展覽企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷策略

　　從上面對數(shù)據(jù)庫營銷功能的分析可以看出，數(shù)據(jù)庫營銷對展覽企業(yè)具有重大意義，我國展覽企業(yè)建立并高效管理數(shù)據(jù)庫可以從以下幾方面著手。

　　1、展覽企業(yè)應(yīng)加大對數(shù)據(jù)庫營銷的重視力度。在引進(jìn)數(shù)據(jù)庫營銷的理論和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時，不能盲目照抄、照搬，要將其改進(jìn)成適合本企業(yè)特點的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。

　　2、廣泛搜集有價值的信息，并定期搜索更新。

　　數(shù)據(jù)庫的建立是一個長期的過程，但途徑有很多。最常規(guī)的辦法是在展會現(xiàn)場設(shè)立觀眾登記處，使用信息表和收集名片。要想獲得第一手獨家專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)資料，最方便的辦法就是查看專業(yè)觀眾信息表。信息表上的所有信息都要按照觀眾所屬的行業(yè)、地區(qū)、產(chǎn)品興趣，公司規(guī)模等標(biāo)準(zhǔn)一一分類整理后全部保存在數(shù)據(jù)庫中，并有專人進(jìn)行管理。

　　3、對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析、評價。通過信息表收集來的觀眾與參展商的數(shù)據(jù)是死的，但是如果能運用一些數(shù)學(xué)或統(tǒng)計模式對展商、觀眾的信息進(jìn)行有效分析與評價，這將有利于展會主辦企業(yè)更好地開展?fàn)I銷工作。如通過相關(guān)分析、回歸分析、靈敏分析、細(xì)分分析以及構(gòu)造預(yù)測模型，即靈敏模型、回歸根型、財務(wù)模型等，這些模型可以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中存在的關(guān)系和規(guī)則，根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)預(yù)測未來的發(fā)展趨勢，那么就可成為管理者的決策參考。

　　4、數(shù)據(jù)庫的共享，并利用這些數(shù)據(jù)信息創(chuàng)造價值。數(shù)據(jù)庫的共享包括企業(yè)內(nèi)各部門的數(shù)據(jù)共享和外部企業(yè)問的數(shù)據(jù)交換；從內(nèi)部來看，數(shù)據(jù)庫營銷不僅僅是會展企業(yè)營銷部門的事，通過數(shù)據(jù)庫分析而得來的信息度該與公司的整體經(jīng)營策略有關(guān)，各部門都要關(guān)注和參與數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和利用，根據(jù)最新信息采取相應(yīng)的措施，配合公司的最高決策來完成。從外部來看，中國已加入wTo,國內(nèi)展覽企業(yè)面臨的競爭更加激烈。如果眾多企業(yè)通過數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)絡(luò)，交換消費者數(shù)據(jù)，實行數(shù)據(jù)共享，可以擁有更多的忠實顧客，一起抗擊外來競爭。