啤酒消費(fèi)旺季促銷(xiāo)方案

　　一、活動(dòng)目的

　　抓住箱裝啤酒的第二個(gè)消費(fèi)旺季，提升銷(xiāo)量、擠壓競(jìng)品市場(chǎng)份額，扭轉(zhuǎn)通路頹勢(shì)；

　　制造XX品牌和產(chǎn)品持續(xù)不斷的聲音帶給消費(fèi)者，在勢(shì)能上打壓競(jìng)牌；

　　拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力，加速末端流轉(zhuǎn)；

　　通過(guò)連續(xù)性的推廣活動(dòng)，一浪接一浪地有效推動(dòng)品牌價(jià)值。

　　二、活動(dòng)形式

　　凡一次購(gòu)買(mǎi)4瓶XX啤酒即可兌換一張抽獎(jiǎng)明信片。

　　刮開(kāi)明信片上刮開(kāi)區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換XX純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　刮開(kāi)明信片上刮開(kāi)區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)放入銷(xiāo)售點(diǎn)回收箱內(nèi)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　明信片回收：設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購(gòu)買(mǎi)者可將填寫(xiě)好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務(wù)員定期對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎(jiǎng)明信片回執(zhí)。

　　零售店部分

　　零售店部分：凡一次購(gòu)買(mǎi)四瓶XX啤酒即可從店主處兌換一張抽獎(jiǎng)明信片。

　　刮開(kāi)明信片上刮開(kāi)區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換XX純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　刮開(kāi)明信片上刮開(kāi)區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)放入小店回收箱內(nèi)參與“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　明信片回收：小店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購(gòu)買(mǎi)者可將填寫(xiě)好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務(wù)員定期對(duì)零售店進(jìn)行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎(jiǎng)明信片回執(zhí)。

　　酒店部分

　　根據(jù)酒店由促銷(xiāo)小姐配合酒店向消費(fèi)XX啤酒的消費(fèi)者發(fā)放兌獎(jiǎng)明信片，每四瓶?jī)稉Q一張。

　　刮開(kāi)明信片上刮開(kāi)區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換XX純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　刮開(kāi)明信片上刮開(kāi)區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)放入酒店回收箱內(nèi)（促銷(xiāo)小姐協(xié)助）參與“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　明信片回收：酒店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，消費(fèi)者可將填寫(xiě)好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，促銷(xiāo)小姐/業(yè)務(wù)可當(dāng)天或隔日定期回收箱內(nèi)抽獎(jiǎng)明信片回執(zhí)。

　　小區(qū)部分

　　周六、周日進(jìn)行特賣(mài)，每購(gòu)買(mǎi)4瓶XX啤酒可兌換一張明信片，增大“XX繽紛世界游”活動(dòng)的告知面，并制造人氣。

　　刮開(kāi)明信片上刮開(kāi)區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c(diǎn)兌換XX純金好運(yùn)卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點(diǎn)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　刮開(kāi)明信片上刮開(kāi)區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎(jiǎng)，則可填妥回執(zhí)由現(xiàn)場(chǎng)人員回收參與“繽紛世界游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)執(zhí)行

　　酒店部分

　　由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)狀況對(duì)酒店進(jìn)行分級(jí)。

　　業(yè)務(wù)員進(jìn)行區(qū)域化管理，對(duì)所轄區(qū)域制定分級(jí)派送計(jì)劃。

　　A級(jí)店：每日派送，配備一至兩名專職促銷(xiāo)小姐。

　　B級(jí)店：隔日派送，調(diào)配一名促銷(xiāo)小姐/業(yè)務(wù)（每人負(fù)責(zé)兩點(diǎn)）。

　　C級(jí)店：選日隨機(jī)派送。

　　業(yè)務(wù)員對(duì)每周派發(fā)情況及回收明信片回執(zhí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)，便于派發(fā)數(shù)量管控及派發(fā)實(shí)施進(jìn)度。

　　小區(qū)特賣(mài)

　　由經(jīng)銷(xiāo)商選擇小區(qū)舉辦小區(qū)特賣(mài)活動(dòng)。

　　省級(jí)市選擇10個(gè)點(diǎn)，地級(jí)市5個(gè)點(diǎn)。

　　周末舉行特賣(mài)，制定每日銷(xiāo)售數(shù)量上限，賣(mài)完即止。

　　每特賣(mài)點(diǎn)配備促銷(xiāo)小姐兩名（負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、明信片發(fā)放及活動(dòng)方法解釋），可考慮一名兼職人員配合。