劃

　　一、會(huì)議目的

　　1、概述市場(chǎng)競(jìng)爭動(dòng)態(tài)，傳遞新品研發(fā)生產(chǎn)信息；

　　2、聯(lián)合代理商經(jīng)銷商，整合市場(chǎng)營銷觀念；

　　3、宣導(dǎo)杰米熊品牌營銷理念及其相關(guān)政策；

　　4、集思廣益、互動(dòng)溝通，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與改善。

　　二、會(huì)議主要內(nèi)容

　　1、董事長歡迎致辭；

　　2、總經(jīng)理總結(jié)工作、宣導(dǎo)201X發(fā)展戰(zhàn)略；

　　3、營銷總監(jiān)闡述市場(chǎng)營銷策略及相關(guān)整合；

　　4、新品推薦（培訓(xùn)）會(huì)及溝通討論；

　　5、新品模擬訂貨與正式訂貨；

　　6、代理商簽訂產(chǎn)品訂貨合同；

　　7、代理商市場(chǎng)研討會(huì)。

　　三、訂貨流程：

　　（一） 各區(qū)域分公司運(yùn)營相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

　　1.上年同期進(jìn)銷存數(shù)據(jù)；

　　2.本年度同期費(fèi)用總和；

　　3.本年度同期訂貨目標(biāo)。

　?。ǘ?各區(qū)域分公司運(yùn)營相關(guān)動(dòng)態(tài)信息分析：

　　1.所在區(qū)域本年度同期形勢(shì)；

　　2.總公司本年度營銷政策對(duì)自己所在區(qū)域的影響；

　　3.總公司本年度產(chǎn)品力對(duì)自己所在區(qū)域的影響；

　　4.總公司本年度品牌推廣對(duì)自己所在區(qū)域的影響。

　?。ㄈ?預(yù)算訂貨量：

　　結(jié)合市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及其它相關(guān)因素綜合分析，預(yù)算本次訂貨量。

　?。ㄋ模?聽取新品推薦講解及對(duì)樣品的觀摩，了解新一期公司產(chǎn)品研發(fā)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)比例等，為有效訂貨作鋪墊。

　　（五） 規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例：

　　1.分析總公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例；

　　2.分析上年度同期產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)比例；

　　3.規(guī)劃鞋服比例，季節(jié)比，男女比，系列比，款式比等。

　?。?區(qū)域重點(diǎn)款的篩選和討論：

　　1.觀摩樣品，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際銷售情況，確定區(qū)域重點(diǎn)款；

　　2.分組討論大區(qū)重點(diǎn)款的配比和數(shù)量；

　　3.填寫區(qū)域重點(diǎn)款和大區(qū)重點(diǎn)款。

　?。ㄆ撸?模擬訂貨：

　　1.依據(jù)期貨訂量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行選款訂量；

　　2.單款訂量可先按顏色及數(shù)量來選定（暫不需配碼分配）；

　　3.第一次訂單請(qǐng)用黑字筆填寫數(shù)量。

　?。ò耍?總公司匯總分析訂單并優(yōu)化款式，根據(jù)訂單情況篩選產(chǎn)品。

　　（九） 正式訂貨：

　　1.各區(qū)域代理商進(jìn)行第二次訂貨，修改訂單并準(zhǔn)時(shí)交單；

　　2.訂單的修訂部分請(qǐng)用紅字筆改動(dòng)，以便訂單調(diào)整；

　　3.用黑字筆填寫正式訂單。并上交正式訂單。

　?。ㄊ?總公司審核訂單并收單：

　　1.總公司審核訂單的合理性；

　　2.總公司統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量。