發(fā)布日期:2015-07-21 發(fā)布員:濟(jì)南慶典公司
童鞋秋冬新品訂貨會(huì)策劃
一、會(huì)議目的
1、概述市場(chǎng)競(jìng)爭動(dòng)態(tài),傳遞新品研發(fā)生產(chǎn)信息;
2、聯(lián)合代理商經(jīng)銷商,整合市場(chǎng)營銷觀念;
3、宣導(dǎo)杰米熊品牌營銷理念及其相關(guān)政策;
4、集思廣益、互動(dòng)溝通,及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與改善。
二、會(huì)議主要內(nèi)容
1、董事長歡迎致辭;
2、總經(jīng)理總結(jié)工作、宣導(dǎo)201X發(fā)展戰(zhàn)略;
3、營銷總監(jiān)闡述市場(chǎng)營銷策略及相關(guān)整合;
4、新品推薦(培訓(xùn))會(huì)及溝通討論;
5、新品模擬訂貨與正式訂貨;
6、代理商簽訂產(chǎn)品訂貨合同;
7、代理商市場(chǎng)研討會(huì)。
三、訂貨流程:
(一) 各區(qū)域分公司運(yùn)營相關(guān)數(shù)據(jù)分析:
1.上年同期進(jìn)銷存數(shù)據(jù);
2.本年度同期費(fèi)用總和;
3.本年度同期訂貨目標(biāo)。
?。ǘ?各區(qū)域分公司運(yùn)營相關(guān)動(dòng)態(tài)信息分析:
1.所在區(qū)域本年度同期形勢(shì);
2.總公司本年度營銷政策對(duì)自己所在區(qū)域的影響;
3.總公司本年度產(chǎn)品力對(duì)自己所在區(qū)域的影響;
4.總公司本年度品牌推廣對(duì)自己所在區(qū)域的影響。
?。ㄈ?預(yù)算訂貨量:
結(jié)合市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及其它相關(guān)因素綜合分析,預(yù)算本次訂貨量。
?。ㄋ模?聽取新品推薦講解及對(duì)樣品的觀摩,了解新一期公司產(chǎn)品研發(fā)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)比例等,為有效訂貨作鋪墊。
(五) 規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例:
1.分析總公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例;
2.分析上年度同期產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)比例;
3.規(guī)劃鞋服比例,季節(jié)比,男女比,系列比,款式比等。
?。?區(qū)域重點(diǎn)款的篩選和討論:
1.觀摩樣品,結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際銷售情況,確定區(qū)域重點(diǎn)款;
2.分組討論大區(qū)重點(diǎn)款的配比和數(shù)量;
3.填寫區(qū)域重點(diǎn)款和大區(qū)重點(diǎn)款。
?。ㄆ撸?模擬訂貨:
1.依據(jù)期貨訂量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行選款訂量;
2.單款訂量可先按顏色及數(shù)量來選定(暫不需配碼分配);
3.第一次訂單請(qǐng)用黑字筆填寫數(shù)量。
?。ò耍?總公司匯總分析訂單并優(yōu)化款式,根據(jù)訂單情況篩選產(chǎn)品。
(九) 正式訂貨:
1.各區(qū)域代理商進(jìn)行第二次訂貨,修改訂單并準(zhǔn)時(shí)交單;
2.訂單的修訂部分請(qǐng)用紅字筆改動(dòng),以便訂單調(diào)整;
3.用黑字筆填寫正式訂單。并上交正式訂單。
?。ㄊ?總公司審核訂單并收單:
1.總公司審核訂單的合理性;
2.總公司統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量。