大型義診活動策劃方案

　　一、明確活動目的

　　1、樹立產(chǎn)品與眾不同的形象；

　　2、快速啟動市場，加速市場的引爆；

　　3、擴(kuò)大試用人群，證實療效，刺激日后購買；

　　4、收集患者名單，為建立患者檔案、收集典型康復(fù)病例為售后服務(wù)（回訪）奠定基礎(chǔ)；

　　5、利用專家快速提升產(chǎn)品可信度；

　　6、以活動為由頭，進(jìn)一步展開宣傳，為專題、專刊、報媒宣傳提供素材；

　　7、通過優(yōu)惠購買，產(chǎn)生現(xiàn)場銷售。

　　二、義診現(xiàn)場活動內(nèi)容

　　1、活動的具體內(nèi)容：

　?。?）專家免費坐診

　?。?）凡到活動現(xiàn)場的患者憑化驗單、身份證并填寫完患者信息登記表后可免費領(lǐng)取贈藥卡一張（每日限前200名）。

　?。?）購買優(yōu)惠。

　　注意：（1）向患者分發(fā)本次活動的?？?/p>

　?。?）回執(zhí)單的項目包括：姓名、年齡、電話、身份證號、住址、病史、曾服過哪些藥物等；

　?。?）領(lǐng)取贈藥時注意核對身份證、病歷和化驗單上的姓名是否相符并杜絕重復(fù)領(lǐng)取。

　　2、大型義診活動開幕式程序

　　主持人宣布活動開始（如果與當(dāng)?shù)仉娕_聯(lián)合舉辦現(xiàn)場直播節(jié)目，則同時對聽眾宣布現(xiàn)場直播開始）--各主管部門或聯(lián)辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話--主研人或?qū)＜抑v話--康復(fù)明星代表發(fā)言--就康復(fù)明星的發(fā)言采訪公司或生產(chǎn)廠家領(lǐng)導(dǎo)--咨詢贈藥活動開始。

　　3、義診處布置

　　除售藥處和贈藥處外，在義診處設(shè)立一排帳篷（視專家人數(shù)及活動規(guī)模而定，一般一頂帳篷下一個專家），帳篷上分別標(biāo)明專家所在醫(yī)院名稱，這樣既醒目、整齊，又可遮陽蔽雨。每個帳篷內(nèi)另配登記員1名及贈藥員1名。

　　4、終端藥店布置

　　現(xiàn)場義診活動現(xiàn)場需要終端藥店來進(jìn)行支持，包括舉辦相關(guān)優(yōu)惠活動及加強(qiáng)終端宣傳布置。在活動期間要利用與藥店良好的關(guān)系，增加宣傳條幅、POP、海報、櫥窗噴繪，并在藥店發(fā)放相關(guān)宣傳資料。

　　三、活動報媒設(shè)計

　　大型活動的報媒設(shè)計非常重要，要醒目、明確、權(quán)威、與眾不同，緊緊抓住核心賣點，使得產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出。

　　四、后期宣傳

　　大型義診活動結(jié)束后，更為重要的工作就是后期宣傳。它的成敗從某種意義上來說，直接決定著大型義診的成敗。所以我們要特別重視后期宣傳。這時，活動當(dāng)中涌現(xiàn)出的一些感人場面可以成為我們宣傳的素材。