發(fā)布日期:2015-02-11 發(fā)布員:濟(jì)南慶典公司
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃開盤前認(rèn)籌方案
一、認(rèn)籌目的
1. 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向購(gòu)房客戶,防止已登記客戶的流失。
2. 在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī),為正式開盤打好底氣。
3. 通過前期形象廣告推廣瑞金民眾對(duì)XX公館有一定認(rèn)知,趁勢(shì)推出認(rèn)購(gòu),先到先得的觀念勢(shì)必產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4. 新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的好機(jī)會(huì),為今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。
二、認(rèn)籌方式
采取出售VIP卡形式進(jìn)行市場(chǎng)炒作
方式一:客戶直接購(gòu)買VIP卡。
1、意向客戶在認(rèn)籌期間直接到營(yíng)銷中心登記辦理繳納誠(chéng)意金購(gòu)買XX公館VIP卡,在認(rèn)購(gòu)期間選房成功后,憑卡優(yōu)惠1萬(wàn)元抵總房款。按VIP卡先后(或現(xiàn)場(chǎng)發(fā)號(hào))順序排隊(duì)選房,選房不成功,VIP卡所有權(quán)限失效,不計(jì)利息。
欲購(gòu)房客戶在認(rèn)籌期購(gòu)買XX公館VIP卡。
開盤前指定日期排隊(duì)認(rèn)購(gòu)確定房源簽定協(xié)議。并在一周內(nèi)補(bǔ)齊首付款簽合同。
VIP卡在認(rèn)購(gòu)選房未成功的前提下,持卡者可于開盤1星期后30個(gè)工作日內(nèi)前來(lái)退卡,誠(chéng)意金3000元無(wú)息退還。
方式二:客戶間接購(gòu)買VIP卡。(客戶將誠(chéng)意金交由第三方凍結(jié))
1、意向客戶在認(rèn)籌期間直接到營(yíng)銷中心登記辦理XX公館VIP卡,在認(rèn)購(gòu)期間選房成功后,憑卡優(yōu)惠1萬(wàn)元抵總房款。按VIP卡先后(或現(xiàn)場(chǎng)發(fā)號(hào))順序排隊(duì)選房,選房不成功,VIP卡所有權(quán)限失效,不計(jì)利息。
欲購(gòu)房客戶在認(rèn)籌期內(nèi)申請(qǐng)VIP卡,再到指定銀行存10000元誠(chéng)意金,憑存款憑條到營(yíng)銷中心換取XX公館VIP卡
開盤前指定日期排隊(duì)認(rèn)購(gòu)確定房源簽定協(xié)議交定金。并在一周內(nèi)補(bǔ)齊首付款簽合同。
VIP卡在認(rèn)購(gòu)選房未成功的前提下,VIP卡所有權(quán)限失效。
三、解籌方式
1、前期已購(gòu)買XX公館的VIP卡客戶在認(rèn)購(gòu)期間直接到營(yíng)銷中心登記,選定房號(hào)簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議直接補(bǔ)齊定金或把凍結(jié)資金轉(zhuǎn)定金。在認(rèn)購(gòu)期間選房成功后,憑卡優(yōu)惠1萬(wàn)元抵總房款。選房不成功,VIP卡所有權(quán)限失效,不計(jì)利息。
欲購(gòu)房客戶在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)憑XX公館VIP卡,選房成功憑卡優(yōu)惠1萬(wàn)元抵總房款。
開盤前指定日期排隊(duì)認(rèn)購(gòu)確定房源簽定協(xié)議。并在一周內(nèi)補(bǔ)齊首付款簽合同。
VIP卡在認(rèn)購(gòu)選房未成功的前提下,VIP卡所有權(quán)限失效,不計(jì)利息
四、認(rèn)籌優(yōu)惠措施
方式一、擁有XX公館VIP卡并確定購(gòu)買房屋后直接優(yōu)惠總房款10000元整
方式二、VIP限時(shí)折扣優(yōu)惠計(jì)劃
9月10日-9月25日,認(rèn)購(gòu)VIP卡,選房成功后獲得額外95折優(yōu)惠(如總房款30萬(wàn),折后價(jià)28.5萬(wàn),優(yōu)惠1.5萬(wàn))
9月26日-10月10日,認(rèn)購(gòu)VIP卡,選房成功后獲得額外96折優(yōu)惠(如總房款30萬(wàn),折后價(jià)28.8萬(wàn),優(yōu)惠1.2萬(wàn))
10月11日-11月11日,認(rèn)購(gòu)VIP卡,選房成功后獲得額外97折優(yōu)惠(如總房款30萬(wàn),折后價(jià)29.1萬(wàn),優(yōu)惠0.9萬(wàn))
注:以上優(yōu)惠部分均抵消房款總額