中央大街迎新春活動方案
一 活動背景
春節(jié)即將到來，為了盡早搶占更多的客戶資源，有必要先行吸納一部分潛在的購房者。一方面，要對銷售中心進行裝點，從視覺上達到新春的喜慶感覺。另一方面，要有相應的活動可以迎合客戶想討喜氣和財氣的心理。另外，為了表示公司對客戶的關愛和誠意，建議在這個冰冷的季節(jié)里繼續(xù)成交客戶抽獎這樣有溫情的送禮活動，就更能打動消費者的心。只要能夠把視覺與心理結合起來運用，相信我們能夠在新春將至時取得好的銷售成績。
二、現(xiàn)場包裝：
環(huán)境營造
--通過各種飾品將銷售部打造出濃烈的春節(jié)氛圍，給客戶一種喜慶的感覺！
1、門外懸掛6個紅燈籠，每天下午6點亮燈
2、門口玻璃窗及玻璃門上貼具有濃郁年味的剪紙畫，柱子上貼春聯(lián)
3、在銷售部內懸掛中國結、仿真鞭炮串等飾品。
三、現(xiàn)場活動：
“冬日送溫暖”
活動目的：為更好的在節(jié)日期間促進成交，增強客戶購買欲望，形成和諧，喜慶的節(jié)日氛圍
推廣主題：--買就送，更多溫暖盡在俊豪·中央大街！
活動時間：2011年1月22日-2011年2月20日
活動范圍：活動期間所有購買中央大街一期房源客戶
活動方式：活動期間預定且成功簽約中央大街一期房源客戶（按揭客戶：付清首付款及其他代收費并辦理完成按揭手續(xù)；一次性客戶：全額付清購房款及其他代收費）前三十名在簽約當天參與抽獎；
發(fā)放方式：
一次性客戶：成功簽約后全額付清購房款及其他代收費，即直接領取相應獎品
按揭客戶：成功簽約后付清首付款及其他代收費并辦理完成按揭手續(xù)當天參與抽獎，確定禮品，待按揭合同領取時領取相應禮品。
備注：客戶抽獎時，銷售經理或主管須到場監(jiān)控，同時對中獎客戶做好記入（客戶姓名、購買時間、購買房號、對應禮品等），若活動期間未達到三十名成交客戶則活動順延至成交客戶達三十名為止，若活動期間成交客戶超過三十名，根據(jù)客戶情況，我部建議將現(xiàn)有部分禮品給予發(fā)放（茶具16個左右）
“新春購房享豪禮”
--新春活動期間購房即可享受新春購房優(yōu)惠
活動時間：2011年1月22日-2011年2月20日
1.付款方式優(yōu)惠：一次性9.8折、按揭9.9折；
2.持卡客戶優(yōu)惠：1%優(yōu)惠（持卡客戶均可享受）；
3.豪客會會員優(yōu)惠： 0.2%優(yōu)惠（豪客會會員）；
4.簽約優(yōu)惠：1%優(yōu)惠（定房后7日內到我司簽約客戶）。
5.契稅減免優(yōu)惠：90㎡以下 總房款優(yōu)惠2%
90㎡-144㎡ 總房款優(yōu)惠2.5%
144㎡以上 總房款優(yōu)惠4%
四、線下活動：
“新春送紅包”
----俊豪送紅包
活動思路：每年春節(jié)期間人們在走訪親友、同事等都有長輩派給小朋友發(fā)紅包的習俗， 為表示把祝福和好運帶來，作為中國人的傳統(tǒng)，我們考慮以送紅包的形式吸引客戶對俊豪·中央大街的關注
目標人群：中央大街業(yè)主及意向客戶
禮品形式：為我們的業(yè)主及意向客戶提供過年發(fā)放的紅包5張（印制公司LOGO及新春祝福）及糖果同時附贈中央大街部分商家的消費代金券，用玻璃紙包裝成袋。
寓意為送紅包感謝客戶的支持與關注。
發(fā)放方式：由銷售部置業(yè)顧問電話通知業(yè)主領取并對來訪客戶進行發(fā)放，發(fā)完即止
五、推廣形式
1、優(yōu)惠活動信息由置業(yè)顧問電話通知意向性客戶；
2、春節(jié)前及期間通過短信向新老客戶恭賀新春快樂同時進行宣傳；
