一、 策劃思路：

　　春節(jié)前的活動檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務(wù)，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費(fèi)者的購買欲，帶動人氣，提高商場銷售業(yè)績。

　　二、 銷售預(yù)估：

　　2016年1月21日—2月1日，促銷活動為“200元現(xiàn)金換420元換購券 200元現(xiàn)金換360元換購券，活動期間凈銷售為3469萬，日平均凈銷售為289萬。

　　2016年1月13日—1月21日，預(yù)計凈銷售為2600萬，日平均凈銷售為290萬。

　　三、活動時間：2016年1月13日—1月21日

　　四、活動單位：XX廣場1-6F

　　五、活動主題：

　　新年喜多多 精彩各不同

　　六、活動內(nèi)容：

　　新年的鐘聲即將敲響，

　　時光的年輪又留下了一道深深的印痕。

　　伴隨著冬日里溫暖的陽光， 我們迎來了2015年新的曙光，

　　讓我們伴著悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年!

　　1、【春尚樂新年】

　　大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起 獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】

　　1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起，新年饋贈尚禮，迎接時尚新歲!(詳見專廳提示)

　　操作細(xì)則：

　　1、參加活動的專廳應(yīng)按要求填寫購物小票，根據(jù)本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額，確保折后價準(zhǔn)確無誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類推)

　　2、各樓層收銀員在收款時仔細(xì)核實顧客所持的購物小票，核對無誤后，按購物小票的標(biāo)注金額正確收款。

　　2、【2016“潮”我看 新款春裝20%減現(xiàn)起】

　　1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1—6F新款春裝搶鮮上市，全場20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時尚，2015“潮”我看!(詳見專廳提示)

　　3、【妝點新春 化妝品5倍積分+好禮升級送】

　　1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1—2F化妝品區(qū)滿額好禮加碼送，部分品牌會員可享5倍積分，新春俏顏，綻放2012美好新姿。(詳見專廳提示)

　　4、【閃耀新年 珠寶玉器禮遇新年】

　　1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時尚的華麗元素，展現(xiàn)最動人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動，詳見各專廳提示)

　　新年文化促銷活動實施：

　　第一曲：“您許愿，我送禮”

　　第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

　　營銷目的：創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　第一曲：“您許愿，我送禮”

　　時間：1月13日—1月21日

　　具體辦法：凡于活動時間內(nèi)，顧客在店內(nèi)一次性購物滿300元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，商品總價值不超過2000元，只能選一件)的名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內(nèi)，于1月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿(幸運(yùn)顧客可半價購買此商品)。

　　第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

　　時間：1月20日——1月21日

　　內(nèi)容：活動期間，將由商場工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內(nèi)裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)，為來店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物。

　　七、部門分工：

　　1、現(xiàn)場部負(fù)責(zé)向一線營業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動內(nèi)容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票，同時做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作。在活動開始前在營銷策劃部領(lǐng)取活動圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。

　　2、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通，取得廠商認(rèn)同與支持。及時將相關(guān)信息通知相關(guān)部門。

　　3、財務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程，使收銀員熟知本次活動內(nèi)容及操作細(xì)則。

　　4、營銷策劃部負(fù)責(zé)活動期間的內(nèi)外宣傳、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計及宣傳。

　　5、保安部負(fù)責(zé)外場氛圍的看管和維護(hù)。

　　6、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系。

　　八、活動宣傳

　　1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版

　　2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版

　　3、商場橫眉、立柱、大看板、二門寫真

　　4、大屏幕廣告(1月13日-1月21日)

　　5、電視臺走字(1月13日-1月21日)

　　6、商場營業(yè)員口碑宣傳

　　7、商場不間斷廣播宣傳

　　8、xx網(wǎng)站宣傳

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

　　(一)宣傳費(fèi)用：

　　1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版 8000元

　　2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版 免費(fèi)

　　2、廣場橫眉、立柱、看板、水晶插頁 1300元

　　費(fèi)用總計：9300元(以實際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)

　　十、費(fèi)用率：

　　2016年1月21日—2月1日的活動費(fèi)用率為0.04%;

　　2016年1月13日—1月21日的活動費(fèi)用率為0.04%。